“匯龍不只是賣油漆，還提供專業(yè)的涂裝解決方案。”匯龍涂料董事長陳輝庭表示，憑借多年的專注，以及在行業(yè)的出色表現(xiàn)，匯龍涂料被喻為“木門涂裝專家”，目前中國木門30強(qiáng)中，一半以上在應(yīng)用匯龍涂料提供的涂裝解決方案。
木門行業(yè)想要獲得消費者的肯定，從涂裝技術(shù)和油漆產(chǎn)品選擇上下功夫是必經(jīng)途徑。只有成熟的油漆產(chǎn)品和涂裝技術(shù)，才能保證木門良好的外觀效果；只有行之有效的涂裝成本控制系統(tǒng)，才能為消費者提供高性價比的木門產(chǎn)品。
隨著顧客對木門表面效果要求越來越高，陳輝庭認(rèn)為，導(dǎo)致中國木門行業(yè)發(fā)展速度緩慢最重要的一個原因就是油漆產(chǎn)品和涂裝技術(shù)的不成熟，這也是中國木門行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。
對于陳輝庭這個觀點，多數(shù)木門行業(yè)的老總都很認(rèn)同�？�·凱旋門業(yè)的樸學(xué)哲總經(jīng)理表示，正是與匯龍合作，讓卡爾·凱旋有了很大的進(jìn)步。
中國的木門工廠化生產(chǎn)始于十年前，早期多是訂單式生產(chǎn)，即木門企業(yè)在接到訂單后再生產(chǎn)。這導(dǎo)致當(dāng)時的木門企業(yè)面臨最大的問題就是效率與成本，而涂裝又是最耗時的工序之一。即使是木門產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，效率與成本依然是木門企業(yè)最關(guān)注的因素。
陳輝庭告訴記者，匯龍在研究木門涂裝的特點時總結(jié)了三個要點：附著力（主要針對鎖孔開裂）、全封閉涂裝效率、全封閉涂裝成本。對于以上三個問題絕對不是單獨優(yōu)化某個環(huán)節(jié)就能解決問題的，而是要提供一套解決方案，將產(chǎn)品、工藝、施工、機(jī)械設(shè)備等要素融為一體，實現(xiàn)最大化效果。
當(dāng)時，大多數(shù)木門企業(yè)都是套用家具企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)，但家具漆的產(chǎn)品技術(shù)無法滿足木門涂裝的要求。為了突破木門涂裝技術(shù)的瓶頸，匯龍公司于2001年在業(yè)內(nèi)率先成立了總工帶頭的10多個工程師的專業(yè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，2003年成立專門的木門漆開發(fā)部，經(jīng)過多年對國內(nèi)外木門生產(chǎn)工藝的大量研究與分析，匯龍于2005年開發(fā)了一套完整的木門涂裝整體解決方案。
“該方案對產(chǎn)品、工藝、成本控制、服務(wù)等四大系統(tǒng)進(jìn)行了電腦數(shù)據(jù)化管理，最終使每扇木門更耐沖擊、表面效果更具立體感，比傳統(tǒng)涂裝工藝有效節(jié)省30%的成本，同時能讓涂裝效率提升30%。”陳輝庭介紹說。
據(jù)介紹，該解決方案得到了中國木門行業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)，如潤成創(chuàng)展、萬家園、卡爾·凱旋、夢天、伯藝、瀚森、龍樹、香港兄弟、天津龍甲等的信賴。
當(dāng)然，好的涂裝方案同樣也離不開好的產(chǎn)品，匯龍涂料不斷創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，推出了一系列高性能的環(huán)保產(chǎn)品。比如高效集成亮光白面漆，該產(chǎn)品具有“低碳、環(huán)保、高效率、低成本”的優(yōu)勢，通過應(yīng)用該系列產(chǎn)品，不用底漆，直接噴在三聚氰胺紙上，一道漆即可達(dá)到傳統(tǒng)工藝（二道底漆一道面漆）的涂裝效果，降低30%涂裝成本，涂裝效率提升100%以上，同時少了來回打磨的時間及工序，有效地減少了環(huán)境污染，減少了對勞動力的依賴。
然而，近年來，隨著原材料和人力成本的不斷上漲，以及環(huán)保帶來的巨大壓力，國內(nèi)家具企業(yè)的生存狀況與日劇下，如何“開源節(jié)流”成為眾多企業(yè)共同的話題。“對木門產(chǎn)業(yè)而言，涂料涂裝成本占到總成本的15%左右，如果優(yōu)化得當(dāng)將為企業(yè)贏得更大的生存發(fā)展空間。”陳輝庭表示。
因此，為了進(jìn)一步解決木門企業(yè)效率和成本問題，匯龍涂料經(jīng)過不斷的努力，在2012年2月的北京木門展上成功推出新一代“高效節(jié)能涂裝解決方案”，其核心是通過產(chǎn)品、工藝、設(shè)備的完美結(jié)合，實現(xiàn)更高效率、更低成本、更好的涂裝效果。
“新一代‘高效節(jié)能涂裝解決方案’可以概括為兩個關(guān)鍵詞——節(jié)能與高效。在保證品質(zhì)與效率的前提下，該解決方案可以做到最大節(jié)省1/3涂料涂裝成本。這對于任何一個企業(yè)都是意義重大。”陳輝庭說。
隨著木門消費市場的不斷成熟，消費者對木門表面效果和交貨周期越來越關(guān)注，如何提高生產(chǎn)效率，縮短木門產(chǎn)品交貨周期，并在滿足顧客對木門表面涂裝效果要求的前提下，最大化的控制木門涂裝成本是目前中國木門企業(yè)最關(guān)心的問題，這也恰恰是木門企業(yè)的痛點所在。
然而，找到木門企業(yè)的痛點后，只是萬里長征的第一步，干掉痛點才是最關(guān)鍵的一步，才能解決銷售的“最后一公里”。無疑，匯龍涂料積極尋求轉(zhuǎn)型蛻變，塑造一種新的模式：從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商向提供涂裝整體解決方案的服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品制造為核心的傳統(tǒng)模式向主動提供產(chǎn)品和一體化服務(wù)的新模式轉(zhuǎn)變，通過既提供產(chǎn)品又提供涂裝解決方案，力圖干掉用戶痛點。
陳輝庭說，匯龍涂料作為一個長期專注于木門行業(yè)的上游企業(yè)，也非常關(guān)注木門企業(yè)的需求，并不斷通過自身的努力滿足市場的需求，經(jīng)過匯龍涂料的潛心研究，以及在萬家園等大型企業(yè)的成熟運作，匯龍涂料推出新一代木門涂裝解決方案——機(jī)械化噴涂PE漆系統(tǒng)。
陳輝庭向記者介紹說，這套系統(tǒng)采用機(jī)械設(shè)備進(jìn)行自動化涂裝，能從根本上解決以上問題，不僅能夠節(jié)約油漆成本及人工成本，最重要的是能大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量，并保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，從而能夠順利進(jìn)行大批量穩(wěn)定生產(chǎn)，徹底解決企業(yè)生產(chǎn)力不足的狀況。讓廣大的木門生產(chǎn)企業(yè)可以節(jié)約大量的時間和精力，并降低門的生產(chǎn)成本，讓更多的人買到價廉物美的木門產(chǎn)品。
“我們是生產(chǎn)銷售涂料的，但其實涂料是個半成品，客戶需要的是最合適的涂裝效果，尤其是木門這個新興行業(yè)，對涂裝應(yīng)用相對不是很規(guī)范和成熟，因此，我們率先提出一個概念，那就是：我們不賣油漆，而是提供木門涂裝專業(yè)解決方案。”陳輝庭表示。
據(jù)介紹，這個解決方案包括：專業(yè)的產(chǎn)品、合理的涂裝工藝等等，甚至包括涂裝生產(chǎn)線的安裝調(diào)試、設(shè)備商的推薦等等。“一句話，跟匯龍合作，就等于找到了一個專業(yè)的涂裝顧問，我們能為木門企業(yè)解決所有的涂裝問題，從而提升木門企業(yè)的涂裝水平。”陳輝庭表示。
服務(wù)商轉(zhuǎn)變的基本要求就是用戶更高層面的關(guān)注點，就是整體解決問題方案能力，而不是出現(xiàn)問題解決問題。也正是基于此，這個解決方案提出來，得到了眾多木門企業(yè)的信賴，而匯龍涂料也通過與不同類型的木門企業(yè)合作，不斷去完善解決方案，從2005年正式推出第一代解決方案以來，到目前為目，匯龍涂料已經(jīng)推出了第三代解決方案，“我們今年推出的新一代解決方案代表了目前市場上最優(yōu)秀的木門涂裝水平。”
據(jù)記者了解，今年針對中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中面臨的巨額資金投入困境，匯龍推出了中小木門企業(yè)專屬的環(huán)保涂裝解決方案——“顛覆者”UV漆環(huán)保涂裝解決方案。匯龍“顛覆者”UV漆環(huán)保涂裝解決方案擁有“零投入、節(jié)省50%底漆用量、高效、VOC近乎零排放”等無可比擬的優(yōu)勢，一經(jīng)發(fā)布便引起了行業(yè)的轟動。目前有數(shù)十家企業(yè)正排隊?wèi)?yīng)用。
作為有“木門涂料專家”美譽(yù)的匯龍涂料，也無時無刻不心系著木門行業(yè)的發(fā)展。一直以來，匯龍始終以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動力，面對木門行業(yè)發(fā)展速度減緩，匯龍涂料首先從自身調(diào)整，不斷改善和創(chuàng)新涂料產(chǎn)品的性能，優(yōu)化木門涂裝解決方案。在匯龍全方位涂裝方案的指引下，木門行業(yè)無論從生產(chǎn)到最后的成型配色都可以最大限度優(yōu)化資源，產(chǎn)品檔次和性價比得到顯著提升。
而匯龍的這些努力，也得到了木門企業(yè)及協(xié)會的高度認(rèn)同。“匯龍涂料是名副其實木門涂裝專家，新開發(fā)的‘顛覆者’UV漆環(huán)保涂裝解決方案將進(jìn)一步推動中國木門行業(yè)涂裝水平的提升！”中國木門行業(yè)協(xié)會會長張國林在考察過匯龍公司后滿懷信心地說。
今天來看，匯龍涂料服務(wù)商的成功轉(zhuǎn)型是一個化繭成蝶的過程，正逐步走向成功。它的角色，不僅僅是賣產(chǎn)品，更要提供涂裝整體解決方案；不是一次性買賣，而是相互依存、長期合作；不是拼價格，而是讓用戶從產(chǎn)品服務(wù)中獲得優(yōu)勢；不僅滿足現(xiàn)有用戶需求，更要進(jìn)一步引導(dǎo)用戶需求。