一．綜合標(biāo)中應(yīng)注意：企業(yè)資質(zhì)文件盡量全面。
綜合標(biāo)中一般包括投標(biāo)函、法人身份證明、授權(quán)委托書、企業(yè)資質(zhì)、近三年公司業(yè)績等內(nèi)容。其中，企業(yè)資質(zhì)這一項(xiàng)應(yīng)盡量全面。因?yàn)�，大型的工程在招�?biāo)時(shí)，對(duì)投標(biāo)企業(yè)的資格審核非常嚴(yán)格，不僅要求公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、國家組織機(jī)構(gòu)代碼證、安全生產(chǎn)許可證、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書等核心證件齊全，還要求該企業(yè)提供各種認(rèn)證證書、各種檢測報(bào)告，還有嚴(yán)格一點(diǎn)的招標(biāo)單位要求企業(yè)提供企業(yè)品牌證書、環(huán)保認(rèn)證及榮譽(yù)證書。
專注于環(huán)氧地坪研究的弗美克通過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為：地坪企業(yè)在制定投標(biāo)文件時(shí)，除了提供公司的五大證，還應(yīng)提供企業(yè)通過的ISO：9001的各種證書（如質(zhì)量認(rèn)證、職業(yè)健康安全認(rèn)證、環(huán)境認(rèn)證等）、招標(biāo)工程中會(huì)用到的材料的檢測報(bào)告及綠色環(huán)保證書、相關(guān)榮譽(yù)證書（如“國優(yōu)獎(jiǎng)”、“魯班獎(jiǎng)”“楚天杯”、“泰山杯”等）。當(dāng)然，如果能提供一些新聞媒體對(duì)自己公司的正面報(bào)道，無疑是錦上添花。
除此之外，弗美克強(qiáng)烈建議地坪企業(yè)在制定標(biāo)書時(shí)，應(yīng)結(jié)合招標(biāo)工程類型來匯總自己近幾年的工程業(yè)績。最好是以工程案例一覽表的形式出現(xiàn)，并配以相關(guān)工程合同掃描件和工程實(shí)景圖片，這樣，不僅嚴(yán)謹(jǐn)可信，而且形象直觀。
二．商務(wù)標(biāo)中應(yīng)注意：工程報(bào)價(jià)總表和唱價(jià)單保持一致。
地坪企業(yè)若決定參加一個(gè)工程的招標(biāo)活動(dòng)后，通常都會(huì)由工程文案策劃部去負(fù)責(zé)撰寫投標(biāo)文件。文案人員在認(rèn)真研究招標(biāo)文件后，會(huì)綜合考慮發(fā)包單位的具體要求、公司領(lǐng)導(dǎo)的指示、工程師的專業(yè)建議等來制定標(biāo)書。工程報(bào)價(jià)總表是整個(gè)標(biāo)書中最核心的一項(xiàng)，因而這一項(xiàng)會(huì)經(jīng)過多人審核、多次修改。因而，有可能工程報(bào)價(jià)總表幾易其稿，但是唱價(jià)單忘記隨之修稿，在競標(biāo)時(shí)若還未發(fā)現(xiàn)，那就有可能出現(xiàn)比較尷尬的場景，可能因此失去這個(gè)工程。
因此，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)、耐心認(rèn)真是工程文案策劃人員必備的素質(zhì)。
三．技術(shù)標(biāo)中應(yīng)注意：技術(shù)方案簡潔明了，切合具體實(shí)際。
技術(shù)標(biāo)中，技術(shù)方案是最為核心的一環(huán)。然而，投標(biāo)文件中的技術(shù)方案與公司經(jīng)常用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案還是有一定的區(qū)別。投標(biāo)文件中的技術(shù)方案應(yīng)該切合具體的工程實(shí)際情況，就像一個(gè)鋪裝施工大綱一樣，拿來就可以直接用，因此，必須簡潔明了、切合實(shí)際。
以上是弗美克在實(shí)踐中的一些體會(huì)和心得，希望對(duì)大家有所幫助！
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