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現(xiàn)在有很多人選擇一個(gè)涂料品牌加盟,在他們之中有的做得很成功,把原先在本區(qū)域名不見經(jīng)傳的涂料品牌做強(qiáng)做大,而有的卻是越做越差,最后不得不退出這個(gè)市場(chǎng)。同樣是加盟一個(gè)涂料品牌,為什么有的人會(huì)做得很好,另外的人做得一塌糊涂呢?究其原因,加盟一個(gè)涂料品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展一個(gè)品牌是有技巧有方法的,是一件腦力、眼力與體力相結(jié)合的技術(shù)活。那么,涂料經(jīng)銷商做大品牌的有哪四要素呢?
一、找到一個(gè)好廠家
合適的才是最好的,經(jīng)銷商代理產(chǎn)品不一定要貪大求全,只有適合自己的才是最好的。經(jīng)銷商通過找到一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬,企業(yè)經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好的品牌廠家,可以讓自己持久穩(wěn)定地獲利,同時(shí)也是初次代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商們掘得生意“第一桶金”的良好的平臺(tái)與模式。
二、建立持久的合作
找到一個(gè)好的品牌后,為了保障自己的長(zhǎng)期利益,經(jīng)銷商有時(shí)需要與廠家建立一種比較持久牢固的合作關(guān)系,經(jīng)銷商只有最大限度地抓牢了廠家,才能讓自己的切身利益不受到侵害。
當(dāng)然,前提是經(jīng)銷商必須要有一種戰(zhàn)略眼光。成功的經(jīng)銷商很多會(huì)果斷與品牌簽訂長(zhǎng)年的合作協(xié)議,其目的也是想把這個(gè)產(chǎn)品作為自己與廠家共同的事業(yè)用心經(jīng)營(yíng),并能夠最大限度的保障自己的持久、長(zhǎng)期獲利。
三、與廠家戰(zhàn)略雙贏
經(jīng)銷商要想與涂料品牌互利合作,就必須要有一種戰(zhàn)略長(zhǎng)久眼光,能夠與廠家開誠(chéng)布公地建立一種雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商與廠家建立一種互愛互信、互利互惠的伙伴關(guān)系,從而廠商能夠同仇敵愾,共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng),而不至于出現(xiàn)經(jīng)銷商盈利、廠家虧損或者相反的情況。
四、保持自由的空間
經(jīng)銷商代理涂料品牌,要保持自己充足、充分的市場(chǎng)操作空間和權(quán)利,從而不會(huì)被廠家所牽制和控制,進(jìn)而擁有自己的獨(dú)立操作“領(lǐng)地”,保持產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的操作自由度,以至于獲得更大的市場(chǎng)盈利空間。
總之,涂料經(jīng)銷商在代理品牌時(shí),要遵循以上四點(diǎn),才能在品牌代理的路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。