一切盈利來自營銷，好的營銷方式是所有商家一直努力追尋的目標(biāo)。那么，最好的營銷方法是什么?相信再好的營銷學(xué)者，對這個(gè)問題都束手無策。因?yàn)闋I銷學(xué)正在不斷的發(fā)展與完善的過程中，所以對于最好營銷方法是什么，其實(shí)是不能定義的。但是有一句話卻是能在此問題的上周轉(zhuǎn)開來的。那就是“只要在對的市場上，找到營銷的支點(diǎn)，用對方法，那么你就是成功的”。
涂料銷售也是一個(gè)道理，倘若在銷售的過程中找不到一個(gè)市場的支點(diǎn)，那么賣不動(dòng)的情況就會(huì)發(fā)生。這也是08年階段導(dǎo)致了涂料市場上，“大面積”涂料加盟店倒閉的原因。然而那一輪市場混戰(zhàn)，卻被大部分人歸咎與金融風(fēng)暴。所以筆者在此不贊同這個(gè)說法。
涂料銷售上的瓶頸，其實(shí)不能歸咎于市場的風(fēng)暴的沖擊。其實(shí)在所有市場風(fēng)暴的沖擊，同樣有企業(yè)逆風(fēng)而上，取得了前所未有的成功。而這成功是，這些企業(yè)一直沒有放棄對市場支點(diǎn)的捕捉與尋找。
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前涂料市場上的企業(yè)就有成功的范例，像剛上市的索菲亞，他們這幾年中也遇到過艱難求存的情況。但他們把專業(yè)做涂料的品牌越打越響，把它當(dāng)作自己的企業(yè)市場支點(diǎn)，如今他們是成功的。
那么涂料加盟店銷售，如何尋找自己市場支點(diǎn)呢?
有人說，涂料加盟店的競爭，是把企業(yè)放到一個(gè)瓶子中競爭而已。筆者覺得這個(gè)比喻十分有趣與貼切。但是有時(shí)候涂料加盟店的自主性才是最重要的。
其實(shí)，涂料加盟店可以把以下的幾點(diǎn)作為自己的市場的支點(diǎn)。
1.小區(qū)推廣
其實(shí)不止一個(gè)企業(yè)說到，“成敗看小區(qū)”這個(gè)道理。明眼人都知道，小區(qū)中的用戶用的涂料品牌誰的多，誰就是強(qiáng)者。
2.品牌的高度滲透
良好的品牌滲透其實(shí)是所有想做大做強(qiáng)的加盟店的必修課。如果品牌不能高度滲透到當(dāng)?shù)氐氖袌鲋�，必然如市場表面的一葉輕舟，飄然而去。
3.口碑的建立
營造口碑就好像是為自己貼金，當(dāng)然你貼的是真金還是假金將影響你未來的發(fā)展。
