中國新型涂料網(wǎng)訊：
上期《誰傷了涂料經(jīng)銷商們的心？》訪談中，很多經(jīng)銷商紛紛向小編表明心跡：總體來說，上半年的生意都不好做。而主要原因是受經(jīng)濟下行，國家政策的相關影響所致。那么，經(jīng)歷窘境后的涂料市場依然會持續(xù)這種“死氣沉沉”的狀態(tài)？而咱們經(jīng)銷商們真的是“一蹶不起”，難以反敗為勝？
未必！因為生意難做窘境后又一“沸騰點”瞬間引起了市場的躁動，同時也引起了業(yè)內(nèi)的巨大反響。這一掀起市場勁風的“沸騰點”便是水漆！而反應熱烈的同時，經(jīng)銷商對水漆則各有說辭，嘩聲一片。而你，覺得水漆會成為你未來業(yè)務新的盈利點嗎？看看他們是怎么說的！
甘肅省蘭州市格來特漆經(jīng)銷商陳秉云：
今年上半年整個蘭州涂料市場的生意都不樂觀，而基于如此劣勢，水漆替代油性漆就顯得極其困難，且不說水漆在硬度、漆膜豐滿度等性能上稍遜一籌。加之，雖有地方“禁油漆令”（北京、深圳）的實施，但是要全國各地實施還是需要很長的一段時間。所以油性漆還是會占據(jù)市場絕對的大份額。而當水漆在技術上得到改善，兩者的市場份額就不得而知了。
“李”有話說：如若油性漆是一個紅海市場，水漆就是一個藍海市場，這是很多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的觀點�？v然從開始就是爭議體，但是相信水漆的發(fā)展還是讓行業(yè)有所期待的。
河南省信陽市大嘴鴨漆經(jīng)銷商陶正耀：
涂料市場的生意都不好做，用“一落千丈”來形容也不為過。我目前已經(jīng)轉做板材，沒賣涂料油漆了�，F(xiàn)在隨著國家環(huán)保政策的引導，消費者對環(huán)保的愈發(fā)關注，“實木板材+水性漆=環(huán)保”，這是無可否認的。所以，水性漆是未來發(fā)展的一大趨勢。然而，板材生意也不大好做，主要是由于定制家具時代的到來，很多消費者都是直接買成品了，所以板材的生意可能不久后也會走向沒落。而如果板材行業(yè)轉型升級的話，就另當別論了。
“李”有話說：的確，“實木板材+水性漆=環(huán)保”，這是無可否認的。而板材行業(yè)隨著定制家具時代發(fā)展洪流的到來，轉型升級是肯定的。
湖南省邵陽市花王漆經(jīng)銷商曾尚銀：
環(huán)保是水漆與油性漆最大的區(qū)別，而其他的不同則是表現(xiàn)在漆膜豐滿度、硬度等方面上，總的來說就是質(zhì)量的差異。當然，這質(zhì)量主要是產(chǎn)品的效果，與水漆相比，用油性漆涂裝的效果還是略勝一籌。其次，消費者對水漆的認識尚未深入，而新產(chǎn)品進入市場都需要一定的適應期，最終讓消費者接受并使用新產(chǎn)品。所以水漆不會全面替代油性漆，至少在這幾年內(nèi)暫時不會。像我們這種三線城市，水漆是不會在短時間內(nèi)替代油性漆，占據(jù)市場的主導地位的，而在一、二線城市的話有可能會替代，這主要是因為三線城市與一、二線城市消費者消費觀念與環(huán)保意識的不同。無疑，一、二線城市的消費觀念與環(huán)保意識相對較強，所以容易接受水漆這種新產(chǎn)品。未來，我會一直做水漆，而且會主推，因為水漆將是未來的一大趨勢！
“李”有話說：對水漆，各大經(jīng)銷商眾說紛紜，但是爭議中唯一不變的是：水漆將是未來發(fā)展的一大趨勢，且是不可逆轉的！
山東省濟南市世紀金彩漆經(jīng)銷商楊旭明：
水漆和傳統(tǒng)油漆相比，最大的區(qū)別是環(huán)保，即水漆更環(huán)保。而加上政府大力提倡環(huán)保，家具廠對環(huán)保的要求也越來越高，按道理來說水漆的呼聲會很高。然而，由于在漆膜、硬度、施工條件等方面，水漆仍然存在技術上的不成熟，導致家具等成品不能達到如油性漆理想的效果。這是水漆發(fā)展難的“先天”難題。而今年家具廠不如往年的生意則成為了水漆難以大步邁進的“后天”缺陷。因為水漆價格比溶劑型涂料高30%，而家具廠在生意慘淡的情況下更是對水漆望而卻步。但是，不可否認的是，環(huán)保是未來的一大趨勢，而水漆代表著環(huán)保。目前咱們經(jīng)銷商仍然對水漆處于觀望的狀態(tài)，雖然有一部分在賣，但是目前不會主推水漆。
“李”有話說：縱然水漆代表著環(huán)保，且會“蠶食”油性漆的一部分市場份額，但是其先天與后天的不足嚴重阻礙它未來更大“野心”的膨脹。這不足很大因素是取決于技術上的成熟程度，而技術能否讓水漆真正實現(xiàn)環(huán)保與性能兩者的無可挑剔，這需要各大涂料企業(yè)的共同努力，實現(xiàn)抱團發(fā)展。
天津市多樂士經(jīng)銷商林加：
我個人覺得，在硬度上水漆不如油性漆，而這也是我感覺最大的區(qū)別之一。雖說國家環(huán)保政策的實施，以及如北京、深圳等地方“禁油漆令”的出臺，無不顯示水漆強大的發(fā)展機遇，但是水漆能否全面替代油性漆的機率，在我看來是一半一半，也就是說水漆和油性漆會“平分天下”，未來呈現(xiàn)兩足鼎立之勢。
“李”有話說：看來，“水漆=未來”我們還不得而知。只能說，宏觀的政策、消費者的需求是影響產(chǎn)品在市場發(fā)展的重要因素，所以，只有時刻緊跟消費者的消費需求，才能在市場上占據(jù)更多的市場份額。
河北省邢臺市雅士利漆經(jīng)銷商王志江：
產(chǎn)品最終服務的是消費者，而質(zhì)量是產(chǎn)品的重中之重，更是產(chǎn)品的生命。目前，水漆在質(zhì)量上不過關，如：硬度、施工條件的苛刻等等，即使再環(huán)保，這些致命的缺陷卻是導致水漆在市場上發(fā)展困難。只要水漆在技術上攻克，達到質(zhì)量關，這樣水漆是肯定會替代油漆的，而且也會成為咱們經(jīng)銷商業(yè)務的新增長點。
“李”有話說：質(zhì)量從來都是產(chǎn)品的生命線，而消費者看重的也是產(chǎn)品的質(zhì)量與效果。所以水漆達到技術上成熟之時，也正是其橫掃涂料市場的大好時機！讓我們拭目以待吧！
