涂料企業(yè)如何打響第一波“五一促銷戰(zhàn)”

      五一將近，各種商業(yè)促銷活動也都橫空出世，對于各個行業(yè)來說，這是一個刺激消費(fèi)的最好時機(jī)。當(dāng)然，涂料行業(yè)也不例外，在一般的家庭裝修中，涂料支出只占總費(fèi)用的5%左右，但其面積卻占總體的80%，就家裝市場消費(fèi)群體來看，大多屬于上班族，只有周末或者節(jié)假日才有時間購買產(chǎn)品。因此，把握“假日消費(fèi)”的規(guī)律和機(jī)遇能助商家實(shí)現(xiàn)“大豐收”。不過，每個假日有各自的特點(diǎn)，對于今年的涂料市場情況，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，五一或迎來銷售高潮。

       清明節(jié)作為春節(jié)長假后的首次小長假，恰好處于春季家裝旺季中，清明假期的涂料市場曾被無數(shù)企業(yè)當(dāng)做一個大促的好時機(jī)，然而，過去幾年的清明家居市場銷售成績單卻證明，此時的市場還是缺乏熱度，涂料企業(yè)往往在不溫不火中，平淡過清明。

      作為中國傳統(tǒng)節(jié)日的清明，實(shí)際上還是中國人習(xí)慣祭祖掃墓或是踏青游玩的日子，同時因?yàn)榍迕餍￠L假距離“五一”太近，所以一般商家都會“舍棄”清明假期，不去安排過多的促銷活動，而一個月后的“五一”假期，才是各品牌商、各家居賣場爭奪市場份額的主戰(zhàn)場。因此，越來越多的企業(yè)只是把清明市場當(dāng)做為五一市場“蓄水”、預(yù)熱的鋪墊。

        雖然還沒正式到五一放假，但不管是企業(yè)廠家還是各個經(jīng)銷商都在做相關(guān)推廣準(zhǔn)備，以希望在疲軟的市場下能夠銷售更多的涂料產(chǎn)品。據(jù)悉，涂料市場在經(jīng)歷了一段時間的促銷空當(dāng)期后，接下來的“五一”將會有較大力度的促銷活動。大部分業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，家涂料行業(yè)的銷售形勢非常符合“假日經(jīng)濟(jì)”的規(guī)律，消費(fèi)者都是上班族，只有到周末還有節(jié)假日才有仔細(xì)挑選商品的時間。無論是賣場還是商家，都應(yīng)該把握假日消費(fèi)的規(guī)律和機(jī)遇，適時推出能最大限度刺激消費(fèi)者購買欲望，也能給消費(fèi)者帶來最多優(yōu)惠的銷售政策，以此來拉動銷售。4月初的促銷將成為今年促銷戰(zhàn)的熱身，從清明節(jié)開始，促銷戰(zhàn)將愈演愈烈，并將在“五一”迎來今年的第一波銷售高潮。

       對于各大家居品牌來說，這兩年節(jié)點(diǎn)市場的表現(xiàn)與往年存在很大的不同。不少品牌經(jīng)銷商直言，在平淡的市場大環(huán)境下，很難再通過單一的價格戰(zhàn)來換取更多的市場份額。誠然，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是消費(fèi)者會更加理智，現(xiàn)在的消費(fèi)者在購買之前都會做足功課，尤其是對涂料的選擇，很是謹(jǐn)慎。作為涂料企業(yè)，必須要深耕內(nèi)在，提升服務(wù)，提升品牌影響力。從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到大品牌的實(shí)力。

       無論在什么時候產(chǎn)品都是能否打動消費(fèi)者的核心，在涂料行業(yè)隨著環(huán)保問題的日益突出，綠色環(huán)保類型的涂料產(chǎn)品也越來越得到消費(fèi)者的信賴。而在目前激烈的市場上，品牌為消費(fèi)者提供環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，能為消費(fèi)者在使用過程中帶來切實(shí)的美的體驗(yàn)，那么其產(chǎn)品可以獲得更大的市場。

       據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，80%左右的涂料消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，將產(chǎn)品的環(huán)保性能作為首要的考慮因素，這是由于涂料作為裝修材料這一本質(zhì)特征決定的。小編了解到隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們環(huán)保意識的提高，消費(fèi)者更加關(guān)注裝修材料的環(huán)保性能，這與消費(fèi)者希望構(gòu)筑一個健康、環(huán)保的家居環(huán)境不謀而合。買到一款好的產(chǎn)品不僅是消費(fèi)者的愿望，也是品牌社會責(zé)任心的一種體現(xiàn)。雖然環(huán)保只是一個點(diǎn)，但是足可以看出產(chǎn)品才是消費(fèi)者最終、也是最關(guān)注的點(diǎn)。

       五一臨近，不少涂料商家初步進(jìn)行林林總總的促銷活動，在一些涂料店面貨架上擺放出售的產(chǎn)品恰當(dāng)賤賣，跟一線涂料品牌對比，他們的報(bào)價要低許多，低價能吸引消費(fèi)者的購買。但是這些涂料產(chǎn)品的質(zhì)量與口碑沒有確保，甚至一些牌子在網(wǎng)上都查詢不到，不能供給標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品說明和查驗(yàn)報(bào)告。業(yè)界涂料專家認(rèn)為，尤其是5.1促銷熱商家大打價格戰(zhàn)，消費(fèi)者一定要堅(jiān)持理性的選購，選購產(chǎn)品時做到心中有數(shù)、貨比多家，在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下，盡量選擇名牌產(chǎn)品。

      概念欺詐主要是由于商家胡亂炒作產(chǎn)品新概念造成的，例如當(dāng)前最流行的概念就是綠色環(huán)保，商家們就抓住這一點(diǎn)，大肆炒作，制造賣點(diǎn)，什么“零VOC涂料”等時有耳聞，可是許多人并不清楚在目前的市場情況下，出現(xiàn)零VOC涂料根本不現(xiàn)實(shí)，即使現(xiàn)在市場上存在這樣的涂料，那么其價格也不是消費(fèi)者所能接受的，因此對于一款沒有市場的產(chǎn)品，相信沒有那個商家愿意推出。對于這種名不符實(shí)的產(chǎn)品，不要迷信涂料包裝上的“綠色”二字，要認(rèn)真看清楚產(chǎn)品的質(zhì)量合格檢測報(bào)告;觀察鐵桶的接縫處有沒有銹蝕、滲漏現(xiàn)象;注意鐵桶上的明示標(biāo)識是否齊全。購買前記得咨詢相關(guān)專家或者多關(guān)注一些行業(yè)信息，相信不難避免這樣的“騙局”。

       涂料是一個半成品，施工的專業(yè)與否直接抉擇結(jié)束的涂刷效果。因此售后服務(wù)的好壞，也會影響到品牌的形象。大部分消費(fèi)者在購買涂料時只重眼前效果，而忽略了服務(wù)。很多陷進(jìn)就是專門針對這種情況，在銷售時只有關(guān)于產(chǎn)品的介紹，而絕口不提售后服務(wù)。這樣的后果是當(dāng)墻體出現(xiàn)掉色、掉粉等問題時，無處解決，廠家多半要求消費(fèi)者直接與經(jīng)銷商解決，即使當(dāng)時答應(yīng)上門維修，時間也會一拖再拖，最終不了了之。