產(chǎn)品賣點等于市場買點？

       產(chǎn)品賣點等于市場買點？從本質(zhì)上說，產(chǎn)品賣點確實等于市場買點。因為只有產(chǎn)品的功能是符合消費者需求的，產(chǎn)品才會有市場。

       在涂料行業(yè)進(jìn)入常態(tài)發(fā)展下，各種新興、且具有特殊功能的產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)，當(dāng)然這也是在細(xì)分市場中尋求突破的方法。如：號稱可以除霾的除霾神漆、利用食物糯米做的糯米涂料等等。這不禁讓人心生懷疑：是不是玩概念，忽悠消費者的？這我們不得而知，但可以肯定的是這些涂料產(chǎn)品其裝飾裝修的基本性能是有的。

       有人說，產(chǎn)品賣點應(yīng)該讓產(chǎn)品真正回歸到“功能說”。那么，究竟產(chǎn)品賣點是否等于市場買點呢？聽聽與終端消費者有著密切聯(lián)系的各大經(jīng)銷商他們是怎么說的！

        河南南陽大漆坊漆劉其民：從本質(zhì)上說，產(chǎn)品的賣點是迎合消費者的需求的。比如說，我們當(dāng)?shù)爻菂^(qū)用的比較多是壁紙，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對外墻涂料的需求比較大。這也是消費者因需求不同而選擇產(chǎn)品不一的體現(xiàn)。而大多數(shù)用戶對涂料并不十分了解，會有買到假貨，遭到忽悠的尷尬，這就需要消費者、經(jīng)銷商與廠家三方的努力，真正做到為市場提供好產(chǎn)品。

       涂贏銳評：產(chǎn)品賣點是符合消費者的需求，而這些賣點成為甜頭后，繼而演變就會成為賣點戰(zhàn)，這也是導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化與假冒偽劣現(xiàn)象市場橫行霸道的罪魁禍?zhǔn)�。所以如何�?guī)范市場也成為了重中之重。

       安徽黃山花王漆朱正貴：功能性涂料在市場上如雨后春筍般出現(xiàn)，如凈味、竹炭等，這些是產(chǎn)品的賣點，也是噱頭。有些消費者會追逐這些功能詞而購買產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品是否真正實現(xiàn)所宣傳的功能，我們不得而知。但可以肯定的是基本的裝修功能是滿足的。所以我個人覺得產(chǎn)品賣點等于市場買點，而又不等于，彼此之間是不矛盾的。

       涂贏銳評：凈味、竹炭、除霾等功能，是消費者需要的，而產(chǎn)品是否真正有這些功能，就需要企業(yè)的創(chuàng)新能力與工匠精神來實現(xiàn)。

       湖北仙桃駱駝漆張德華：質(zhì)量好就是產(chǎn)品的賣點，是本質(zhì)的。而除霾、除甲醛等賣點也是建立在產(chǎn)品質(zhì)量好的基礎(chǔ)上，所以質(zhì)量是根本。我個人覺得中國的市場是畸形的，因為太多的品牌讓本對涂料產(chǎn)品毫無認(rèn)知的消費者選擇無從下手，這也是導(dǎo)致大部分消費者上當(dāng)受騙的原因。

涂贏銳評：質(zhì)量好是產(chǎn)品的本質(zhì)所在，也是產(chǎn)品賣點的重要體現(xiàn)。所以做好產(chǎn)品就意味著有穩(wěn)扎市場的資本。

       湖北襄陽雨蘭漆黃雄英：現(xiàn)在替代傳統(tǒng)涂料的替代品很多，而這些新的產(chǎn)品、新的功能，用糯米做的涂料、用土豆做的漆等，可能產(chǎn)品的原來是來自食物，但也是添加了相關(guān)的化學(xué)品，而且物理屬性難以達(dá)到用戶的需求。

        涂贏銳評：確實，取自食物作為原材料的涂料產(chǎn)品環(huán)保是毋庸置疑的，但另一方面，其物理性能是難以實現(xiàn)的。如：附著力不強、會發(fā)霉等。讓產(chǎn)品賣點真正等于市場買點，就需要不斷提高研發(fā)創(chuàng)新能力，不斷完善產(chǎn)品。

       安徽黃山大寶漆鄧道峰：我個人覺得現(xiàn)在品牌很多，賣點也足。但是這些具有市場賣點的新產(chǎn)品，是真正能實現(xiàn)所說的功能嗎？也不避免其中有些是由我們費盡心血所想出來的產(chǎn)品訴求點附加于傳統(tǒng)產(chǎn)品之上，即經(jīng)過“表面改造”而來的。當(dāng)然，也不排除這些賣點本身就是一種潛在的市場需求或現(xiàn)實需求。

       涂贏銳評：“表面改造”沒關(guān)系，問題是不要“新瓶裝舊酒”，只是以新的外表來忽悠消費者。企業(yè)要做的是真正為消費者提供良品，消費者也需提高自身對涂料產(chǎn)品的認(rèn)知。

       海南�？谥腥A制漆周全英：目前市場上品牌林林總總，競爭非常激烈。我感覺生意都很淡，也不好做。但中華制漆產(chǎn)品有很多性能，凈味、竹炭等，這些也是產(chǎn)品的賣點。我個人覺得產(chǎn)品賣點是等于市場買點的，因為消費者有這種需求才會買。

       涂贏銳評：有需求，就會有市場。正是消費者有對涂料產(chǎn)品多種性能的需求，才會讓產(chǎn)品銷量提升。