中國新型涂料網(wǎng)訊：
目前，涂料市場競爭加劇，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的市場定位和切入點(diǎn)，提煉營銷模式，把區(qū)域市場真正做大起來。
確定營銷定位
所謂品牌定位，最簡單的理解就是明白消費(fèi)內(nèi)心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費(fèi)者來選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識(shí)別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。明確了品牌定位，就可以確定目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。
產(chǎn)品信息傳達(dá)
企業(yè)生產(chǎn)出涂料，只要把產(chǎn)品信息發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營銷的目的。但由于目前涂料同質(zhì)化嚴(yán)重，這會(huì)使這種營銷模式出現(xiàn)嚴(yán)重問題。因此涂料企業(yè)在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要注重差異化。
溝通很重要
國內(nèi)涂料企業(yè)做到一定程度就遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模，都無法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破，但眾多中小涂料企業(yè)都不具備此條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區(qū)域市場破局來解決營銷問題，使經(jīng)銷商有效打開或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌觥６?jīng)銷商希望通過企業(yè)來獲取營銷模式，而企業(yè)又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營不善的經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來維持整個(gè)總銷售規(guī)模。此時(shí)溝通成為解決涂料企業(yè)與經(jīng)銷商沖突的關(guān)鍵。
涂料企業(yè)與經(jīng)銷商是相輔相成的，需要共同努力才能突破營銷瓶頸，這樣才能達(dá)到合作雙贏的效果。
