中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
進(jìn)入3月下旬，廣州家居市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的“升溫”趨勢(shì)，而作為一年中最火熱的裝修節(jié)點(diǎn)之一，“五一”更有一大波主題促銷(xiāo)活動(dòng)撲面而來(lái)。各大家居賣(mài)場(chǎng)為了搶占市場(chǎng)份額，在促銷(xiāo)活動(dòng)上做足了花樣文章：“抽獎(jiǎng)免單5000元”、“送黃金送出境游”、“裸價(jià)套餐限時(shí)搶”……短短三天出現(xiàn)幾家活動(dòng)扎堆的現(xiàn)象，種種省錢(qián)攻略讓消費(fèi)者樂(lè)開(kāi)了花。
“清明節(jié)前潮濕多雨，一般為傳統(tǒng)裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的購(gòu)買(mǎi)需求，往往會(huì)反映在‘五一’銷(xiāo)售。”因此，為搶占市場(chǎng)份額，廣州的各大家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì)以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)集中放量，以打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍、搶購(gòu)等常見(jiàn)方式延攬客流。不過(guò)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波及以及賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的影響，從整體來(lái)看，今年“五一”建材市場(chǎng)表現(xiàn)一般，局部亮點(diǎn)，幾家歡喜幾家愁。
以促銷(xiāo)帶旺區(qū)域消費(fèi)
每年“五一”，家居消費(fèi)需求集中釋放，被業(yè)內(nèi)視為一年促銷(xiāo)的“重頭戲”。得益于大力度的推廣宣傳，番禺吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷(xiāo)量，吸引了附近大型樓盤(pán)許多裝修業(yè)主，尤以舊墻翻新為主。“今年天氣潮濕，不少家庭墻紙長(zhǎng)毛發(fā)霉了，急需刷墻。”優(yōu)絡(luò)建材總經(jīng)理林東升告訴記者。
而在馬會(huì)家居，“五一”期間也推出“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。“現(xiàn)在入手性?xún)r(jià)比高，試試手氣，說(shuō)不定抽中大獎(jiǎng)，就有現(xiàn)金4999元。”市民陳先生說(shuō)，平時(shí)自己上班很忙，一直沒(méi)有時(shí)間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
原萬(wàn)盛名家被紅樹(shù)灣接手，正式更名為紅樹(shù)灣家具建材中心大石店，也搶在“五一”前夕開(kāi)業(yè)。值得關(guān)注的是，這不僅是老牌家居賣(mài)場(chǎng)紅樹(shù)灣首度涉足建材板塊，同時(shí)也是其向整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略試水。
據(jù)了解，“五一”期間，紅樹(shù)灣廣州四店聯(lián)動(dòng)800家品牌，推出了六重優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還引進(jìn)窗簾布藝、裝飾公司及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)等配套企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)了平時(shí)罕見(jiàn)的火爆人氣，充分盤(pán)活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬(wàn)博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢(shì)，迎合了家居建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下，一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣(mài)場(chǎng)處境就比較尷尬。
差異化凸顯品牌特色
據(jù)了解，目前家居建材銷(xiāo)售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢(shì)，一類(lèi)是低端產(chǎn)品走量為主，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，迎合小戶(hù)型裝修業(yè)主;另一類(lèi)擇以高端產(chǎn)品利潤(rùn)為主，走高品質(zhì)方向，取悅大戶(hù)型裝修業(yè)主。在朗居地板總經(jīng)理易承彬看來(lái)，后者更多見(jiàn)于一手樓盤(pán)200平方米以上的戶(hù)型，雖說(shuō)今年人氣一般，但因訂單額大，銷(xiāo)量大體與往年持平。
不論賣(mài)場(chǎng)還是品牌商，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時(shí)，也開(kāi)始用新意、新理念、新文化差異化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。“五一”當(dāng)天，越和花鳥(niǎo)魚(yú)藝大世界攜手廣東崖柏根藝精品展舉辦了崖柏?zé)o底價(jià)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售會(huì)，吸引了聞名而來(lái)的不少收藏愛(ài)好者。“最低僅100元出售，最高也沒(méi)超過(guò)7000元!”來(lái)自河南焦作的王勇既拿出自己6件作品競(jìng)拍，也攬入兩件同行作品，他告訴記者，“買(mǎi)這些作品算是撿到寶了，這在產(chǎn)地都遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)錢(qián)。”
“五一”期間，靚家居啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的微信、小區(qū)、門(mén)店的020推廣，據(jù)其軟裝中心總監(jiān)陳科雄透露，目前的樓盤(pán)還是以“剛需”小戶(hù)型居多，三萬(wàn)內(nèi)就能解決全屋軟裝，包含了床墊、燈飾，遠(yuǎn)比單品購(gòu)買(mǎi)劃算，這些符合了大眾需求。而去年才進(jìn)軍廣州市場(chǎng)的生活家家居則在營(yíng)銷(xiāo)上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會(huì)”。
