2015開年來，中國(guó)硅藻泥企業(yè)紛紛摩拳擦掌進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，誓要在涂料行業(yè)新一年發(fā)展中拔得頭籌。從北京國(guó)際涂料周到北京國(guó)際建博會(huì)，眾多涂料企業(yè)接連亮相，以藍(lán)天豚硅藻泥等為代表的環(huán)保涂料企業(yè)齊聚北京建博會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)招商中舉得了令人驚艷的成績(jī)。在國(guó)家節(jié)能環(huán)保的相關(guān)政策支持下，大力發(fā)展環(huán)保涂料順應(yīng)了時(shí)代主流，在這種良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，如何把好營(yíng)銷關(guān)，讓中國(guó)硅藻泥的銷售更上一個(gè)臺(tái)階，是時(shí)下每一個(gè)硅藻泥企業(yè)都需要重視和思考的問題，有三種營(yíng)銷“新模式”值得硅藻泥企業(yè)學(xué)習(xí)。
（一）開啟“廟會(huì)+博覽會(huì)模式”，商機(jī)頻現(xiàn)
時(shí)下一種名叫“家裝廟會(huì)”的新型活動(dòng)出現(xiàn)在北京等大城市，適逢新春佳節(jié)，“家裝廟會(huì)”將人們過節(jié)逛街和家裝巧妙地聯(lián)結(jié)起來，讓家居消費(fèi)淡季變成旺季。眾多知名家裝企業(yè)紛紛借廟會(huì)模式提前開工，通過“家裝廟會(huì)”提前打響“營(yíng)銷戰(zhàn)”，開展進(jìn)店贈(zèng)禮、專屬設(shè)計(jì)師、預(yù)存款優(yōu)惠等活動(dòng)，既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又讓品牌形象得到傳播。在家廟會(huì)中，眾多裝修材料都展示在節(jié)日氣氛濃厚的展廳里，應(yīng)時(shí)應(yīng)景，消費(fèi)者可以邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會(huì)。
廟會(huì)的模式增加了節(jié)日期間的喜慶感，硅藻泥企業(yè)除了以材料企業(yè)的身份參與進(jìn)來，還以通過策劃另起爐灶，做一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的“涂料廟會(huì)”。
另外，比起“家裝廟會(huì)”新型模式，“家裝博覽會(huì)”的形式就很常見了。同是大型活動(dòng)，家裝博覽會(huì)除了是一次家裝企業(yè)和建材企業(yè)集中的展銷會(huì)，還可以分季節(jié)進(jìn)行，如剛過去的湖南春季家博會(huì)、上海家博會(huì)等。硅藻泥企業(yè)也可以在同類型的建博會(huì)，或者專門的涂料博覽會(huì)中大放光彩！如今年3月在北京舉行的第22屆中國(guó)國(guó)際建博會(huì)。
“廟會(huì)+博覽會(huì)模式”產(chǎn)生了大量商機(jī)，但也有許多需要關(guān)注的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，要搭配新穎實(shí)用的促銷品，更要注重新產(chǎn)品的推廣以及促銷政策的制定和促銷方案的執(zhí)行等。另外，好的營(yíng)銷模式落實(shí)到位才能產(chǎn)生效果，現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造、細(xì)節(jié)的執(zhí)行和終端店的配合，都是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
（二）開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道，借勢(shì)新媒體
消費(fèi)者行為模式和購(gòu)買決策的隨著新媒體的普及發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于中國(guó)的企業(yè)也已經(jīng)屢見不鮮。然而眾多傳統(tǒng)企業(yè)眼紅網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為產(chǎn)生的巨大影響，卻只能干著急，無從下手，以至于在新一輪發(fā)展中處于劣勢(shì)。開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道，借勢(shì)新媒體成為危機(jī)轉(zhuǎn)變方式之一。
現(xiàn)代企業(yè)通常采取自主建立企業(yè)網(wǎng)站、投放網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的形式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而以微信為代表的新媒體營(yíng)銷，則在傳播方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
首先，通過朋友圈進(jìn)行小眾傳播，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度；
其次，豐富新媒體的內(nèi)容，形成強(qiáng)大的分享性能，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用隨時(shí)隨地瀏覽資訊傳遞消息，各種碎片化的時(shí)間得以充分利用。
再次，利用公眾平臺(tái)，一對(duì)多進(jìn)行擴(kuò)散傳播，直接將消息推送到手機(jī)，對(duì)擁有數(shù)量龐大的粉絲群體個(gè)人或媒體平臺(tái)，進(jìn)行巧妙的植入式廣告推廣；
最后，強(qiáng)化互動(dòng)性、娛樂性，注重創(chuàng)新，信息推送迅速，實(shí)時(shí)更新。
火爆的網(wǎng)絡(luò)新聞媒體，只有通過實(shí)踐才能證明其營(yíng)銷力量之強(qiáng)大，面對(duì)這種新模式，也有需要注意的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：注重口碑和形象營(yíng)銷，產(chǎn)品訂制針對(duì)性強(qiáng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)優(yōu)化、利用搜索引擎營(yíng)銷。
（三）注重內(nèi)容營(yíng)銷，完善品牌故事
現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地，無孔不入，人們已經(jīng)對(duì)廣告產(chǎn)生了厭惡感。轉(zhuǎn)換思路，利用品牌故事進(jìn)行營(yíng)銷，刺激購(gòu)買欲，促成購(gòu)買行為。
人們更容易接受故事，尤其是感染力和說服力的品牌故事。圍繞價(jià)值觀，傳播品牌代表的理念以及存在的理由，引起消費(fèi)者的共鳴。硅藻泥企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，需要注意幾點(diǎn)：
首先，要找到自己的“理由”，采用娛樂性、教育性或?qū)嵱眯詮?qiáng)的內(nèi)容，通過創(chuàng)新多變的方式展現(xiàn)給受眾。
其次，要依靠數(shù)據(jù)分析，洞察消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，并利用所有的溝通渠道進(jìn)行輻射和放大。
最后，硅藻泥企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)容營(yíng)銷要確保真實(shí)，及時(shí)制定個(gè)跟進(jìn)推廣策略，并對(duì)結(jié)果做出預(yù)期。
硅藻泥企業(yè)的營(yíng)銷方式向來多種多樣，從中國(guó)國(guó)際涂料周的火熱程度來看，像大型采購(gòu)會(huì)、展銷會(huì)等傳統(tǒng)方式依然好用。而新媒體傳播、以創(chuàng)意為主導(dǎo)內(nèi)容營(yíng)銷等方式也頗受青睞。通過這三種模式，讓硅藻泥涂料在眾多涂料產(chǎn)品中脫穎而出，給消費(fèi)者留下深刻的印象，形成突破的契機(jī)。
