一直很奇怪，行業(yè)有一種現(xiàn)象，一直困擾著我。
每次行業(yè)有新的趨勢和熱潮出現(xiàn)時，我們都會習(xí)慣性去問問自己最信賴的經(jīng)銷商，畢竟判斷這種趨勢和熱點的市場普及率大多數(shù)時候要依靠經(jīng)銷商對其的接受度。
“對于這件事，你們怎么看？”
“這個說不準(zhǔn)，得慢慢看，先觀察一段時間再說！”屢次的調(diào)研之后，常常得到這樣的回答。
所謂的“趨勢”和“熱點”往往在經(jīng)銷商圈子里表現(xiàn)得極為平淡，仿佛微風(fēng)吹過湖面，驚不起一絲波瀾。
為什么行業(yè)和企業(yè)層面競相追捧和標(biāo)榜的趨勢、熱潮，在經(jīng)銷商那里受到的關(guān)注度就那么極低呢？
這是涂料行業(yè)里一個很奇怪的現(xiàn)象！
“認知斷層”是造成企業(yè)與經(jīng)銷商對同一新生事物認知不同的主要原因。
就拿隔幾天就被拎出來“老生常談”一番的水性漆來說，行業(yè)、政策、企業(yè)、媒體等等都在拿著高音喇叭，不厭其煩地為水性漆搖旗吶喊。目的只有一個，就是希望水性漆的使用能快速在行業(yè)內(nèi)落地實施。
然而，天不遂人愿，事事與愿違。作為涂料行業(yè)火線上的涂料經(jīng)銷商和油木工們，對此卻遲遲不買賬。一是對其水性漆產(chǎn)品和性能認知停留在水性漆很環(huán)保的表面上；二是行業(yè)并沒有為他們做水性漆知識普及和施工工藝上的專業(yè)培訓(xùn)。
政策只喊話，協(xié)會、企業(yè)不掏錢，不舍得花錢搞培訓(xùn)。就如同抓“壯丁”一樣，抓著一批，不經(jīng)訓(xùn)練，發(fā)一把槍就直接往戰(zhàn)場上送，誰愿意啊！誰上誰傻呀！
而今民智已開，經(jīng)銷商和油木工們又不傻。未經(jīng)培訓(xùn)，拎著水性漆和毛刷就直接“上”，這是典型的搬起石頭砸自己的腳！這樣的做法，就是砸飯碗，壞別人的生計，和慫恿別人“犯罪”沒什么區(qū)別！
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代信息更新速度的加快，涂料行業(yè)內(nèi)這種上下游認知斷層的情況只會越來越多，越來越嚴(yán)重。一方面，是政策、行業(yè)、企業(yè)要快速建設(shè)涂料行業(yè)的“高鐵”，夢想“涂料大國”到“涂料強國”一朝一夕，指日可待。另一方面，是大多遵循傳統(tǒng)經(jīng)營模式的涂料經(jīng)銷商們，在信息化和互聯(lián)網(wǎng)化面前總是顯得滯后。日出而作，日落而息的他們還在極力想弄懂電商模式，并小心翼翼地抉擇著要不要在這方面做嘗試。
而在市場上從來就講究“速戰(zhàn)速決”的企業(yè)家們，不管新常態(tài)下的形式如何，掄起所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，在沒有任何預(yù)兆的情況下，就向他們“最親愛”的衣食父母砸了過去。
于是乎，一系列的水性漆被冠以“信息化”模式的新思維，由原來循序漸進的三維立體經(jīng)濟模式，在涂料經(jīng)銷商手里被“簡單+粗暴”地收斂歸納為一個統(tǒng)一主題，那就是在“網(wǎng)上賣涂料”。
這種理解，于行業(yè)的初衷可謂是南轅北轍，令人啼笑皆非。
原本是想，向行業(yè)導(dǎo)入新思維模式、銷售方式，以助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、突破困局之用。然而由于缺乏上下游信息流通，再加上執(zhí)行不到位，最后導(dǎo)致了經(jīng)銷商對其認知的巨大偏差。
經(jīng)銷商喜歡實在、實用的東西，而行業(yè)喜歡大談思路和趨勢；經(jīng)銷商對新興的模式往往理解困難，而行業(yè)卻一廂情愿地認為全行業(yè)的人都應(yīng)該是懂的！
這種需要極端默契的“心有靈犀”，著實太為難經(jīng)銷商了，難怪他們很多數(shù)時候都get不到行業(yè)的“良苦用心”。
行業(yè)要推行一種新模式、新產(chǎn)品，總是喜歡在上游的圈子內(nèi)無限循環(huán)，美其名曰“頂層設(shè)計”，向下游經(jīng)銷商范圍滲透的途徑少之又少，沒有行業(yè)第一線經(jīng)銷商、油木工的基石，一切“頂層設(shè)計”，都是“海市蜃樓”，都是自嗨！
水性漆，在中國市場，已經(jīng)喊了近20年，早期的企業(yè)已經(jīng)喊得嗓子冒煙，筋疲力盡，倒下一批又一批。而今，如果不是環(huán)保政策的高壓，水性漆不可能迎來今天的“春天”。
今天，涂料行業(yè)整體需要要轉(zhuǎn)型升級，那么，我們的一線經(jīng)銷商和油木工同樣需要轉(zhuǎn)型升級。既然，我們行業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有政策扶持資金，那我們涂料行業(yè)一線的經(jīng)銷商和油木工，他們需要學(xué)習(xí)和改造升級的扶持基金在哪里？
請行業(yè)協(xié)會、企業(yè)不要粗暴、簡單、不屑地說“那是他們自己的事情！”
中國水性漆要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，唯一出路就是-產(chǎn)業(yè)工人的訓(xùn)練、培養(yǎng)。
沒有涂料行業(yè)一線經(jīng)銷商和工人的產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)專業(yè)化，就沒有水性漆的未來！
