中國新型涂料網(wǎng)訊:
實(shí)體店與電商的關(guān)系一直備受爭議,有人說電商將取代實(shí)體店,實(shí)體經(jīng)濟(jì)受電商影響變得蕭條,有的商場店鋪打出“商場甩賣 馬云所害”口號就是佐證;有人說電商只是銷售的一個(gè)渠道,作為一種渠道,搶占不少傳統(tǒng)營銷市場,變得越來越重要而已。涂料電商能否逆襲涂料實(shí)體店?不管怎么說,實(shí)體與電商共存將是未來涂料市場常態(tài),涂料實(shí)體與涂料電商如何調(diào)整促進(jìn)涂料整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是我們需要共同面對的難題。
實(shí)體店與電商的關(guān)系一直備受爭議,有人說電商將取代實(shí)體店,實(shí)體經(jīng)濟(jì)受電商影響變得蕭條,有的商場店鋪打出“商場甩賣 馬云所害”口號就是佐證;有人說電商只是銷售的一個(gè)渠道,作為一種渠道,搶占不少傳統(tǒng)營銷市場,變得越來越重要而已。涂料電商能否逆襲涂料實(shí)體店?不管怎么說,實(shí)體與電商共存將是未來涂料市場常態(tài),涂料實(shí)體與涂料電商如何調(diào)整促進(jìn)涂料整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是我們需要共同面對的難題。
涂料電商逆襲涂料實(shí)體店?和諧共存是王道
一、口碑是涂料產(chǎn)品核心競爭力
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息的傳播速度不斷加快,有口碑、主動形成口碑是突破品牌價(jià)值及增加人流量的重要一環(huán)。無論是涂料實(shí)體店銷售,還是涂料電商線上銷售,口碑、品牌都是產(chǎn)品的核心競爭力,這也是為什么2015年雙十一晨陽水漆電商奪冠的關(guān)鍵因素,晨陽水漆“讓家人放心”線上推廣宣傳的好,線上銷售杠杠的,線下口碑銷售成績應(yīng)該也不會太差。
二、滿足客戶需求,創(chuàng)新產(chǎn)品
無論是涂料實(shí)體店銷售還是涂料電商飛速發(fā)展,把握住客戶需求才是涂料產(chǎn)品暢銷的根本。如今的涂料市場中最火爆的當(dāng)屬硅藻泥、貝殼粉涂料、藝術(shù)涂料等新型涂料產(chǎn)品了,水漆的呼聲也一陣比一陣高。這是因?yàn)檫@些新型涂料很好地滿足了80、90后的個(gè)性化需求,滿足了客戶對于綠色環(huán)保、創(chuàng)新理念的訴求。因此為了讓你的目標(biāo)客戶滿意,就要不斷了解消費(fèi)者的需求,與時(shí)俱進(jìn)地研發(fā)推出新產(chǎn)品。
三、利用移動互聯(lián)思維,銜接消費(fèi)者
移動互聯(lián)時(shí)代,曾經(jīng)風(fēng)靡的PC端也要被移動互聯(lián)逐漸取代。本質(zhì)就是產(chǎn)品、服務(wù)、商鋪特質(zhì)通過移動互聯(lián)溝通消費(fèi)者,形成行業(yè)影響力及口碑效應(yīng)。移動互聯(lián)網(wǎng)的核心就是生活方式及情感溝通的內(nèi)容,有互動有分享。涂料企業(yè)積極開發(fā)微信公眾號,增加關(guān)注度,并與客戶積極互動,增加客戶黏性,對口碑的樹立大有益處。
四、涂料實(shí)體店體驗(yàn),注重細(xì)節(jié)要有內(nèi)涵
網(wǎng)上的涂裝效果圖在美輪美奐,消費(fèi)者都想去涂裝體驗(yàn)店去感受一下成品的效果,好的涂料體驗(yàn)館也能拉升品牌的形象。涂料廠家都知道要做體驗(yàn),但體驗(yàn)不能是粗糙又假大空的花架子,得有靠譜的細(xì)節(jié)支撐,得有展現(xiàn)品牌文化的內(nèi)在價(jià)值;不只是商品,陳列、布局也是涂料產(chǎn)品體驗(yàn)核心的因素。
五、注重速度及效率,能贏得未來