近年來一些大中品牌涂料忙于招商，招商意味著市場的拓展和企業(yè)發(fā)展。但是涂料品牌逐漸增多而涂料市場已趨于飽和狀態(tài)，且近年來受到大環(huán)境影響很多代理商對涂料行業(yè)躲閃，都讓招商成為了各大涂企的難題。
不要為了招商而招商
涂料市場正處于暗淡期，部分涂料企業(yè)的經(jīng)營也發(fā)生了極大的變化。之前，經(jīng)銷商要加盟的話，涂料企業(yè)會對經(jīng)銷商所在城市以及預(yù)計店鋪位置進(jìn)行評估，另外還會對代理人進(jìn)行綜合實力評估�？己撕线^的話才可以加盟。但是現(xiàn)在很多涂料企業(yè)降低了加盟標(biāo)準(zhǔn)，這就使得市面上出現(xiàn)了一批不符合要求的經(jīng)銷商加盟，并且因為這些經(jīng)銷商的一些不良經(jīng)營影響到了涂料企業(yè)的正常運營，更甚至影響到了企業(yè)的存活問題。雖然這些企業(yè)前期得到了經(jīng)銷商，但是后期經(jīng)銷商給企業(yè)帶來的影響是不可估量的。
更甚至一些涂料企業(yè)為了招到經(jīng)銷商而不折手段，如展會時以近乎保本的利潤招商，等經(jīng)銷商店面裝修完畢，也就是在兩個月左右的時間，便開始漲價。事實上，不少經(jīng)銷商加盟時看上的就是性價比高，在當(dāng)?shù)刭u場中有競爭優(yōu)勢，而被漲了兩次價之后，價格優(yōu)勢蕩然無存。
守住“江山”才是根本
嚴(yán)峻的市場形勢下，涂料企業(yè)本應(yīng)勒緊褲帶“過冬”，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實這是有原因的。“制造商最大的利潤來源于新開店面，其次是返單，最后是自營店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會把精力放在維護(hù)老店面上。”一位企業(yè)營銷經(jīng)理這樣透露過，“為什么說新開店面利潤最大?一是進(jìn)貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤空間大。”所以，有些涂料企業(yè)總是在不停的“招商”。在當(dāng)前市場暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商。
但是這樣做法就很容易對老經(jīng)銷商造成傷害，用一句俗語就是：“黑瞎子掰苞米，掰一個丟一個”，這樣就形成了惡性循環(huán)，新舊經(jīng)銷商的不斷交替中，這樣企業(yè)還如何談發(fā)展？如果涂料企業(yè)還抱著這種心態(tài)去經(jīng)營，那么早晚會出現(xiàn)運營危機(jī)。
