中國新型涂料網(wǎng)訊：
在渠道為王的時代，誰擁有完善、穩(wěn)固的渠道體系，誰就能搶占更大的市場，擁有更多消費者，不斷提升銷售業(yè)績。隨著行業(yè)日漸成熟，一二級市場競爭加劇，企業(yè)陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。面對市場疲軟，涂料企業(yè)不得不在營銷戰(zhàn)略上做出改變，以通路精耕的名義進行渠道下沉，一些品牌更是將渠道下沉至三四級市場，尋求新的利潤增長點。
所謂渠道下沉，它通常包括兩個路線:第一，銷售扁平化，取消過多周轉環(huán)節(jié)，直接靠近終端；第二，銷售網(wǎng)絡縱深化，從一二線城市主導拓展到直接面向三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)等。
通過對本世紀頭10年主要品牌進行的分析，渠道下沉可以分為四個層次，1.區(qū)域扁平，如嘉寶莉模式；2.渠道扁平，多具有準確定位的本土優(yōu)秀品牌所采用。3.市場扁平，如立邦模式。4.大區(qū)域獨家經(jīng)銷制，如華潤涂料。
但是，渠道下沉也不是個無往不勝的武器，渠道下沉在給企業(yè)帶來了網(wǎng)點數(shù)量和銷量增加的同時，企業(yè)所承受的增長壓力、費用壓力、管理壓力、利潤壓力也越來越大。因此，涂料企業(yè)“渠道下沉”之路也是任重而道遠。
