中國新型涂料網(wǎng)訊：
“互聯(lián)網(wǎng)+”這一全新概念究竟會給防水行業(yè)帶來哪些沖擊和影響？筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對防水行業(yè)的影響主要反映在營銷、渠道、產(chǎn)品、運營上。
當(dāng)前，我國經(jīng)濟增速放緩，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨痛苦的轉(zhuǎn)型，承受業(yè)績下滑之痛。但互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)卻獨樹一幟，大踏步向前邁進(jìn)。傳統(tǒng)行業(yè)平靜背后蘊藏的巨大危機和互聯(lián)網(wǎng)這塊巨大蛋糕的誘惑都讓傳統(tǒng)行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)這個平臺趨之若鶩。如何運用“互聯(lián)網(wǎng)＋”來推動優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，推動網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)之間的融合，形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)是關(guān)鍵。
對傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場和消費者對產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時期內(nèi)不會因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的不只是改變而是提升。二者的融合也不是徹底的取代，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長補短、相互促進(jìn)。
微信圈里有人在說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“防水行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”這一全新概念究竟會給防水行業(yè)帶來哪些沖擊和影響？筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對防水行業(yè)的影響主要反映在營銷、渠道、產(chǎn)品、運營上。
營銷模式的改變
在實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟加速融合的今天，對于一個防水企業(yè)來說，最先受互聯(lián)網(wǎng)滲透和影響的是營銷環(huán)節(jié)。
對防水企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)與之的影響不是簡單的體現(xiàn)為在淘寶等電子商城上開幾個網(wǎng)店，更重要的是將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到每個營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中。
我們要意識到，互聯(lián)網(wǎng)的價值不是直接增加銷售量，而是一個人流聚集的地方，一個可以有更多的數(shù)據(jù)來了解消費者的地方。企業(yè)要真正把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個可以通過各種技術(shù)手段和商業(yè)模式創(chuàng)新，去幫助品牌更好的和消費者及業(yè)主做溝通的地方，把互聯(lián)網(wǎng)真正打造成為一個既幫品牌做品效結(jié)合，又做品牌推廣，還能實現(xiàn)消費者（業(yè)主方）和品牌的溝通、了解、嘗試到最終購買，形成一個完整的價值鏈。
互聯(lián)網(wǎng)化的營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于，其能夠充分借助數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量，來達(dá)到有效果的目標(biāo)，并提供用戶洞察和實時廣告服務(wù)。傳統(tǒng)營銷中的人力、物力等資本消耗，在互聯(lián)網(wǎng)化的營銷中歸于無形的數(shù)字，這不僅降低了成本，提高了效率，而且為企業(yè)增加了利潤。
企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)電子化，通過數(shù)據(jù)采集，達(dá)到貨物的GPS定位與銷售實時維護(hù)，與CRM等后臺系統(tǒng)對接，從客戶、銷售、關(guān)注度等多維度進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)采集與分析，為公司的后續(xù)營銷提供方向和目標(biāo)服務(wù)。
渠道建設(shè)的改變
傳統(tǒng)制造業(yè)走的是分銷渠道，而“互聯(lián)網(wǎng)+”大大延伸了制造業(yè)的渠道，將制造業(yè)的渠道從傳統(tǒng)的賣場、專賣店延伸到網(wǎng)店、網(wǎng)上旗艦店以及微店，每位網(wǎng)民都成了線上渠道能夠觸及的潛在消費者。
這一點對從事家裝防水涂料生產(chǎn)的企業(yè)更加適用，因為它面對更多的是裝修包工頭以及消費者。
目前有一些防水涂料生產(chǎn)企業(yè)正在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺，也有企業(yè)的經(jīng)銷商在淘寶等開設(shè)網(wǎng)店，做B2C或者O2O等。傳統(tǒng)防水企業(yè)攜手新銳電商共同拓展新渠道，這是行業(yè)新模式探索的開始，至于效果是好是壞，尚需時間去檢驗，但這無疑給防水企業(yè)開創(chuàng)新模式開了一個好頭。
今年4月底，防水卷材的重要原材料長纖聚酯胎在天津電交所的大宗現(xiàn)貨電子交易平臺上線，標(biāo)志著防水行業(yè)原材料采購從原來的線下交易發(fā)展到了線上交易，有利于交易企業(yè)拓寬購銷渠道、節(jié)約銷售成本、減小資金壓力、提高資金利用率，必將推動今后防水行業(yè)市場交易模式的變革。
不過，值得注意的是，目前防水卷材生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)效果并不明顯，因為防水卷材主要應(yīng)用在工程上，它的客戶是業(yè)主和總包方，并不直接面對消費者。眾所周知，B2C或O2O主要針對零售銷售，零售對于防水卷材生產(chǎn)企業(yè)來說作用力太小了，絕大部分的銷售額還是由渠道商完成的。
因此，筆者建議，防水材料生產(chǎn)企業(yè)首先考慮的戰(zhàn)略應(yīng)該是如何通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)招商策略是首選，其次才是B2C，做零售端。
產(chǎn)品生產(chǎn)的改變
互聯(lián)網(wǎng)推動了傳統(tǒng)的生產(chǎn)—批發(fā)—開店—消費者的運營模式，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的消費者—信息化平臺—生產(chǎn)模式。
互聯(lián)網(wǎng)的融入，提高了信息的透明度，拉近了用戶和防水材料生產(chǎn)制造商的距離，讓用戶更便捷的找到產(chǎn)品，使企業(yè)更快的知曉用的信息及需求，同時也通過互聯(lián)網(wǎng)把更好的防水材料推向市場。從用戶的需求、體驗出發(fā)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有可能借此跨出一大步。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展正在對傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展方式帶來顛覆性、革命性的影響。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，可以實時感知、采集、監(jiān)控生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，促進(jìn)生產(chǎn)過程的無縫銜接和企業(yè)間的協(xié)同制造，實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能分析和決策優(yōu)化，使智能、網(wǎng)絡(luò)制造、柔性制造成為生產(chǎn)方式變革的方向。如以前防水生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是同一規(guī)格的流水線生產(chǎn)，未來可以根據(jù)消費者的需求來定制，將需求數(shù)字化、模塊化。
不過，防水行業(yè)的從業(yè)者還需謹(jǐn)記，再前沿的理念、再先進(jìn)的技術(shù)，離不開穩(wěn)扎穩(wěn)打，離不開對技術(shù)和質(zhì)量的追求。把基礎(chǔ)性研發(fā)工作做好做精，不偷工減料，不以次充好，只有投入更多精力和能力去打造更好的產(chǎn)品，才會賦予產(chǎn)品長久的生命力。
運營模式的改變
在信息技術(shù)應(yīng)用日益廣泛和深入的背景下，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變。中國提出加快推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，這一融合的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)融合，包括從“生產(chǎn)型制造”到“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)變。
隨著成本的上升及防水材料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，防水材料產(chǎn)品的利潤空間越來越受到擠壓，這就需要創(chuàng)造新的盈利能力，打破現(xiàn)有的“一次性生產(chǎn)，一次性消費”的模式，轉(zhuǎn)為“持續(xù)性生產(chǎn)，持續(xù)性消費”，即延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈。
由于防水材料都是半成品，防水企業(yè)可以提供相應(yīng)的施工培訓(xùn)和售后服務(wù)，推動防水企業(yè)從原材料提供商向系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。即防水材料廠家向客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，還包括圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)的各類服務(wù)或施工整體解決方案。也就是說，企業(yè)不再只是生產(chǎn)商，還需要是“運營商”。
服務(wù)增值在防水制造過程中所占的比重越來越大，逐漸形成防水材料生產(chǎn)與服務(wù)相融合的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
這也促使防水行業(yè)固有商業(yè)模式的改變。一部分企業(yè)將從原有的重資產(chǎn)運營，慢慢地向輕資產(chǎn)運營模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)要實現(xiàn)輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，就需要加大在研發(fā)上的投入，提升創(chuàng)新能力。由過去單純材料生產(chǎn)向技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等一體化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，不單能使防水企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣得更好，更有助于把防水材料做得更好。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，能夠提高生產(chǎn)制造的自動化、信息化水平，繼而提升技術(shù)水平和精準(zhǔn)程度，一些過去達(dá)不到、做不好的工藝有可能實現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)的融入，拉近了用戶和制造商的距離，從用戶的需求、體驗出發(fā)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有可能借此跨出一大步。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對防水材料生產(chǎn)企業(yè)在這些方面的提升，與傳統(tǒng)制造業(yè)“追求技術(shù)和質(zhì)量的精益求精”恰恰契合。
防水材料制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的不只是改變，而是提升。
