坊間傳聞大寶漆將要砍掉裝飾漆，大力發(fā)展家具漆？這話是真是假呢？誠(chéng)然最近家具漆貌似挺火的，涂贏天下報(bào)社今年還特意出了一本環(huán)球家具涂裝，意欲在涂料行業(yè)劈出一個(gè)專屬家具漆的區(qū)域，進(jìn)行深入報(bào)道。立邦也在最近宣布進(jìn)軍家具漆行業(yè)，將從以前專注乳膠漆的精力中分出一部分來開疆拓土。
家具漆貌似真有幾分可以賺錢護(hù)養(yǎng)一方的真格，引得這位想插一腳，那位想摸一把�？纯磪R龍，也在大張旗鼓地聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)為家具漆做鋪墊。這家具漆有點(diǎn)神了，要不然怎么會(huì)有坊間傳出大寶漆將要劈掉裝飾漆，一門心思發(fā)展家具漆一說呢？此話該當(dāng)真還是戲言，且看后面東莞大寶化工制品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)葉小兵如何回復(fù)。
在1998年的時(shí)候，國(guó)家推出了住房制度改革，取消了福利分房，房地產(chǎn)市場(chǎng)生機(jī)勃勃，帶動(dòng)了裝飾漆的需求。那時(shí)候很多涂料企業(yè)都向裝飾漆發(fā)力，力爭(zhēng)分幾杯羹。結(jié)果，分到的何止是幾杯羹，而是真金白銀的一桶桶金。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)，價(jià)格居高，以前想通過買房進(jìn)行投資，增值的人，現(xiàn)在把錢主要投進(jìn)股市了，賠本的生意誰會(huì)做呢？李嘉誠(chéng)都把內(nèi)地的房產(chǎn)拋掉了，投資外國(guó)了。一心想往裝飾漆發(fā)展的人，難道也跟著去國(guó)外的市場(chǎng)嗎？怕是諸多不便了。
雖然立邦的郭巍說過重涂市場(chǎng)的份額很大，但是換個(gè)位置想，如果不是出租房，可以讓租客走后可以方便進(jìn)行重涂。一個(gè)家住了十多年，東西、家具都擺放得整然有條，突然間要大動(dòng)干戈，把東西挪到別的地方，麻煩、工作量多，說不定還淪落到暫時(shí)無家可居，寄人籬下的窘境。
做專好，還是多條腿走路好？困擾的又豈止是大寶一家。以前展辰就是以家具漆發(fā)家的，和大寶一樣。同樣的，也是說起大寶、展辰的家具漆，很多人都會(huì)舉起大拇指，頂呱呱！很多大的家具廠都和他們合作了，有些不大的家具廠合作后，慢慢地也做大做強(qiáng)了。
同樣的時(shí)代背景下，命運(yùn)大多一樣，個(gè)別除外。展辰在1994年在深圳建廠，以木器漆為主。1998年建立北京公司，以裝飾漆為主。1999年成立廣富臣化工有限公司，主推家具漆。后面也建立了一系列的生產(chǎn)基地�，F(xiàn)在依舊是展辰的家具漆，多人知曉，裝飾漆則名氣淡淡。
本土涂料企業(yè)里面，家具漆領(lǐng)域已經(jīng)被穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)，涂料行業(yè)資深專家施青林認(rèn)為3年內(nèi)，外國(guó)涂料企業(yè)還無法與民族涂料企業(yè)進(jìn)行正面的抗衡。
家具漆、裝修漆發(fā)展現(xiàn)狀如何？涂贏天下采訪了涂料行業(yè)資深專家施青林，探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
施青林：小企業(yè)多考慮家具漆，大企業(yè)想干啥干啥
家具漆、裝修漆發(fā)展現(xiàn)狀如何？《涂贏天下》采訪了涂料行業(yè)資深專家施青林，探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
整體看來，包括建筑涂料在內(nèi)的裝修漆比家具漆的份額大。其中墻漆居多，而木器漆呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)使用家裝木器漆的用量越來越少。在裝修漆里面，已經(jīng)形成了一批知名品牌，例如：立邦、多樂士、華潤(rùn)、嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹等。同時(shí)，裝修漆也體現(xiàn)出很明顯的集中度越來越高的趨勢(shì)，這意味著小型裝修漆廠家活得非常困難。
這幾年，家具漆的成長(zhǎng)比較快，居民家里的家裝木作，隨著家具定制化的發(fā)展，用漆轉(zhuǎn)移到了后臺(tái)工廠，例如木門廠、家具廠、櫥柜廠。
裝修漆的上游是樓市，家具漆的上游是家具廠，如果上游處境不好，下游自然受到嚴(yán)重影響。最近三年，樓市遇冷，裝修漆也呈現(xiàn)困難境況。家具廠洗牌，家具漆行業(yè)正在經(jīng)歷劇烈的波動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，企業(yè)通常會(huì)采取兩種做法，一種是收縮，一種是發(fā)力。行業(yè)不景氣，對(duì)有的企業(yè)正是機(jī)會(huì)，因此而發(fā)力擴(kuò)張，立邦就屬于這種。立邦做家具漆是想了很久的事情，進(jìn)入家具漆是立邦必行的戰(zhàn)略決策。立邦在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部機(jī)制等各方面早就有所準(zhǔn)備，并且也想到了一些新的辦法。家具漆的“錢途”永遠(yuǎn)存在，尤其是對(duì)于大企業(yè)例如阿克蘇諾貝爾、PPG、威士伯等國(guó)際巨頭來說，一定不會(huì)放棄。立邦既看到了家具漆巨大的市場(chǎng)份額，也看到了家具漆正在洗牌的態(tài)勢(shì)，很多切分蛋糕的小企業(yè)將會(huì)出局，立邦不進(jìn)來才不正常了。
家具漆市場(chǎng)的碎片化是一種暫時(shí)的現(xiàn)象。目前，家具廠散，涂料廠也散，遍地開花。隨著國(guó)家調(diào)整結(jié)構(gòu)的政策落實(shí)，隨著國(guó)際大鱷的進(jìn)入，這個(gè)局面一定會(huì)發(fā)生改變。但是在3年內(nèi)，無論是PPG，還是阿克蘇諾貝爾，都暫時(shí)無法與本土的家具漆企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。嘉寶莉、展辰、大寶等這些企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)已經(jīng)做得相當(dāng)好了。如果PPG、立邦想進(jìn)軍家具漆行業(yè)，至少需要花3年的時(shí)間來打造服務(wù)體系，才能與已經(jīng)成熟的本土家具漆企業(yè)正面抗衡。到那時(shí)，目前這種碎片化的局面將會(huì)得到根本改變，小型家具企業(yè)出局，小型家具漆企業(yè)也會(huì)出局。一批大型家具制造企業(yè)會(huì)更加健康和強(qiáng)大，要服務(wù)這類大的家具企業(yè)，需要很好的服務(wù)體系來支撐一個(gè)整體解決方案，這些又是小家具漆廠做不到的。在這方面，立邦漆是有一些經(jīng)驗(yàn)的，而且有機(jī)制，也有辦法。所以，立邦進(jìn)軍家具漆這件事情值得本土涂料廠家高度關(guān)注，不是簡(jiǎn)單地喊一聲“狼來了”，然后依然故我。
中國(guó)的涂料廠，尤其是小型涂料廠，是很難有戰(zhàn)略定位的，無論做大做強(qiáng)，還是做專做精，都是戰(zhàn)略取舍。對(duì)于小型涂料廠來說，沒有條件做這種戰(zhàn)略定位，只能看眼前，是做精能賺錢就做精，做大而全能賺錢就做大而全。
對(duì)于小型涂料廠來說，雖然沒有條件談?wù)撃臈l路合適，至少要分析自己擅長(zhǎng)哪些方面。如果想做好裝修漆，就要會(huì)傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)可。因?yàn)橘I裝修漆的顧客大部分不懂油漆，于是通過對(duì)品牌的信任，來選擇油漆。如果做家具漆，就要有硬碰硬的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、資金、團(tuán)隊(duì)管理。家具漆里面，由于購(gòu)買者很專業(yè)，本身就可以辨別油漆是好還是壞，所以相對(duì)來說，品牌的作用不如裝修漆市場(chǎng)那么大。
小型涂料企業(yè)，面對(duì)家具漆和裝修漆應(yīng)該如何選擇？施青林認(rèn)為小企業(yè)基本上很難有出路，除非具有創(chuàng)新思維。習(xí)以為常的低價(jià)低檔戰(zhàn)略，越來越難以奏效。裝修漆，價(jià)格再低，能低得過立邦嗎？立邦不僅品牌大，價(jià)格還低，不好對(duì)付。如果一個(gè)小企業(yè)既發(fā)展家具漆，也發(fā)展裝修漆，那么建議把家具漆作為重點(diǎn)發(fā)展。
在未來的走勢(shì)上面，家具漆會(huì)遇到免漆板的嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在，定制家具日趨流行，但是定制家具往往會(huì)使用三聚氰胺板，以代替復(fù)雜難控的油漆涂裝。在裝修漆方面，90后這個(gè)群體的審美傾向輕裝修而重裝飾，墻面的效果不奢求多么精致，顏色適合審美需求就可以了。在裝飾方面，將會(huì)做更多投入，把房間布置得更合心思。這種趨勢(shì)將會(huì)讓以后的家具漆、裝修漆增長(zhǎng)速度放慢。
一個(gè)必須給予高度關(guān)注的趨勢(shì)就是二次翻新，這已經(jīng)是一個(gè)巨大的裝修漆市場(chǎng)了。這一點(diǎn)，不僅立邦注意到了，很多涂料企業(yè)也注意到了。如果說，精裝房將大量的涂料零售轉(zhuǎn)變成了B2B銷售，地產(chǎn)公司集中采購(gòu)，那么，零售的涂料經(jīng)銷商應(yīng)該把重點(diǎn)放在二次翻新上。
馬濤：家具漆找穩(wěn)定客戶，裝修漆找市場(chǎng)終端，大企業(yè)不會(huì)二選一
現(xiàn)在樓市景氣度下降，順德家具研究開發(fā)院項(xiàng)目業(yè)務(wù)部主任馬濤認(rèn)為大企業(yè)肯定受到較大影響。不降反升的，是指銷售額在億元左右，專注某些市場(chǎng)，特別是在電商推廣以及對(duì)傳統(tǒng)品牌推廣、口碑宣傳、文化建設(shè)等都做的很成功。
現(xiàn)在行業(yè)掀起一股水性漆熱，在政策的推動(dòng)下，木器漆似乎將迎來新一輪的春天。前不久，立邦宣布成立商裝木器漆事業(yè)部。與眾不同的是，馬主任建議立邦應(yīng)當(dāng)去收購(gòu)專注水性或涂裝設(shè)備的涂企，對(duì)繼續(xù)收購(gòu)傳統(tǒng)溶劑型涂料企業(yè)，已經(jīng)意義不大。
環(huán)保大于天，天應(yīng)當(dāng)是藍(lán)的。國(guó)內(nèi)外一些水性木器涂料已經(jīng)在北上廣家具廠如曲美、白玉蘭、長(zhǎng)江等一線品牌有了成功案例，要感謝伯丁克、嘉寶莉、大寶、面面佳、巴德士、華隆涂料等多年來專注環(huán)保領(lǐng)域所做的貢獻(xiàn)。
在眾多的家具漆企業(yè)里面，馬主任個(gè)人比較看好大寶發(fā)展家具漆，這不僅與大寶二十多年在家具漆的口碑及影響力有關(guān)，而且水性木器涂料大寶化工會(huì)以超速發(fā)展沖在行業(yè)前列，據(jù)他在行業(yè)的調(diào)查與了解，其家具漆2015年銷售額應(yīng)當(dāng)提升最大。
對(duì)于大寶的裝修漆，馬主任也表示了中肯的態(tài)度，在產(chǎn)品定位、口碑影響、技術(shù)支持方面，歷年來大寶在市場(chǎng)反應(yīng)還是比較成功的。
在家具漆和裝修漆的選擇道路上，馬主任呼吁向巴德士學(xué)習(xí)，打造“水漆”品牌，把裝修漆市場(chǎng)做透；對(duì)家具漆市場(chǎng)也是“水漆”，將科技人才、技術(shù)研發(fā)、配套設(shè)備都要儲(chǔ)備好。特別需要記住的是：裝修漆是市場(chǎng)終端為主，家具漆是穩(wěn)定長(zhǎng)久客戶為主，任何大企業(yè)是不會(huì)二選一的。當(dāng)然，多品牌發(fā)展將來會(huì)給涂企上市帶來一些困擾，這些需要國(guó)內(nèi)一些涂企要注意把控。
葉小兵：大寶堅(jiān)持裝修漆和家具漆雙向發(fā)展
立邦成立商裝木器漆事業(yè)部的事情，引起了涂料企業(yè)的關(guān)注。對(duì)此，東莞大寶化工制品有限公司銷售總監(jiān)葉小兵也有想法。立邦本身的木器漆在華南市場(chǎng)偏低，對(duì)于再次啟動(dòng)匯龍收購(gòu)之事，行業(yè)已經(jīng)再次有了回應(yīng)。近期深圳、北京嚴(yán)控溶劑型涂料的銷售與生產(chǎn)就可以看的出來，水性木器漆是行業(yè)大勢(shì)所趨，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)已經(jīng)有長(zhǎng)江家具、曲美家具、白玉蘭家具全部利用水性涂料，這就可以看得出來�，F(xiàn)在傳統(tǒng)溶劑型油漆已經(jīng)沒有“錢途”可言，應(yīng)當(dāng)指“水性木器漆”是當(dāng)今任何品牌涂料企業(yè)賴以占領(lǐng)市場(chǎng)的最大砝碼。這點(diǎn)大寶水性木器漆在市場(chǎng)已經(jīng)得到證明。
由于受到樓市景氣度等大背景的影響，涂料企業(yè)的銷量也受到牽連。“對(duì)銷售額過10億的涂企，業(yè)內(nèi)所反映的裝修漆銷售額不降反升的例子實(shí)在太少，如果出現(xiàn)大量增長(zhǎng)，在行業(yè)里還沒有出現(xiàn)的。”葉總監(jiān)透露，“現(xiàn)在大寶家具漆市場(chǎng)呈上升勢(shì)頭，裝修漆市場(chǎng)根據(jù)房地產(chǎn)購(gòu)買率及政策調(diào)控等大環(huán)境影響略有下降。”
如今，大寶依舊堅(jiān)持裝修漆和家具漆雙向發(fā)展。葉總監(jiān)告訴記者，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，裝修漆市場(chǎng)繼續(xù)加大對(duì)省級(jí)代理的技術(shù)服務(wù)支持工作，技術(shù)人員為180人；家具漆市場(chǎng)對(duì)省外是扶持省級(jí)代理，省內(nèi)采取直銷模式，技術(shù)人員為230人。這樣充分以技術(shù)服務(wù)支持，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)在業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)版塊，家裝漆以新款為主，家具漆以水性木器漆為核心，認(rèn)真貫徹國(guó)家環(huán)保政策，配合當(dāng)?shù)卣�，引�?dǎo)客戶向環(huán)保型產(chǎn)品靠攏。在國(guó)際市場(chǎng)上，加大對(duì)原有地區(qū)如俄羅斯、烏茲別克斯坦、安哥拉、津巴布韋、泰國(guó)、尼泊爾的支持，開辟澳大利亞、加拿大等市場(chǎng)。
合眾化工：剝離建筑涂料業(yè)務(wù)，專注家具涂料發(fā)展
1999年合眾化工投資建廠，2004年，第一次對(duì)原有品牌進(jìn)行重組優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)以家具漆、固化劑、樹脂、建筑涂料四大產(chǎn)業(yè)為主的品牌運(yùn)作。2006年成立 “misppon”美時(shí)邦建筑涂料事業(yè)部。在2010年至2014年間，合眾化工旗下樹脂、家具漆、建筑涂料三架馬車齊頭并進(jìn)，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，銷售額突破了4個(gè)億。然而，誰又能想到，此時(shí)的合眾正在謀求更大布局呢？2014年，合眾化工再次進(jìn)行重組優(yōu)化，把建筑涂料業(yè)務(wù)剝離，專注于家具涂料的發(fā)展。雖然在短期內(nèi)，整個(gè)公司的銷售額會(huì)受到一些影響，但基于公司在凈味家具漆方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)家具漆領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們將會(huì)看到一個(gè)“更加出眾”的合眾化工。
從以上幾個(gè)觀點(diǎn)不難看出，裝修漆和家具漆同樣具有廣闊市場(chǎng)，擺在企業(yè)面前的只是一道選擇題：是兩手抓，兩手都要硬呢？還是壯士斷腕，集中火力占據(jù)一個(gè)高地呢？對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，選擇前者是常態(tài)，誰樂意拱手相讓如此廣闊的裝修漆市場(chǎng)？即使運(yùn)作裝修漆市場(chǎng)需要耗費(fèi)無數(shù)精力。而一部分企業(yè)認(rèn)為，只有專注，才有高度。不管是一個(gè)渠道、還是一個(gè)產(chǎn)品，我只干一件事，在這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)大到?jīng)]有對(duì)手，也是不錯(cuò)的夢(mèng)想。編者認(rèn)為，選擇本身并沒有對(duì)錯(cuò)，沒有選擇才是最大的失誤。
