點(diǎn)擊圖片查看原圖一、不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力
與大經(jīng)銷商相比，雖然中小涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，市場(chǎng)嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
二、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷
廠家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷商多，各地情況差別大�？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤健＝�(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營(yíng)銷、人際關(guān)系營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、互補(bǔ)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷等。（涂料品牌）全國(guó)涂料十大品牌-外墻涂料品牌，廣東瑪麗涂料
三、產(chǎn)品利潤(rùn)的分配
經(jīng)銷商的利潤(rùn)來源于產(chǎn)品的利潤(rùn)周轉(zhuǎn)率。對(duì)與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價(jià)有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤(rùn)能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場(chǎng)占有率、品牌知名度和品牌價(jià)值也不一樣啊，為以后的高利潤(rùn)產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會(huì)更長(zhǎng)一些，賺錢能力也就會(huì)持續(xù)的更長(zhǎng)。
四、品牌的維護(hù)。
代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來，共同珍惜，愛護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長(zhǎng)期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進(jìn)銷存臺(tái)賬進(jìn)銷存臺(tái)賬，如某個(gè)二批商上個(gè)周期拜訪進(jìn)了200件，這個(gè)周期進(jìn)了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動(dòng)銷的慢了，是自己的服務(wù)沒有做好呢，還是從相鄰市場(chǎng)接到便宜貨了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)沖市場(chǎng)的，一方面派自己親戚買低價(jià)產(chǎn)品，一方面派廠家切斷貨源，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
總之，大的經(jīng)銷商是有小經(jīng)銷商發(fā)展起來的只要廣大中小經(jīng)銷商不斷努力，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實(shí)際情況結(jié)合起來不斷運(yùn)用、發(fā)揮，一定能實(shí)現(xiàn)銷售突圍。
什么叫真正的品牌？我們?yōu)槭裁匆銎放�？我們做品牌有什么好處？怎樣做好一個(gè)品牌？瑪麗漆，中國(guó)十大油漆涂料品牌，環(huán)保家裝漆第一品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)瑪麗漆
一、銷售執(zhí)行力--開店后我們能為你做什么？
小區(qū)開發(fā)維護(hù)系統(tǒng)、裝修公司開發(fā)系統(tǒng)、分銷商開發(fā)維護(hù)系統(tǒng)、售后服務(wù)技術(shù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員招聘與管理系統(tǒng)
三、競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力--弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
四、產(chǎn)品組合力--組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)。
五、廣告激發(fā)力-創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
建材行業(yè)廣告投放致勝法則
廣東瑪麗涂料抗沖擊木器系列，專為豪華、高檔以及對(duì)涂料的要求非常嚴(yán)格的場(chǎng)所使有，產(chǎn)品均采用特殊優(yōu)質(zhì)原材料精制而成，具有極好的透明度和抗擊能力。極佳的裝飾性和優(yōu)異的環(huán)保性�，旣惼釋Ｗ⒂诮ㄖb飾涂料的制造成銷售，成功打造這一建筑裝飾涂料的國(guó)內(nèi)著名品牌。公司以自己站在革新前沿而深感自豪，我們做到了所有涂料產(chǎn)品中不使用含鉛和汞的原料，致力為所有的用戶提供高技術(shù)、高質(zhì)量、安全環(huán)保的產(chǎn)品及一流的技術(shù)服務(wù)。
