——遼寧營口寶山生態(tài)涂料有限公司立足高端產(chǎn)品開拓市場紀(jì)實
□ 本報記者 韓維陽
俗話講：編筐編簍，全在收口。油漆質(zhì)量，直接影響家具的品質(zhì)。
金融風(fēng)暴不期而至，油漆行業(yè)競爭慘烈。但叢立學(xué)和她的團(tuán)隊贏了，贏得順理成章，贏得讓人心服口服。
2009年上半年，市場極度蕭條。許多同行業(yè)企業(yè)為迎合市場，不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，降低標(biāo)準(zhǔn)。
定位高端市場，靠高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品贏得發(fā)展空間的遼寧營口寶山生態(tài)涂料有限公司，同樣面臨訂單嚴(yán)重不足的困境。
“投機(jī)取巧，至多賺得眼前的蠅頭小利，卻失去了信用。無論遇到什么困難，誠信、卓越、完美的經(jīng)營理念，都是寶山油漆堅持的不二選擇。” 遼寧營口寶山生態(tài)涂料有限公司董事長叢立學(xué)的話擲地有聲。
經(jīng)過數(shù)月的沉寂和蕭條，寶山漆迎來了一片光明。
寶山公司成為了光明、天壇等國內(nèi)著名家具生產(chǎn)企業(yè)的油漆供應(yīng)商。這對于油漆生產(chǎn)企業(yè)的意義，非同小可。因為得到國內(nèi)大哥大級家具企業(yè)的認(rèn)可，等同于得到高端市場的首肯。
生產(chǎn)吃不飽的日子里，寶山公司的技術(shù)研發(fā)中心新產(chǎn)品的研制沒有停，與中科院等國內(nèi)科研院所合作開發(fā)的項目沒有停，從大專院校招徠吸納人才的工作沒有停，對所進(jìn)原材料的檢驗把關(guān)卻是更加嚴(yán)格了。
登門推銷原料的推銷商曾發(fā)牢騷：“有便宜的原料你們偏不用，不是自己給自己穿小鞋嗎？”
“在寶山公司，質(zhì)量永遠(yuǎn)優(yōu)先。穿小鞋肯定不舒服，但我們再難受也得穿。”寶山公司總經(jīng)理助理叢德懷說，“油漆的質(zhì)量，取決于配方、生產(chǎn)工藝、制造技術(shù)等許多環(huán)節(jié)，然而從源頭上講，原材料采購這關(guān)把不住，再好的工藝、技術(shù)也生產(chǎn)不出好油漆。國內(nèi)市場上的原料非常多，但符合寶山油漆質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實屬鳳毛麟角。進(jìn)口原料價格高，供貨商很少，選擇余地狹窄，受制于人，即使這樣，寶山漆也要用。企業(yè)越是身處困境，越要守住產(chǎn)品質(zhì)量，此時企業(yè)嚴(yán)守誠信更加重要”。
不錯，正是誠信、質(zhì)量，追求卓越、完美，為寶山公司近10年來的騰飛插上了堅實的雙翼。
油漆生產(chǎn)工藝比較簡單，國內(nèi)企業(yè)多如牛毛。但成規(guī)模的少，絕大多數(shù)只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品。1997年，寶山公司起步時，也是投資僅有幾十萬元、年產(chǎn)值區(qū)區(qū)幾十萬元的作坊式小企業(yè)。
中間產(chǎn)品的屬性，決定了油漆必須依附于其他產(chǎn)品。“打價格戰(zhàn)，競爭低端市場，簡單重復(fù)再生產(chǎn)，企業(yè)永遠(yuǎn)形不成氣候。在魚目混珠的市場環(huán)境中脫穎而出，突破低質(zhì)量、低附加值產(chǎn)品惡性競爭的圈子，就必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，打開高端市場的大門，占領(lǐng)大品牌終端產(chǎn)品市場。”叢立學(xué)在摸索中明確了發(fā)展思路。
十年磨一劍。21世紀(jì)初開始，寶山公司從配方及新品研發(fā)、工裝升級、人才吸納、原料及產(chǎn)品檢驗等多個環(huán)節(jié)入手，齊頭并進(jìn)。
市場上大路貨的油漆配方有的是，寶山公司走的是自己的路，建立起自己的技術(shù)研發(fā)中心，與中科院成都有機(jī)化工研究所、中科院沈陽金屬研究所等科研院所建立起合作關(guān)系，不斷開發(fā)高端產(chǎn)品配方；每年從大專院校中選擇優(yōu)秀畢業(yè)生，并從人力市場引進(jìn)人才，培育充實技術(shù)研發(fā)隊伍；購置國內(nèi)領(lǐng)先的成套檢測設(shè)備，提升檢測能力和手段……
家具價格中，油漆只占10%，但在銷售中起的作用卻非同小可，能達(dá)到70%以上。人們選擇家具時，漆面是否美觀，非常關(guān)鍵。家具生產(chǎn)企業(yè)特別是知名企業(yè)，對油漆的選擇都非常審慎，不僅看重漆的品牌，更看重內(nèi)在品質(zhì)。
市場無情，要拿出讓人家信服的產(chǎn)品。
光明家具堪稱國內(nèi)家具行業(yè)中的龍頭，十分珍重產(chǎn)品質(zhì)量，多年來，一直采用日本進(jìn)口漆。
2009年，寶山漆送到了光明集團(tuán)。出于審慎，光明先在旗下一家分廠試用。經(jīng)過反復(fù)試驗比較，豐滿度、耐劃傷性、光澤度、環(huán)保性等每項指標(biāo)逐一審核，結(jié)果是無可挑剔。不僅如此，寶山漆的綜合涂裝成本還顯現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，在家具上噴涂一遍，就能達(dá)到其他漆噴涂兩遍的相同效果。光明終于接受了寶山漆，北京天壇家具也認(rèn)可了……
2009年下半年，以銷定產(chǎn)的寶山公司，顯現(xiàn)出了金融風(fēng)暴前的紅火景象，訂單紛至沓來。這一年，銷售收入不降反升，保持了10年來每年20%以上的增長速度。往年春節(jié)期間，基本沒有訂單，員工可放假一個月。2010年，卻淡季不淡，春節(jié)小長假過后，員工就馬上回到崗位。
一位研發(fā)人員說：“之所以來到營口，來到寶山，看中的是企業(yè)發(fā)展前景和誠心。這里舍得為人才和技術(shù)研發(fā)投入，技術(shù)人員沒有住房等方面的后顧之憂。2009年，通過遼寧省經(jīng)濟(jì)信息化委員會和財政局的嚴(yán)格審核，技術(shù)中心躍升為省級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。公司追求卓越和完美的理念，為我們提供了施展才華的空間。”
短短十幾年的摸索拼搏，寶山公司實現(xiàn)了美麗轉(zhuǎn)身，研制出適用于現(xiàn)代家具企業(yè)自動化生產(chǎn)噴涂設(shè)備的聚酯聚胺漆、紫外線光固化漆等一批高端產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷東北、華北和華東市場，年產(chǎn)能達(dá)到10萬噸、年銷售收入過億，成為專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高檔裝修漆、家具漆和建筑涂料的企業(yè)新秀。
“低碳產(chǎn)品是油漆行業(yè)發(fā)展方向。使用水溶性涂料的家具，已經(jīng)占到歐洲市場的60%以上。目前，國內(nèi)家具絕大多數(shù)依然使用溶劑型油漆，不僅消耗石油資源，也不環(huán)保。寶山已經(jīng)開展水溶性產(chǎn)品的攻關(guān)，并獲得一些國家專利。研發(fā)出高性能水溶性涂料，解決光澤度、附著力等國際性難題，與國內(nèi)外先進(jìn)涂料產(chǎn)品保持同步，是寶山的目標(biāo)。中國是油漆生產(chǎn)大國，也是油漆使用大國，企業(yè)有責(zé)任為我國實現(xiàn)油漆生產(chǎn)強(qiáng)國的夢想，出一份力。”叢立學(xué)堅定地說。
誠信、卓越、完美，寶山漆描繪著色彩艷麗的長卷�！吨袊|(zhì)量報》