中國新型涂料網(wǎng)訊：
盤點2014年的中國涂料行業(yè)，沒有太多的悲與喜，也沒有太多的樂與憂，一線品牌與二三線品牌的差距進一步拉大，馬太效應(yīng)更加明顯。面對強者恒強，弱者恒弱的行業(yè)態(tài)勢，國內(nèi)涂料廠商該如何出擊，才能在未來的競爭中免遭淘汰呢？嘉寶莉在這一年的品牌表現(xiàn)，或許給了我們答案。
這一年，繼2010年的男籃路演之后，嘉寶莉再次舉辦全國大型路演活動，先后在溫州、昆明、沈陽、滁州、晉城、成都、貴陽、蘇州、南昌、濰坊等20多個城市巡回舉辦了《芝麻開門》大型路演，掀起了各地消費者的參與熱情和業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。 作為中國領(lǐng)先的涂料品牌，嘉寶莉何以對路演活動情有獨鐘，樂此不疲？除了嘉寶莉，為什么其它涂料品牌搞路演活動的卻鮮有耳聞？財大氣粗的兩大外資品牌，為何不搞類似的路演活動呢？一場路演到底可以帶來怎樣的收獲？如何才能做好一場大型的路演活動？如何才能保證路演效果的最大化？希望本文的操作思路和技巧，能為涂料廠商舉辦類似活動提供有益的參考。
路演能帶來什么？
搞路演之前，我們首先要明白路演活動到底能給涂料廠商帶來什么。從嘉寶莉去年的表現(xiàn)來看，無外乎以下幾點：
一是提升品牌知名度。2010年，嘉寶莉簽約中國男籃，開啟涂料產(chǎn)品體育營銷的序幕，并藉此在全國舉辦了數(shù)十場“助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其”大型路演活動，全面提升了嘉寶莉的品牌知名度和影響力。無論是路演期間，還是時隔多年以后，談起當(dāng)年的路演活動，很多業(yè)內(nèi)人士仍津津樂道，路演活動的影響力可見一斑。2014年，嘉寶莉再耗資數(shù)千萬元，獨家冠名江蘇衛(wèi)視《芝麻開門》“七彩家庭季”欄目，再次在全國巡回舉辦《芝麻開門》大型路演活動，開創(chuàng)了中國涂料企業(yè)娛樂營銷的先河，為漸行漸難的涂料行業(yè)注入了一劑發(fā)展的強心針，把嘉寶莉品牌的知名度再次提高到了一個新的高度。
二是帶動銷量的提升。據(jù)報道嘉寶莉在吉安、貴陽、濰坊、晉城、長治、大慶等城市的路演，現(xiàn)場簽單數(shù)均超過了100單。特別是晉城，兩天成交237單，成交額75萬元，創(chuàng)造了建材活動高簽單量的奇跡。平均每場路演共帶來銷售額超過10萬元。算上前期店面宣傳促銷，銷量累計提升至少在1000萬元以上。
三是有利于推廣主導(dǎo)產(chǎn)品和新產(chǎn)品。路演的目的，無非是提升品牌形象的同時，帶動銷量的提升。在路演現(xiàn)場一般都設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)，企業(yè)的特色產(chǎn)品和主推產(chǎn)品是展示的主要對象。
四是建立品牌與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系。一個品牌要想在當(dāng)?shù)孬@良好的發(fā)展，就要有良好的媒體關(guān)系。生意做得越大，媒體關(guān)系越重要。對企業(yè)來說，媒體既可以錦上添花，也可以雪中送炭，還可能落井下石。正所謂成也蕭何，敗也蕭何。通過路演可以對當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進行一次全面的維護。無論是本身有一定媒體基礎(chǔ)的市場，還是甚少與媒體打交道的經(jīng)銷商，都可以通過路演，和當(dāng)?shù)貛缀跛忻襟w建立良好的關(guān)系，為自身積累豐富的媒體資源，對應(yīng)對今后可能出現(xiàn)的市場危機意義重大。當(dāng)然，路演還可以提升廠商人員的活動操作能力、團隊協(xié)作能力，加深廠商感情，提升員工市場意識等，不一一贅述。
路演方案如何寫？
路演執(zhí)行得好不好，活動方案很重要。方案要說明活動的目的和意義，如何投放廣告，如何選擇場地，如何布置現(xiàn)場，如何準(zhǔn)備現(xiàn)場活動和演藝節(jié)目，如何設(shè)置獎品，如何提升現(xiàn)場人流量等。項目確定后，要提前著手方案規(guī)劃和撰寫，嚴(yán)格把控進度，給各路演城市留出充分宣貫、籌備的時間。
方案要操作性強，每個細節(jié)都力求完善。需要經(jīng)銷商操作的是哪些內(nèi)容，廠家協(xié)助或主導(dǎo)操作的是哪些內(nèi)容，都要交待清楚。除指導(dǎo)性方案外，還要出具詳盡、細化步驟的操作方案，給經(jīng)銷商作指引，就算沒有活動經(jīng)驗的人，都能清晰知道如何開展。
方案出臺后，要安排專人解答和對接。無論多面面俱到的方案，總會有疏忽的細節(jié)，發(fā)送方案的同時，留下方案制定部門專人聯(lián)系方式，以備前期引導(dǎo)。不建議經(jīng)過其它中間環(huán)節(jié)來解答，以免影響溝通效率和準(zhǔn)確度。
方案中要有時間流程表和物料設(shè)計方案。流程分為前期籌備、執(zhí)行、結(jié)束三個階段，內(nèi)容包括終端店面渲染、場地確定、廣告投放、物料制作、合作公司簽訂、合同付款等。方案中還要提供物料設(shè)計效果，就每種物料提供合理的制作材質(zhì)、尺寸、數(shù)量等，并將可直接使用的制作文件上傳到一個共同平臺，讓有權(quán)限的經(jīng)銷商直接下載使用。
方案中要明確規(guī)定費用如何支配。前期廣告、場地租賃、現(xiàn)場執(zhí)行、新聞傳播等各占比多少，都要明確界定，硬性要求，可規(guī)定相應(yīng)的上限和下限。前期預(yù)熱廣告，最好由廠家人員直接操作，效果更有保證。如果僅是廠家提供方案和少部分費用的小型路演，因量大范圍廣，也可直接由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商根據(jù)方案自行操作。方案中有些環(huán)節(jié)還要考慮替代性方案，以備不同情況或條件不允許情況下選用。
路演花費有哪些？
每一場路演，都應(yīng)有明確的費用規(guī)定。一場不需要投入太多廣告的路演，在二三線市場要10萬元左右，在三四線城市要5萬元左右。一場需要投入廣告的路演，則需要20-25萬元，特別是一線城市，25萬元依然捉襟見肘。
如果是25萬元的路演費用，建議如下分配：前期廣告費15萬，場地費2-3萬元，執(zhí)行費（含物料、舞臺和LED背景、人工、餐費、禮品等）2-3萬元，演職人員費（含主持人）2-3萬元，新聞傳播費（含媒體勞務(wù)費、宴請費等）2-3萬元。除廠家提供大部份費用外，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一般還要追加投入3-5萬元，畢竟最大的受益者是當(dāng)?shù)厥袌龊彤?dāng)?shù)亟?jīng)銷商。
如果是15萬元的活動，可如下分配：廣告費5萬，場地租賃費≤2萬，現(xiàn)場物料費（含舞臺和LED背景）2-3萬，演職人員費（含主持）2-3萬，新聞媒體傳播費≤2萬。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商再追加投入2-3萬，爭取把效果做得更好。
如果是5萬元的活動，可如下分配：廣告費0.5萬，場地租賃費1.5萬，現(xiàn)場物料費（含舞臺）1萬，演職人員費（含主持）2萬。因費用較少，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商再追加一定費用就更為重要。
路演廣告如何投？
路演現(xiàn)場人氣如何，效果好不好，前期廣告造勢至關(guān)重要。廣告既是對活動時間、地點、現(xiàn)場亮點的宣傳，也是對品牌的集中傳播。通過高密度的集中傳播，讓消費者無論身處城市的哪個角落，無論是在家、還是上班，抑或上班途中，無論是開車、看電視、看報紙、坐電梯、看電腦、玩手機，都有可能看到活動廣告，以迅速打造強勢品牌形象，從而拉動當(dāng)?shù)氐匿N售。
路演廣告宜投放大眾媒介，包括電視、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙等，要綜合考慮當(dāng)?shù)匕傩盏纳盍?xí)慣、廣告價格、費用預(yù)算、經(jīng)銷商建議等，選擇五六種廣告形式有效組合，爭取讓有限的廣告費最大限度發(fā)揮出效果。如果是25萬元的預(yù)算，廣告可考慮如下投放：一個月的衛(wèi)視游動字幕廣告，1-2萬元；一個月的交通電臺廣告，1-2萬；一個月的音樂電臺廣告，1-2萬；2-3次平面媒體廣告，3-5萬；7-15天的流動廣告車，1-3萬；一個當(dāng)?shù)仃P(guān)注度比較高的網(wǎng)站廣告，1-3元；2-3塊廣場LED屏，1-4萬；10塊以上候車亭廣告，1-2元；≥2000輛出租車LED廣告2-3萬元。
如果能做多個衛(wèi)視頻道流動字幕廣告的城市，建議為首選廣告方式。消費者不管看哪 個臺，都可以看到。電臺一定要有選擇性地投放，要找當(dāng)?shù)乩习傩兆钕矚g聽的當(dāng)?shù)匾魳放_或交通臺，如價格不貴，可盡量延長廣告播放的天數(shù)，增加上下班出行時段的廣告投放頻率。電視、電臺可統(tǒng)一做15秒廣告。電臺除前期廣告活動內(nèi)容外，還可以對話經(jīng)銷商的形式，在活動前一兩天介紹一下搞路演的初衷，現(xiàn)場有什么亮點等，活動過程中也可以對話形式進行直播，后期還可以新聞形式對活動盛況進行報道。一般投放過廣告之后，新聞報道等可以免費贈送。
能做公交車車尾和車載視頻的，可作為第三選擇。流動車載LED屏廣告也是一種不錯的廣告形式，比較霸氣，如當(dāng)?shù)啬茏�，做三五天或一周都可以，�?-3輛廣告車一天8小時在城市繁華路段行駛，富有沖擊力的廣告畫面，動感的廣告視頻，再輔以充滿誘惑力的聲頻傳播，廣告效果相當(dāng)不錯。再就是出租車廣告，無論城市大小，出租車量都比較大，但不提倡車尾貼，可考慮車頂LED廣告，但因為車頂位置不大，廣告內(nèi)容要精心策劃，建議選擇兩幅定置畫面輪換播放。
繁華路段LED廣告效果也不錯。畫面容易更換，人流密集。但字?jǐn)?shù)不宜太多，且頻次要高，可品牌廣告和活動廣告交替播放。七是公交候車亭廣告，最好有一定量。八是網(wǎng)絡(luò)，可以投當(dāng)?shù)乩习傩障矚g上的網(wǎng)站。因為網(wǎng)絡(luò)容易發(fā)稿和微信再傳播。報紙廣告不宜多投，現(xiàn)在看報紙的人較少，投報紙廣告的目的，在于贈送兩三次活動預(yù)熱報道和后期的新聞報道，再通過網(wǎng)絡(luò)和報紙微信平臺進行二次傳播。另一個目的，就是打開認(rèn)識其它新聞媒體的窗口。不要把廣告費只集中在建材市場周邊。如果經(jīng)銷商此前在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)投放有不同形式的廣告，更換畫面比較方便或花錢不多的，也可在路演期間更換成活動廣告，特別是LED屏、電臺、候車亭等。
總之，在路演前期，應(yīng)根據(jù)可以支配的費用，盡量打好廣告組合拳，爭取多渠道全方位覆蓋。廣告要提前布局，最少提前一個月開始造勢，為店面零售促銷提供充裕時間。廣告周期建議為活動前兩三周或一個月，一般促銷信息或活動內(nèi)容在電視、電臺、LED等提前2周左右，其它時間可先投放品牌廣告。不要把廣告資源集中在某一種渠道，這樣不利于其它渠道的傳播。有的人不愛看電視，但喜歡上網(wǎng)。有的人很少看報紙，但經(jīng)常玩手機。有的人不坐公交車，但會打的，或開私家車聽廣播，只有多種廣告組合才能到達更多受眾。
為達到最佳廣告效果，建議至少提前一個月到當(dāng)?shù)厍⒄勍斗艔V告，充分了解當(dāng)?shù)孛襟w資源，通過不同組合，最大程度地滿足不同群體、不同獲知途徑消費者的需求，讓廣告效果最大化。
路演場地如何選擇？
路演場地的選擇也是前期籌備至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。場地選擇有兩種方案：
一是市中心，大商場、大超市、大型購物中心等大賣場的主入口位置�；蛘呤遣叫薪值热肆髁看蟮牡胤�，也可是通往步行街的十字路口附近，做到能堵住人流的必經(jīng)之路，消費者就會主動或被動地參與到活動中，人氣和品牌曝光效果都有保證。
二是建材市場入口處，臨近就有店面及產(chǎn)品銷售，有利于促成銷售。雖人氣弱一點，但進建材市場的人多為目標(biāo)消費者群體，當(dāng)時或近期就有購漆需求，一些本來打算買競爭品牌的消費者，因為在建材市場時看到路演活動，現(xiàn)場促銷又非常吸引人，一般都會觀摩了解一下，很有可能現(xiàn)場成交。
場地確定要充分考慮租金、人流量、天氣等因素，并聽取經(jīng)銷商的建議，因為他們對當(dāng)?shù)馗煜�，也更有人脈和資源。落實場地須提前1-2個月準(zhǔn)備。其他相關(guān)籌備工作待場地審批通過后再執(zhí)行。在路演活動開始前一個月就要將場地合同簽訂，并付款或付定金，以便活動宣傳，同時避免場地臨時出現(xiàn)問題，造成被動。場地不宜選擇在公園或城市廣場等地，人流量無法保證，偶有人經(jīng)過，也未必會進場觀看。不像商超門口，很多消費者是因為不得不從場地內(nèi)經(jīng)過而不得不停下來觀看。 怎樣設(shè)置路演引爆點？
路演除了活動本身統(tǒng)一的大主題外，還需要制造合適的新聞引爆點，以提升媒體的報道熱情和曝光率。各路演城市要結(jié)合當(dāng)?shù)鼗顒訉嶋H日期和執(zhí)行情況，開創(chuàng)有當(dāng)?shù)靥厣膭?chuàng)新主題，盡量貼近公益性和娛樂性，營造吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注和報道的噱頭。路演活動在涂料行業(yè)雖然舉辦不多，但家居行業(yè)類似活動卻層出不窮，媒體不一定好發(fā)稿，或者發(fā)大版面較困難。有好的由頭，報道安排就容易很多。
不同城市的路演，可考慮借店慶、周年慶及重大節(jié)日營造一個新聞引爆點。假如第二季度搞路演活動，可借助世界地球日（04/22）、勞動節(jié)（05/01）、青年節(jié)（05/04）、護士節(jié)（05/12）、全國助殘日（每年五月第三個星期日）、中國汶川地震哀悼日（05/19）、全國學(xué)生營養(yǎng)日（05/20）、世界無煙日（05/31）、母親節(jié)（5月第二個星期日）、國際兒童節(jié)（06/01）、世界環(huán)境日（06/05）、全國愛眼日（06.06）、父親節(jié)（6月第三個星期日）、國際奧林匹克日（06/23）、端午節(jié)（農(nóng)歷05/05、公歷6/20）等，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保局、婦聯(lián)、共青團、工會、青年聯(lián)合會、學(xué)生聯(lián)合會、少年先鋒隊等社會組織，在路演現(xiàn)場搞一個主題儀式，或請一個當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)域官員、專家出席，以引爆新聞點。
盤點2014年的中國涂料行業(yè)，沒有太多的悲與喜，也沒有太多的樂與憂，一線品牌與二三線品牌的差距進一步拉大，馬太效應(yīng)更加明顯。面對強者恒強，弱者恒弱的行業(yè)態(tài)勢，國內(nèi)涂料廠商該如何出擊，才能在未來的競爭中免遭淘汰呢？嘉寶莉在這一年的品牌表現(xiàn)，或許給了我們答案。
這一年，繼2010年的男籃路演之后，嘉寶莉再次舉辦全國大型路演活動，先后在溫州、昆明、沈陽、滁州、晉城、成都、貴陽、蘇州、南昌、濰坊等20多個城市巡回舉辦了《芝麻開門》大型路演，掀起了各地消費者的參與熱情和業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。 作為中國領(lǐng)先的涂料品牌，嘉寶莉何以對路演活動情有獨鐘，樂此不疲？除了嘉寶莉，為什么其它涂料品牌搞路演活動的卻鮮有耳聞？財大氣粗的兩大外資品牌，為何不搞類似的路演活動呢？一場路演到底可以帶來怎樣的收獲？如何才能做好一場大型的路演活動？如何才能保證路演效果的最大化？希望本文的操作思路和技巧，能為涂料廠商舉辦類似活動提供有益的參考。
搞路演之前，我們首先要明白路演活動到底能給涂料廠商帶來什么。從嘉寶莉去年的表現(xiàn)來看，無外乎以下幾點：
一是提升品牌知名度。2010年，嘉寶莉簽約中國男籃，開啟涂料產(chǎn)品體育營銷的序幕，并藉此在全國舉辦了數(shù)十場“助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其”大型路演活動，全面提升了嘉寶莉的品牌知名度和影響力。無論是路演期間，還是時隔多年以后，談起當(dāng)年的路演活動，很多業(yè)內(nèi)人士仍津津樂道，路演活動的影響力可見一斑。2014年，嘉寶莉再耗資數(shù)千萬元，獨家冠名江蘇衛(wèi)視《芝麻開門》“七彩家庭季”欄目，再次在全國巡回舉辦《芝麻開門》大型路演活動，開創(chuàng)了中國涂料企業(yè)娛樂營銷的先河，為漸行漸難的涂料行業(yè)注入了一劑發(fā)展的強心針，把嘉寶莉品牌的知名度再次提高到了一個新的高度。
二是帶動銷量的提升。據(jù)報道嘉寶莉在吉安、貴陽、濰坊、晉城、長治、大慶等城市的路演，現(xiàn)場簽單數(shù)均超過了100單。特別是晉城，兩天成交237單，成交額75萬元，創(chuàng)造了建材活動高簽單量的奇跡。平均每場路演共帶來銷售額超過10萬元。算上前期店面宣傳促銷，銷量累計提升至少在1000萬元以上。
三是有利于推廣主導(dǎo)產(chǎn)品和新產(chǎn)品。路演的目的，無非是提升品牌形象的同時，帶動銷量的提升。在路演現(xiàn)場一般都設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)，企業(yè)的特色產(chǎn)品和主推產(chǎn)品是展示的主要對象。
四是建立品牌與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系。一個品牌要想在當(dāng)?shù)孬@良好的發(fā)展，就要有良好的媒體關(guān)系。生意做得越大，媒體關(guān)系越重要。對企業(yè)來說，媒體既可以錦上添花，也可以雪中送炭，還可能落井下石。正所謂成也蕭何，敗也蕭何。通過路演可以對當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進行一次全面的維護。無論是本身有一定媒體基礎(chǔ)的市場，還是甚少與媒體打交道的經(jīng)銷商，都可以通過路演，和當(dāng)?shù)貛缀跛忻襟w建立良好的關(guān)系，為自身積累豐富的媒體資源，對應(yīng)對今后可能出現(xiàn)的市場危機意義重大。當(dāng)然，路演還可以提升廠商人員的活動操作能力、團隊協(xié)作能力，加深廠商感情，提升員工市場意識等，不一一贅述。
路演執(zhí)行得好不好，活動方案很重要。方案要說明活動的目的和意義，如何投放廣告，如何選擇場地，如何布置現(xiàn)場，如何準(zhǔn)備現(xiàn)場活動和演藝節(jié)目，如何設(shè)置獎品，如何提升現(xiàn)場人流量等。項目確定后，要提前著手方案規(guī)劃和撰寫，嚴(yán)格把控進度，給各路演城市留出充分宣貫、籌備的時間。
方案要操作性強，每個細節(jié)都力求完善。需要經(jīng)銷商操作的是哪些內(nèi)容，廠家協(xié)助或主導(dǎo)操作的是哪些內(nèi)容，都要交待清楚。除指導(dǎo)性方案外，還要出具詳盡、細化步驟的操作方案，給經(jīng)銷商作指引，就算沒有活動經(jīng)驗的人，都能清晰知道如何開展。
方案出臺后，要安排專人解答和對接。無論多面面俱到的方案，總會有疏忽的細節(jié)，發(fā)送方案的同時，留下方案制定部門專人聯(lián)系方式，以備前期引導(dǎo)。不建議經(jīng)過其它中間環(huán)節(jié)來解答，以免影響溝通效率和準(zhǔn)確度。
方案中要有時間流程表和物料設(shè)計方案。流程分為前期籌備、執(zhí)行、結(jié)束三個階段，內(nèi)容包括終端店面渲染、場地確定、廣告投放、物料制作、合作公司簽訂、合同付款等。方案中還要提供物料設(shè)計效果，就每種物料提供合理的制作材質(zhì)、尺寸、數(shù)量等，并將可直接使用的制作文件上傳到一個共同平臺，讓有權(quán)限的經(jīng)銷商直接下載使用。
方案中要明確規(guī)定費用如何支配。前期廣告、場地租賃、現(xiàn)場執(zhí)行、新聞傳播等各占比多少，都要明確界定，硬性要求，可規(guī)定相應(yīng)的上限和下限。前期預(yù)熱廣告，最好由廠家人員直接操作，效果更有保證。如果僅是廠家提供方案和少部分費用的小型路演，因量大范圍廣，也可直接由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商根據(jù)方案自行操作。方案中有些環(huán)節(jié)還要考慮替代性方案，以備不同情況或條件不允許情況下選用。
每一場路演，都應(yīng)有明確的費用規(guī)定。一場不需要投入太多廣告的路演，在二三線市場要10萬元左右，在三四線城市要5萬元左右。一場需要投入廣告的路演，則需要20-25萬元，特別是一線城市，25萬元依然捉襟見肘。
如果是25萬元的路演費用，建議如下分配：前期廣告費15萬，場地費2-3萬元，執(zhí)行費（含物料、舞臺和LED背景、人工、餐費、禮品等）2-3萬元，演職人員費（含主持人）2-3萬元，新聞傳播費（含媒體勞務(wù)費、宴請費等）2-3萬元。除廠家提供大部份費用外，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一般還要追加投入3-5萬元，畢竟最大的受益者是當(dāng)?shù)厥袌龊彤?dāng)?shù)亟?jīng)銷商。
如果是15萬元的活動，可如下分配：廣告費5萬，場地租賃費≤2萬，現(xiàn)場物料費（含舞臺和LED背景）2-3萬，演職人員費（含主持）2-3萬，新聞媒體傳播費≤2萬。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商再追加投入2-3萬，爭取把效果做得更好。
如果是5萬元的活動，可如下分配：廣告費0.5萬，場地租賃費1.5萬，現(xiàn)場物料費（含舞臺）1萬，演職人員費（含主持）2萬。因費用較少，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商再追加一定費用就更為重要。
路演現(xiàn)場人氣如何，效果好不好，前期廣告造勢至關(guān)重要。廣告既是對活動時間、地點、現(xiàn)場亮點的宣傳，也是對品牌的集中傳播。通過高密度的集中傳播，讓消費者無論身處城市的哪個角落，無論是在家、還是上班，抑或上班途中，無論是開車、看電視、看報紙、坐電梯、看電腦、玩手機，都有可能看到活動廣告，以迅速打造強勢品牌形象，從而拉動當(dāng)?shù)氐匿N售。
路演廣告宜投放大眾媒介，包括電視、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙等，要綜合考慮當(dāng)?shù)匕傩盏纳盍?xí)慣、廣告價格、費用預(yù)算、經(jīng)銷商建議等，選擇五六種廣告形式有效組合，爭取讓有限的廣告費最大限度發(fā)揮出效果。如果是25萬元的預(yù)算，廣告可考慮如下投放：一個月的衛(wèi)視游動字幕廣告，1-2萬元；一個月的交通電臺廣告，1-2萬；一個月的音樂電臺廣告，1-2萬；2-3次平面媒體廣告，3-5萬；7-15天的流動廣告車，1-3萬；一個當(dāng)?shù)仃P(guān)注度比較高的網(wǎng)站廣告，1-3元；2-3塊廣場LED屏，1-4萬；10塊以上候車亭廣告，1-2元；≥2000輛出租車LED廣告2-3萬元。
如果能做多個衛(wèi)視頻道流動字幕廣告的城市，建議為首選廣告方式。消費者不管看哪 個臺，都可以看到。電臺一定要有選擇性地投放，要找當(dāng)?shù)乩习傩兆钕矚g聽的當(dāng)?shù)匾魳放_或交通臺，如價格不貴，可盡量延長廣告播放的天數(shù)，增加上下班出行時段的廣告投放頻率。電視、電臺可統(tǒng)一做15秒廣告。電臺除前期廣告活動內(nèi)容外，還可以對話經(jīng)銷商的形式，在活動前一兩天介紹一下搞路演的初衷，現(xiàn)場有什么亮點等，活動過程中也可以對話形式進行直播，后期還可以新聞形式對活動盛況進行報道。一般投放過廣告之后，新聞報道等可以免費贈送。
能做公交車車尾和車載視頻的，可作為第三選擇。流動車載LED屏廣告也是一種不錯的廣告形式，比較霸氣，如當(dāng)?shù)啬茏�，做三五天或一周都可以，�?-3輛廣告車一天8小時在城市繁華路段行駛，富有沖擊力的廣告畫面，動感的廣告視頻，再輔以充滿誘惑力的聲頻傳播，廣告效果相當(dāng)不錯。再就是出租車廣告，無論城市大小，出租車量都比較大，但不提倡車尾貼，可考慮車頂LED廣告，但因為車頂位置不大，廣告內(nèi)容要精心策劃，建議選擇兩幅定置畫面輪換播放。
繁華路段LED廣告效果也不錯。畫面容易更換，人流密集。但字?jǐn)?shù)不宜太多，且頻次要高，可品牌廣告和活動廣告交替播放。七是公交候車亭廣告，最好有一定量。八是網(wǎng)絡(luò)，可以投當(dāng)?shù)乩习傩障矚g上的網(wǎng)站。因為網(wǎng)絡(luò)容易發(fā)稿和微信再傳播。報紙廣告不宜多投，現(xiàn)在看報紙的人較少，投報紙廣告的目的，在于贈送兩三次活動預(yù)熱報道和后期的新聞報道，再通過網(wǎng)絡(luò)和報紙微信平臺進行二次傳播。另一個目的，就是打開認(rèn)識其它新聞媒體的窗口。不要把廣告費只集中在建材市場周邊。如果經(jīng)銷商此前在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)投放有不同形式的廣告，更換畫面比較方便或花錢不多的，也可在路演期間更換成活動廣告，特別是LED屏、電臺、候車亭等。
總之，在路演前期，應(yīng)根據(jù)可以支配的費用，盡量打好廣告組合拳，爭取多渠道全方位覆蓋。廣告要提前布局，最少提前一個月開始造勢，為店面零售促銷提供充裕時間。廣告周期建議為活動前兩三周或一個月，一般促銷信息或活動內(nèi)容在電視、電臺、LED等提前2周左右，其它時間可先投放品牌廣告。不要把廣告資源集中在某一種渠道，這樣不利于其它渠道的傳播。有的人不愛看電視，但喜歡上網(wǎng)。有的人很少看報紙，但經(jīng)常玩手機。有的人不坐公交車，但會打的，或開私家車聽廣播，只有多種廣告組合才能到達更多受眾。
為達到最佳廣告效果，建議至少提前一個月到當(dāng)?shù)厍⒄勍斗艔V告，充分了解當(dāng)?shù)孛襟w資源，通過不同組合，最大程度地滿足不同群體、不同獲知途徑消費者的需求，讓廣告效果最大化。
路演場地如何選擇？
路演場地的選擇也是前期籌備至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。場地選擇有兩種方案：
一是市中心，大商場、大超市、大型購物中心等大賣場的主入口位置�；蛘呤遣叫薪值热肆髁看蟮牡胤�，也可是通往步行街的十字路口附近，做到能堵住人流的必經(jīng)之路，消費者就會主動或被動地參與到活動中，人氣和品牌曝光效果都有保證。
二是建材市場入口處，臨近就有店面及產(chǎn)品銷售，有利于促成銷售。雖人氣弱一點，但進建材市場的人多為目標(biāo)消費者群體，當(dāng)時或近期就有購漆需求，一些本來打算買競爭品牌的消費者，因為在建材市場時看到路演活動，現(xiàn)場促銷又非常吸引人，一般都會觀摩了解一下，很有可能現(xiàn)場成交。
場地確定要充分考慮租金、人流量、天氣等因素，并聽取經(jīng)銷商的建議，因為他們對當(dāng)?shù)馗煜�，也更有人脈和資源。落實場地須提前1-2個月準(zhǔn)備。其他相關(guān)籌備工作待場地審批通過后再執(zhí)行。在路演活動開始前一個月就要將場地合同簽訂，并付款或付定金，以便活動宣傳，同時避免場地臨時出現(xiàn)問題，造成被動。場地不宜選擇在公園或城市廣場等地，人流量無法保證，偶有人經(jīng)過，也未必會進場觀看。不像商超門口，很多消費者是因為不得不從場地內(nèi)經(jīng)過而不得不停下來觀看。 怎樣設(shè)置路演引爆點？
路演除了活動本身統(tǒng)一的大主題外，還需要制造合適的新聞引爆點，以提升媒體的報道熱情和曝光率。各路演城市要結(jié)合當(dāng)?shù)鼗顒訉嶋H日期和執(zhí)行情況，開創(chuàng)有當(dāng)?shù)靥厣膭?chuàng)新主題，盡量貼近公益性和娛樂性，營造吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注和報道的噱頭。路演活動在涂料行業(yè)雖然舉辦不多，但家居行業(yè)類似活動卻層出不窮，媒體不一定好發(fā)稿，或者發(fā)大版面較困難。有好的由頭，報道安排就容易很多。
不同城市的路演，可考慮借店慶、周年慶及重大節(jié)日營造一個新聞引爆點。假如第二季度搞路演活動，可借助世界地球日（04/22）、勞動節(jié)（05/01）、青年節(jié)（05/04）、護士節(jié)（05/12）、全國助殘日（每年五月第三個星期日）、中國汶川地震哀悼日（05/19）、全國學(xué)生營養(yǎng)日（05/20）、世界無煙日（05/31）、母親節(jié)（5月第二個星期日）、國際兒童節(jié)（06/01）、世界環(huán)境日（06/05）、全國愛眼日（06.06）、父親節(jié)（6月第三個星期日）、國際奧林匹克日（06/23）、端午節(jié)（農(nóng)歷05/05、公歷6/20）等，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保局、婦聯(lián)、共青團、工會、青年聯(lián)合會、學(xué)生聯(lián)合會、少年先鋒隊等社會組織，在路演現(xiàn)場搞一個主題儀式，或請一個當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)域官員、專家出席，以引爆新聞點。
