從采購(gòu)員到業(yè)務(wù)精英
俗話說(shuō)：讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。唐總從就業(yè)之初就選擇了一條“打交道”的路。
在進(jìn)入阿里大師漆之前，他已是某油漆品牌的一名采購(gòu)員，采購(gòu)最大的要求除了需要對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉之外，更是對(duì)一個(gè)人的成本意識(shí)、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力有著苛刻的要求。正是這種職業(yè)的訴求，練就了唐總過(guò)人的談判力，讓他在油漆代理市場(chǎng)的上游產(chǎn)業(yè)里玩得順風(fēng)順?biāo)�，也為他今后的發(fā)展道路鋪下了厚重的基石。
2012年初，他毅然放棄了已經(jīng)熟門熟路的采購(gòu)工作，轉(zhuǎn)身投入到了以業(yè)績(jī)說(shuō)話的油漆代理市場(chǎng)一線——阿里大師漆銷售部。憑借著專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和嫻熟談判的技巧，他在與客戶的溝通、交往中不斷地開(kāi)發(fā)了許多油漆代理商，在云南市場(chǎng)上創(chuàng)下了業(yè)績(jī)的新高。
從專業(yè)精英到領(lǐng)導(dǎo)者
擁有著一定的客戶資源，拿著公司給的高薪，唐總的心卻并不“安份”，他還有夢(mèng)想。
對(duì)于此前做慣了油漆職業(yè)經(jīng)理人的唐總而言，創(chuàng)業(yè)是他給自己一個(gè)實(shí)踐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。“油漆這個(gè)行業(yè)，如果僅僅滿足于某一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，你可以成為一個(gè)專才。但是我的志向不只于此，事業(yè)上我不是一個(gè)特別容易滿足的人。我還年輕，精力充沛，應(yīng)該還有很大的潛力可以挖掘，需要尋找更高更大的平臺(tái)去發(fā)揮。當(dāng)然我也很清醒，光有想法不行，還需要對(duì)自身有個(gè)非�？陀^的審視，我是否具備與之相匹配的能力？”
的確，他有這個(gè)能力，唐總的個(gè)人職業(yè)生涯起點(diǎn)很高，盡管此前職業(yè)身份始終是一個(gè)員工，但前期的職場(chǎng)打拼積累，給他提供了良好的創(chuàng)業(yè)條件。
2014年10月，唐總成為了阿里大師云南德宏的一名特殊的油漆代理商。說(shuō)是特殊，用唐總的話說(shuō)是“在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，企業(yè)的營(yíng)銷思路、政策支持往往是做好生意的關(guān)鍵之所在。阿里大師是油漆十大品牌之一，營(yíng)銷思路、政策支持，產(chǎn)品品質(zhì)我都一清二楚。”在公司的保姆式幫扶和唐總的努力運(yùn)作下，短短一年的時(shí)間，阿里大師德宏店迅速走上正軌，年銷售額已達(dá)80-100萬(wàn)元。
唐總從采購(gòu)成為業(yè)務(wù)精英，又成為阿里大師的油漆代理商，被問(wèn)到成功的心得，他說(shuō)，只有投入才能有回報(bào)。油漆代理“投入”是多方面的：
首先是在硬件方面的投入，包括店面裝修等，這些都是展示阿里大師形象的關(guān)鍵，也是品牌實(shí)力的象征，同時(shí)也是做好油漆代理市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而這些阿里大師都給予了開(kāi)業(yè)支持，從源頭上解決了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。
其次是軟件的投入，包括員工招聘，培訓(xùn)，管理等。目前店里包括我自己在內(nèi)就有5名業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天去跑市場(chǎng)，找工地�，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不能坐等顧客上門，關(guān)鍵還是走出去，市場(chǎng)是找回來(lái)的，爭(zhēng)回來(lái)的，因此業(yè)務(wù)員的素質(zhì)非常關(guān)鍵。在業(yè)務(wù)員的聘用上，也要肯投入，只有他們的素質(zhì)提高了，積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，才能把我們的市場(chǎng)做的更好、更大！
唐總的成功，是湘商的縮影，也是一部阿里大師新一代油漆代理商的創(chuàng)業(yè)寫(xiě)實(shí)。