中國新型涂料網(wǎng)訊：涂料行業(yè)越來越艱難了!——這是當(dāng)下身處困境中的涂料人發(fā)出最多的一聲嘆息。
數(shù)千家中國小微涂料企業(yè)，在占據(jù)中國大半壁涂料江山的國際大品牌和為數(shù)不多的國內(nèi)一線品牌的傾軋下，業(yè)已不堪重壓，只能在夾縫中喘息圖存了。
筆者在多年實(shí)踐中，概括了小微企業(yè)三點(diǎn)重要生存法則。其一，忌冒進(jìn)，保生存。重點(diǎn)是砍成本、縮規(guī)模、持現(xiàn)金;其二，建品牌，創(chuàng)價(jià)值。從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，提升品牌溢價(jià)率，打破“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸;其三，先定位，再精準(zhǔn)。第一，選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。第二，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)(重點(diǎn)是三四級(jí)市場(chǎng)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn))，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。
眾所周知，小微企業(yè)的特征是：規(guī)模小，品牌弱，實(shí)力薄。他們一般經(jīng)不起折騰，事事都要計(jì)算成本和投入產(chǎn)出比，力求用最少的錢做最大的事。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在品牌推廣上既要下狠心去做，又要求企劃部門盡量通過精準(zhǔn)而又簡(jiǎn)約有效的推廣策略達(dá)到目的。正確的戰(zhàn)略需要正確的方法。那么，我們就有必要共同研討一下，小微涂料企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)采取哪些精準(zhǔn)的品牌推廣策略呢?
先做“精”，后做“準(zhǔn)”
我們不妨先把“精準(zhǔn)”二字拆分開來談。拆分后我們就可以這樣理解：要做好精準(zhǔn)品牌推廣，前提條件是先要把品牌做“精”。
中國涂料的年產(chǎn)量以超千萬噸總量問鼎世界，然而為何仍處于大而不強(qiáng)的窘境呢?原因只有一個(gè)，就是產(chǎn)品全而不精，品牌濫而不強(qiáng)。評(píng)估數(shù)據(jù)表明，國際大品牌的品牌溢價(jià)率普遍比行業(yè)基準(zhǔn)銷售價(jià)要高出25%—47%。而我們的小微涂料企業(yè)長期習(xí)慣了做大眾化產(chǎn)品，雖然規(guī)模越做越大，但終因缺乏創(chuàng)新技術(shù)和核心產(chǎn)品，而陷入“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的泥潭不能自撥。
因此，缺乏核心品牌價(jià)值的小微企業(yè)與其臨淵羨魚，不如退而織網(wǎng)。首先，我們要在產(chǎn)品上做精，要在市場(chǎng)上逐步塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象和品類認(rèn)知。其次，要善于在窄眾市場(chǎng)或更加細(xì)分的市場(chǎng)里做精。運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。第三，可以圍繞目標(biāo)小市場(chǎng)實(shí)行單點(diǎn)突破，把它做精，做深，做透。
總之，小微涂料企業(yè)只有先把工藝、產(chǎn)品、包裝、渠道、終端、服務(wù)等環(huán)節(jié)都做精了，再把“精準(zhǔn)”二字合并起來，方能啟動(dòng)精準(zhǔn)品牌推廣策略。
搶占網(wǎng)絡(luò)推廣的前沿陣地
無論你做什么行業(yè)或者推廣什么項(xiàng)目，只要能夠進(jìn)入數(shù)字領(lǐng)域的，就一定要搶先進(jìn)入，這是一條鐵律，品牌的精準(zhǔn)推廣顯然也不會(huì)例外。
首先，建好企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的形象就是企業(yè)的形象，網(wǎng)站的檔次就是企業(yè)的檔次，這一點(diǎn)絕對(duì)不容小視。有不少小微涂料企業(yè)的網(wǎng)站做得確實(shí)讓人不敢恭維，如果不盡早補(bǔ)上這塊短板，就不要談什么品牌推廣了。
其次，作為小微企業(yè)一般做不起百度競(jìng)價(jià)排名，但我們可以選擇SEO，也就是聘用一名專業(yè)人員專職進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前，讓搜索引擎給你帶來源源不斷的客戶，從而獲得品牌收益。具體操作方法主要有四點(diǎn)：第一，向各大搜索引擎提交自己的網(wǎng)址;第二，在搜索引擎蜘蛛比較活躍的論壇里發(fā)帖或者回帖留下自己網(wǎng)站的鏈接;第三，保證網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性和不斷更新，且更新的內(nèi)容一定要與網(wǎng)站的主題有關(guān);第四，讓網(wǎng)站的外鏈平衡增加。當(dāng)然，這些專業(yè)的事情必須交由專業(yè)的人做。
另外，微博營銷作為一個(gè)目前最快捷的憑借社交網(wǎng)絡(luò)的推廣手段，已經(jīng)在各行各業(yè)中做得風(fēng)生水起。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)世界早已不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，將給小微企業(yè)的精準(zhǔn)品牌推廣與營銷帶來更多的機(jī)會(huì)。誰最早抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰就是最后的贏家。但令人不解的是，在涂料行業(yè)中，除有限的幾個(gè)企業(yè)全員微博之外，其他企業(yè)都還處于麻木不仁和漫不經(jīng)心的狀態(tài)，嘴上重視，行動(dòng)遲緩，實(shí)在令人揪心。
精準(zhǔn)廣告投放，節(jié)省有限廣告費(fèi)用
精準(zhǔn)廣告投放應(yīng)當(dāng)包含三層含義：一是目標(biāo)受眾的鎖定;二是簡(jiǎn)約的廣告投放形式;三是廣告投放載體的遴選。中國新型涂料網(wǎng)www.yiyexingchen.cn是當(dāng)下涂料中小微企業(yè)最好的選擇。
目標(biāo)受眾大致可以分為三類：第一類是不特定的廣大消費(fèi)者;第二類是行業(yè)內(nèi)不特定的潛在客戶;第三類是已加盟的特定渠道客戶。針對(duì)第一類廣泛的消費(fèi)群體，主要是挖掘他們的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn)，引領(lǐng)他們的消費(fèi)趨勢(shì)，滿足他們的消費(fèi)訴求。針對(duì)第二類行業(yè)潛在客戶，旨在塑造企業(yè)品牌形象，展示企業(yè)的綜合實(shí)力。而針對(duì)第三類特定客戶，主要的目的就是傳遞優(yōu)秀的企業(yè)文化、差異化的產(chǎn)品特色、周全的技術(shù)服務(wù)和美好的發(fā)展愿景等等。
簡(jiǎn)約的廣告投放形式，主要為以文字、圖片和視頻三種形式為手法。在文字上，要注重原創(chuàng)與海量發(fā)布相結(jié)合的方式，在眾多的門戶網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站大量外鏈發(fā)布原創(chuàng)軟文，大大提升了公司網(wǎng)站的權(quán)重，使得企業(yè)品牌信息在搜索引擎排名中緊緊靠前。在圖片發(fā)布上，主要通過大量的道路站牌、公司車、出租車、三輪車、墻體、小區(qū)等戶外廣告和行業(yè)媒體硬廣告廣泛傳播品牌信息和新產(chǎn)品信息，沖擊目標(biāo)受眾的眼球。而視頻廣告的形式雖然不針對(duì)特定目標(biāo)人群，但對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，具有更廣泛的品牌社會(huì)效應(yīng)。
廣告投放載體的遴選，可按受眾細(xì)分原則，不同的目標(biāo)受眾群體選擇不同的傳播平臺(tái)，讓對(duì)的廣告給對(duì)的人看。比如：面對(duì)廣泛的社會(huì)消費(fèi)群體，我們可以在CCTV黃金強(qiáng)檔及部分地方電視臺(tái)投放了年度廣告;面對(duì)行業(yè)內(nèi)的潛在客戶群體，我們則選擇了目標(biāo)人群相對(duì)集中、有海量用戶覆蓋的權(quán)威行業(yè)媒體。中國新型涂料網(wǎng)面對(duì)特定區(qū)域性潛在客戶，可以選擇了城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、出租車、道路站牌、建材市場(chǎng)、墻體等隨時(shí)隨地都可以看到的載體進(jìn)行定向投放。面對(duì)已加盟客戶，則通過企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)刊等媒介及時(shí)傳播企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品等信息，從而強(qiáng)化客情關(guān)系的粘合度。
如果用一句話來概括精準(zhǔn)廣告投放的要義，即：根據(jù)自身的品牌戰(zhàn)略，鎖定目標(biāo)受眾，選擇權(quán)威媒介和特定區(qū)域，采用文字、圖片、視頻等廣告形式，準(zhǔn)確快捷地將品牌信息傳遞出去。事實(shí)充分證明，精準(zhǔn)的廣告投放策略，不僅有效控制了廣告費(fèi)用在空間上的不必要浪費(fèi)，還可以令企業(yè)品牌的知名度與美譽(yù)度不斷飆升。
