中國新型涂料網(wǎng)訊：
金九已經(jīng)過去，銀十緊隨其后，剛剛度過十一黃金周，面對行業(yè)的“銷售旺季”，有人歡喜有人愁。業(yè)內(nèi)人士認為，目前人們的消費理念日趨理性，涂料行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”或?qū)⒚媾R“掉價”，當中緣由值得每一個企業(yè)深思。
金九已經(jīng)過去，銀十緊隨其后，剛剛度過十一黃金周，面對行業(yè)的“銷售旺季”，有人歡喜有人愁。業(yè)內(nèi)人士認為，目前人們的消費理念日趨理性，涂料行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”或?qū)⒚媾R“掉價”，當中緣由值得每一個企業(yè)深思。
“金九銀十”為啥不被看好?
一方面，市場促銷常態(tài)化。對于涂料企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少涂料企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為涂料行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的涂料企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費團隊巨大的精力，也耗費公司不少的財力。
另一方面，市場準入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。涂料市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，涂料企業(yè)必須認清這一現(xiàn)實。
涂料企業(yè)該何去何從?
業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標任務額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，涂料企業(yè)老板和管理層應該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。
其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心？用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，涂料企業(yè)還談何發(fā)展?
總的來說，涂料企業(yè)別再把“金九銀十”當作唯一的救命稻草了，只有回歸理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，才是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。
