互聯(lián)網(wǎng)在時間的更迭中不斷發(fā)展,新媒體的愈演愈烈顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道,為了搶占市場份額,各行各業(yè)都紛紛“觸網(wǎng)”,有些涂料企業(yè)在網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)中游刃有余,而有的涂料企業(yè)遇到網(wǎng)絡卻鎩羽而歸。
隨著80、90后開始成家立業(yè),這群涂料企業(yè)的剛性消費人群開始顯現(xiàn),而這群消費者的特點就是伴隨著網(wǎng)絡而成長,深諳互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特點。80、90后無疑成為了涂料市場消費者的主力軍,而網(wǎng)絡營銷也成為了涂料企業(yè)開啟營銷模式的中堅力量。
網(wǎng)絡營銷,顧名思義就是線上營銷或者電子營銷,與傳統(tǒng)的營銷渠道的本質(zhì)區(qū)別就是互動性。微信、微博、網(wǎng)站、百科等,網(wǎng)絡營銷只是一個廣泛的概念,在互聯(lián)網(wǎng)上細分的營銷渠道數(shù)量極多。有的企業(yè)成功了,有的企業(yè)失敗了,而其根本原因就是沒有選擇一種有效正確的渠道。
涂料行業(yè)是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),歷經(jīng)二十多年的發(fā)展,涂料行業(yè)逐漸走向了平衡穩(wěn)定。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)銷商代理是涂料行業(yè)固定的發(fā)展模式,但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這一傳統(tǒng)的銷售模式,為涂料行業(yè)的競爭和發(fā)展注入了一股新的勢力。
筆者認為,涂料企業(yè)涉足網(wǎng)絡平臺并不是簡單的開官網(wǎng)、建立電商,而是需要對市場、行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)進行精準的把握,并舉“整合”與“精準”兩面大旗。根據(jù)自身的綜合勢力以及產(chǎn)品的特點來量身定制一套行之有效的營銷方式,組合式地選擇網(wǎng)絡營銷工具。
首先,整合就是將品牌網(wǎng)絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺推廣、數(shù)字雜志營銷等營銷策略考慮到品牌傳播計劃的范疇,再根據(jù)自身的產(chǎn)品特色以及品牌發(fā)展的階段酌情進行選擇。最終再加上口碑營銷、互動營銷、軟文營銷等,將多種有效的營銷方式進行巧妙地整合使用。