品牌有價

       眾所周知，任何一個行業(yè)，當品牌發(fā)育、成長到一定程度，品牌本身就會沉淀出自身的可用金錢衡量的價值出來。在市場上，我們也經(jīng)常聽說企業(yè)宣傳：自己的品牌經(jīng)專業(yè)機構(gòu)評估，價值多少多少億。但我內(nèi)心一直有一個疑問，企業(yè)宣傳的這個品牌價值它的可變現(xiàn)性有多高呢，真正進入交易狀態(tài)時，是否有人或機構(gòu)愿意出這個評估價格收購呢？很值得懷疑。

       我們都知道，針對個體消費者領域的品牌大致可分為兩類，一類是直接針對消費者做宣傳、推廣，最終將自己打造成為真正的消費者品牌；這類品牌，在市場上存在著很高的消費者認可度，有一定或極高比例的指定購買率；這類品牌，它的品牌價值的真實性是可靠的，易衡量的，可交易、變現(xiàn)的空間也比較大。另外一類品牌因?qū)嵙�或其他原因，不直接或很少直接針對消費者做工作，其品牌推廣銷售主要依靠代理商、終端商以及行業(yè)的各類專業(yè)人士推薦，那么，這類品牌的價值如何評估呢？消費者對品牌的忠誠度在一定時期內(nèi)是比較穩(wěn)定的，但依靠渠道的品牌，它的價值是否對渠道客戶的忠誠度存在很大的依賴呢？我們是否可以這么 說：渠道品牌，在銷量價值之外，客戶忠誠度越高，品牌價值就越大呢？

       當然，決定品牌價值的因素很多，還要對企業(yè)內(nèi)部整個經(jīng)營體系進行評估，但我們今天只談客戶這個層面，短文章，含蓋的范圍太廣說不清楚。如果大家認可這個觀點：品牌價值是建立在客戶忠誠度基礎之上的，那么，對于主要依靠代理商體系來構(gòu)建自己品牌大廈的企業(yè)來說，代理商對品牌的態(tài)度就至關重要了。

代理商對品牌忠誠，品牌的價值就有份量，甚至可以在危難時候幫企業(yè)渡過難關，代理商缺乏對品牌的忠誠，品牌的價值就是虛的，缺乏根基的，遇到大的危機，缺乏忠誠度的體系很可能上演樹倒猢猻散，墻倒眾人推的劇目。

       代理商體系的忠誠度如何得來？說起來也很簡單，無外乎是企業(yè)要尊重代理商的利益，保護代理商的經(jīng)營權(quán)益而已。但中國有句話叫“知易行難”，在這個利益至上、全民浮躁的年代，還有多少企業(yè)愿意把客戶的利益放在自己企業(yè)利益之上呢？損害客戶利益的企業(yè)經(jīng)常見，但寧愿自己吃虧，也要保護客戶的企業(yè)卻是越來越如鳳毛麟角了。

       最近，筆者有幸參加了廣東三和化工2016年油漆、涂料板塊業(yè)務的經(jīng)銷商年會，聽了三和總裁陳炳強先生的演講，很受感動。陳先生明確對自己的代理商提出了守區(qū)銷售，一盤生意供養(yǎng)三代人的經(jīng)營和合作理念，明確提出以地級區(qū)域為核心，決不搞扁平，和合作伙伴長線經(jīng)營的思路。也許，這種做法，短期內(nèi)在部分區(qū)域的發(fā)展會慢一些，但有恒產(chǎn)者有恒心，從根本上解決了廠商的相互信任問題，商家也才敢于在自己的轄區(qū)內(nèi)做長線布局，勇于投入；

       一個品牌，只要在一個區(qū)域長期、穩(wěn)定的經(jīng)營下去，時間夠了，根基自然就會扎下去，很可能不是老大都變成老大了，何況廠家還會適當?shù)奶峁┲С帧?/div>