天津市辰光化工涂料有限公司

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    從零上12度上飛機(jī)，沈陽(yáng)下飛機(jī)就是零下8度，那感覺相當(dāng)?shù)臎隹�，以為以前接觸過一些立邦的客戶，感覺他們骨子里透出了一種稱霸的氣息，強(qiáng)勢(shì)的欲望。到沈陽(yáng)和田總約好后，一直下著雨，一路上我想著田總會(huì)是什么樣的一個(gè)人呢？聽說有100多員工，會(huì)不會(huì)談話氣場(chǎng)非常壓人？溝通非為會(huì)是什么樣子的？我想了很多。準(zhǔn)予到樓下了，先把自己身上的泥土收拾了一下，然后打電話確認(rèn)地方。當(dāng)我出電梯口的時(shí)候，沒有想到田總已經(jīng)在電梯門口等我。很熱情的把我?guī)нM(jìn)公司，我本以為他會(huì)直接帶我去辦公室。和我想的不一樣，他把我拉到了他的藝術(shù)漆樣板房，給我介紹了他對(duì)藝術(shù)漆的理解和創(chuàng)意。言語(yǔ)間流露出了那種自信與和善，讓我感覺他是想用技術(shù)來引領(lǐng)行業(yè)。然后接受了公司各個(gè)部門的布局，進(jìn)入了辦公室。給我第一印象是非常平易近人。
    我們開始了工作溝通，說到了對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，員工的技校，技能的培訓(xùn)及考核。我也談了很多自己的觀點(diǎn)，當(dāng)我談到幾個(gè)重要的觀念是，他表現(xiàn)出了非常謙虛的一面。在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商這里你能感受到他的謙卑、好學(xué)。他一直強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：
    其一、立邦的產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，要用技術(shù)和工藝取勝，在公司的展廳里，在店面的布局里，無處不在的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。很多國(guó)內(nèi)品牌公司并沒有效果展廳。他的店面更有特色，能在這里看到獨(dú)一無二的藝術(shù)創(chuàng)新。有設(shè)計(jì)師靈感體驗(yàn)區(qū)，業(yè)主效果體驗(yàn)區(qū)，培訓(xùn)區(qū)，中式區(qū)，歐式區(qū)，產(chǎn)品區(qū)，仿古區(qū)。500多平方米的店面，特意引進(jìn)了上白種墻面藝術(shù)小姑，我在涂料行業(yè)十幾年了，有很多效果我第一次看到。展示了遼寧省涂料藝術(shù)的精華。在這樣一個(gè)店面里，我們提一點(diǎn)小小的建議，田總一直都是用“我們正好需要這一塊，講的非常好”的口語(yǔ)交流。讓我突然聯(lián)想起來，浙江平湖的顧總，一年做一個(gè)多億的生意，每次我們和他聊天的時(shí)候，他總是習(xí)慣性的要拿出記事本，記錄下我們隨便提的一點(diǎn)點(diǎn)建議，那種謙卑的眼神和態(tài)度，讓你感覺自己必須毫無保留的，無法控制的在魯班面前玩玩大斧了。為什么生意做的特別大的老板，都很前輩，很好學(xué)，很客氣，而那些起步的或者發(fā)展中的老板總是那么傲慢。
    其二、雖然這個(gè)賣場(chǎng)里就立邦一家涂料店面，而且剛開業(yè)的。但這里是高端建材消費(fèi)市場(chǎng)，這種店面的布局和氣場(chǎng)，讓人不好意思那兩三百元去買一桶漆。當(dāng)我們談到設(shè)計(jì)師溝通的時(shí)候，他透露出了一個(gè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他說每周都會(huì)請(qǐng)風(fēng)水大師來講課，我聽了愣住了，我說為什么？他說好的設(shè)計(jì)師都想學(xué)習(xí)這一塊，一般沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，我就給大家這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這是我在全國(guó)各地第一次看到請(qǐng)風(fēng)水師傅培訓(xùn)設(shè)計(jì)師的理念，我問有人聽嗎？他說每周都有很多設(shè)計(jì)師來。聽風(fēng)水，看新效果，新工藝，增加他們的靈感和穿衣。培訓(xùn)區(qū)是開放式，用紫色的軟沙發(fā)布局，前面有講臺(tái)，投影儀，整個(gè)布局非常大氣。講臺(tái)的對(duì)面就是幾十種新的藝術(shù)效果。一部分我以前看過，一部分我也是第一次看。我順便問了一下導(dǎo)購(gòu)員，這個(gè)產(chǎn)品好賣嗎？導(dǎo)購(gòu)員很專業(yè)的講解了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)。這時(shí)田總還開玩笑的說“你給馬林就不要講了，他就是寫標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的專家”，唉！實(shí)在慚愧，捫心自問，粗人也！能看出來田總是用技能和文化領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是近期我和很多品牌的老板聊天，他們基本都是牢騷明天，抱怨行業(yè)。而田總從頭到尾沒有抱怨過一句，給人整個(gè)感覺就是正能量的化身，而且他把負(fù)能量和正能量這兩個(gè)詞給我分析了三次，讓我受益匪淺。能看出來一個(gè)成功的品牌下，肯定有一個(gè)不同的老板。
    其三、在公司和店面里，田總給我展示的每一個(gè)面，讓我感覺都是藝術(shù)，好像已經(jīng)不是涂料，用創(chuàng)新的理念和體驗(yàn)式銷售感染消費(fèi)群體。門店的對(duì)面就是toto和科勒潔具。從進(jìn)了賣場(chǎng)的門開始，大約有300多米，要拐彎兩次，都是立邦的紅地毯，地?cái)偵嫌袌A形立邦地標(biāo)。每一個(gè)位置都能讓消費(fèi)者感覺到創(chuàng)新，創(chuàng)意。在這里賣的不是產(chǎn)品，不是立邦，是創(chuàng)新。你可以體驗(yàn)到很多不一樣的產(chǎn)品和不一樣的銷售模式。
    這樣一個(gè)公司的老板，沒有任何抱怨，處處流露出了自己想怎么做，準(zhǔn)備怎么做，每一個(gè)點(diǎn)子好像都會(huì)在未來引領(lǐng)遼寧涂料行業(yè)的發(fā)展及變化，這樣一個(gè)40多歲的公司老板，都能做到怎么平易近人，謙卑好學(xué)，我們呢？很年輕，很慚愧！是不是成功的人可能走著不一樣的路，但總是有一些共同的品質(zhì)？