中國新型涂料網(wǎng)訊：
現(xiàn)在涂料行業(yè)欠款已經(jīng)成常態(tài)，歲末各企業(yè)營銷員大小經(jīng)理全部出動(dòng)出去催款，但是成效仍不大，欠款讓很多涂企呈疲憊狀態(tài)，更有的企業(yè)已經(jīng)被欠款拖累的倒閉關(guān)門了。不賒賬呢生意難做，賒賬了款項(xiàng)收不回，總之一句話生意難做�。∑鋵�(shí)賒賬和要賬都是有講究的，只要掌握好，要賬不再是難題！
涂料工程款要賬絕招：
第一、直截了當(dāng)?shù)母嬷�。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對(duì)不起，或繞彎子。
第二、找初始聯(lián)系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。
第三、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有什么大不了的?
第四、時(shí)間至關(guān)重要。堅(jiān)持“定期收款”的原則時(shí)間拖得越久，就越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
第五、收款要有“鉆勁”。要有窮追不舍的精神我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。
第六、不得已情況下求助于專業(yè)收帳人或訴諸法律�？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑，不過前提是你的證據(jù)資料要充分，所以在賒銷的時(shí)候一定要注意留些證據(jù)，因?yàn)榉墒侵v證據(jù)的。
最后值得我們注意的是，在要賬中千萬不要有過激行為，雖然催款時(shí)一般都會(huì)受氣，但是如果采取過激的方法要款那是不可取的，因?yàn)橐坏┧浩颇樒�，客戶可能就此賴下去，收款將�?huì)越來越難，并且還會(huì)因?yàn)檫^激行為而對(duì)自己造成不必要的損失，所以要款雖艱辛仍需理智對(duì)待。
