中國新型涂料網(wǎng)訊：
在經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)投資增速連續(xù)兩年停滯之后，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材供應(yīng)商們可謂“哀鴻遍野”。2016年伊始，中國房地產(chǎn)市場依然顯得乍暖還寒。在巨大變數(shù)面前，各大供應(yīng)商企業(yè)的決策者們似乎都面臨著兩個選擇：是保持信心勇于前進(jìn)迎接挑戰(zhàn)，還是收縮戰(zhàn)線以不變應(yīng)萬變。
作為世界領(lǐng)先的涂料企業(yè)，阿克蘇諾貝爾旗下多款建筑涂料產(chǎn)品憑借著自己綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念，在中國建材市場中獲得迅猛發(fā)展。近日，阿克蘇諾貝爾中國區(qū)總裁林良琦博士接受了新浪地產(chǎn)(微博)的采訪，以其專屬的工程涂料品牌——多樂士專業(yè)為例，透露了多年來阿克蘇諾貝爾的發(fā)展之道，以及對于中國建筑涂料市場未來的看法。
阿克蘇諾貝爾中國區(qū)總裁林良琦博士
過分悲觀沒有必要謹(jǐn)慎樂觀才是正確心態(tài)
“在阿克蘇諾貝爾的戰(zhàn)略中，中國依然是潛力最大的市場之一。雖然與歷史上的高增長相比，中國的確進(jìn)入了穩(wěn)定增長的‘新常態(tài)’。但是從宏觀來看，中國的市場潛力依然大于歐洲等飽和市場。中國的一線城市或許已經(jīng)超過了歐洲，但二三線城市還有廣袤的市場空間。‘中國經(jīng)濟(jì)硬著陸’的論調(diào)的確不絕于耳。但就像歐洲也存在恐怖主義威脅、難民危機(jī)等不利因素一樣。每個市場都有自己的問題。中國市場并非毫無問題，但經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)投資、居民收入等都還在穩(wěn)定增長中。我們可以看到很多世界涂料品牌，都在此時不約而同地加大中國市場投入，正好說明中國市場還大有可為。阿克蘇諾貝爾在成都的裝飾漆西南工廠即將投入生產(chǎn)，它將是中國最大、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最高的裝飾漆工廠。與此同時，成都也將是阿克蘇諾貝爾的粉末涂料的新基地。”在面對記者對于涂料市場看法的問題時，林良琦博士說道。
全新的市場策略帶來的是產(chǎn)品力的提升
在剛剛發(fā)布的《中國房地產(chǎn)500強(qiáng)開發(fā)商首選供應(yīng)商品牌研究報告》中，我們發(fā)現(xiàn)阿克蘇諾貝爾旗下的專屬建筑工程品牌——多樂士專業(yè)的首選率逆勢增長1%。對于此，林良琦博士這樣解讀：“從阿克蘇諾貝爾整個集團(tuán)來說，多樂士是旗下一個家喻戶曉的品牌。我們一個最大的舉措，就是針對B2B市場推出了‘多樂士專業(yè)’這個專業(yè)品牌。與以往的B2C品牌不同，多樂士專業(yè)扮演的是一個全方位合作伙伴的角色，與我們的開發(fā)商、建筑方建立的是一個長期的合作伙伴關(guān)系。對于工程客戶，我們通過‘共同研發(fā)、個性化定制’等途徑來提供個性化產(chǎn)品。多樂士專業(yè)在綠色環(huán)保、個性化色彩定制和專業(yè)施工三方面有自己獨(dú)到的優(yōu)勢，能夠提供合作伙伴全方位的涂料解決方案。”
林良琦博士表示：“在市場推廣和品牌塑造上，我們并沒有將多樂士專業(yè)的品牌形象簡單地和產(chǎn)品掛鉤。相反做了許多公益項(xiàng)目，比如上海石庫門改造、老年活動中心改造、包括六大支柱內(nèi)容的“人·城市”計劃。多樂士專業(yè)通過歷史文化傳承的傳播突出品牌更多的內(nèi)涵。
中國的城市在高速發(fā)展中，陷入到了千城一面的困境中。多樂士專業(yè)希望通過“多彩”這個關(guān)鍵，讓不同的城市獲得自己獨(dú)有的名片。教育、運(yùn)動和交通、可持續(xù)發(fā)展也是“人·城市”計劃中重要的組成部分。
多樂士專業(yè)另外一個重點(diǎn)特色就是增值服務(wù)，我們之前提到，一個項(xiàng)目從設(shè)計圖紙到項(xiàng)目落地有非常多的環(huán)節(jié)。我們能夠在設(shè)計深化、個性化色彩、專業(yè)施工等各個環(huán)節(jié)都提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。在綠色環(huán)保和常規(guī)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)之后，你的產(chǎn)品想要有競爭力，必須要在個性化色彩和產(chǎn)品性價比上有自己獨(dú)到的優(yōu)勢。
涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級是一件行業(yè)內(nèi)所有人都要努力的事。阿克蘇諾貝爾反對的是無序競爭，無序競爭會陷入價格戰(zhàn)，低性價比、不環(huán)保的產(chǎn)品充斥市場，最終受害的還是消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)升級是一件所有人都喜聞樂見的事，無論是我們自己也好還是國內(nèi)的其他同行也好。阿克蘇諾貝爾通過自己的努力，希望能夠成為國內(nèi)市場的領(lǐng)頭人，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級這件對行業(yè)有利的事業(yè)。與此同時，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級之后，國內(nèi)的市場潛力巨大，任何一個企業(yè)都不可能形成壟斷。同行業(yè)的企業(yè)通力協(xié)作，做大整個市場蛋糕，實(shí)現(xiàn)共贏的局面還是有極大可能的。所以，阿克蘇諾貝爾很樂于見到國內(nèi)涂料品牌，通過產(chǎn)業(yè)升級和良性競爭來把市場蛋糕做大。
而且，產(chǎn)業(yè)升級是涂料行業(yè)必須要經(jīng)歷的過程。“涂料行業(yè)相對的行業(yè)門檻較低，過去幾個攪拌桶就可以進(jìn)入涂料行業(yè)。如今，我希望越來越多的開發(fā)商用戶能夠理解到，涂料對建筑的重要性不光體現(xiàn)在成本上，也體現(xiàn)在品質(zhì)、健康、環(huán)保等各個方面。我們提倡的是對建筑負(fù)責(zé)、對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對業(yè)主負(fù)責(zé)的涂料產(chǎn)品，也期待這樣的理念能夠被越來越多工程建設(shè)方所理解。”
差異化競爭關(guān)注細(xì)分市場打造“另類”性價比理念
在當(dāng)前許多國內(nèi)涂料企業(yè)仍然還在花巨資請明星代言，斥巨資發(fā)起廣告攻勢，甚至到處進(jìn)行表演“喝涂料真人秀”的時候，我們發(fā)現(xiàn)以阿克蘇諾貝爾為代表的一些企業(yè)正在采取完全不同的精細(xì)化差異化競爭策略，比如更加注重細(xì)分市場。
采訪中林博士以多樂士專業(yè)地坪漆舉了一個例子，他說，多樂士專業(yè)提出了一個“綠色·新視覺”的全新理念，針對的是高速增長的地下車庫市場。如今，無論是商業(yè)建筑還是住宅，地下車庫都是必不可少的，這些表面看不到的細(xì)節(jié)往往是體現(xiàn)建筑項(xiàng)目品質(zhì)的關(guān)鍵。 “綠色·新視覺”理念，給了地下車庫一個通過不同色彩輕松分割不同區(qū)域，同時又綠色環(huán)保的解決方案。業(yè)主在地下車庫，能夠通過色彩來輕松分辨自己的位置，多樂士綠色環(huán)保的特點(diǎn)又讓地下車庫的氣味得以煥然一新。在開發(fā)商對建筑外立面都有成熟理解的今天，地下車庫將會是體現(xiàn)建筑項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，未來會成為一個新的行業(yè)增長點(diǎn)。
賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，多樂士專業(yè)更青睞后者，以此來獲得市場增長點(diǎn)。林良琦博士指出：“地下車庫不光有地坪漆，還有坡度、角度、動線等全方位立體的解決方案。國內(nèi)建筑從設(shè)計師的圖紙到現(xiàn)實(shí)，會經(jīng)歷很多步驟，有相當(dāng)多的參與者，設(shè)計師、監(jiān)理、施工方等等，期間有許多需要落地的節(jié)點(diǎn)。從設(shè)計師到建筑方之間，有一個很關(guān)鍵的落地節(jié)點(diǎn)，多樂士專業(yè)“綠色·新視覺”的創(chuàng)新觀念也正是針對類似這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供相關(guān)的服務(wù)將其串聯(lián)起來。地坪漆只是其中之一，外墻涂料、精裝修飾面等裝飾面都會涉及到色彩·材質(zhì)、生產(chǎn)服務(wù)、現(xiàn)場涂裝等各個方面整合。
在保持阿克蘇諾貝爾產(chǎn)品一貫的高品質(zhì)同時，成本也是一個需要廣泛研究的概念。開發(fā)商可以選擇價格很低的產(chǎn)品，但是綜合來看，那不是一個高性價的解決方案。低價格的產(chǎn)品在品質(zhì)、服務(wù)等方面勢必會遇到問題。類似地下車庫等建筑空間的使用率非常高，質(zhì)量問題會第一時間暴露在業(yè)主面前，對項(xiàng)目的形象非常不利。中國的房地產(chǎn)市場，已經(jīng)進(jìn)入了一個講究性價比的時代。我們會很透明地展示我們產(chǎn)品的成本，同時我們也能保證自己能提供最高的性價比。
在終端業(yè)主關(guān)心的環(huán)保性上，阿克蘇諾貝爾更有自信。我們在道-瓊斯全球300多家材料類企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展評選中，連續(xù)四年獲得第一，過去10年一直位列前三，可見阿克蘇諾貝爾對于可持續(xù)發(fā)展的重視程度。我們提出的“永續(xù)家園”概念，即“用最小的消耗來獲得最大的回報”。我們始終堅(jiān)信，也一直傳承著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃中到2020年，阿克蘇諾貝爾可持續(xù)發(fā)展類產(chǎn)品要占到公司產(chǎn)品的20%。在中國市場，對綠色環(huán)保的關(guān)注空前之高，其實(shí)這個比例已近占到30%�？沙掷m(xù)發(fā)展已經(jīng)成為阿克蘇諾貝爾的企業(yè)文化，滲透在生產(chǎn)安全、材料選擇、員工福利甚至是財務(wù)流程各個環(huán)節(jié)中。”
