經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展命脈，因為其是與消費者直接的面對者。涂料經(jīng)銷商就像一架溝通企業(yè)與消費者的橋梁，“橋梁”越好上面的流通性、承載性也就越好。這就要求涂料企業(yè)平時多與經(jīng)銷商溝通，尤其是在當(dāng)下市場行情十分艱難的時候更應(yīng)該保護好自身的經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏才能使得品牌長遠發(fā)展。
目前涂料業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進而促進上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品推向市場。有不少家居企業(yè)開始在購物網(wǎng)站設(shè)計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷商，直接廠對客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達錯誤，也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。
行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。現(xiàn)在，很多企業(yè)在弄大型的活動，但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。誠然，涂料企業(yè)這樣的做法只會導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭。
如今，涂料行業(yè)的暴利時代已經(jīng)是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道。現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計，好的服務(wù)，消費者很難關(guān)注。想盡辦法投機取巧，不如腳踏實地去磨礪自己，造就有實力的自己，通過產(chǎn)品來證明自己。
涂料加盟商自我剖析分為：可投入資金分析、品牌運作能力分析、團隊分析等
可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍（如省代、市代等）;品牌運作能力分析，如果沒有操作過涂料品牌，那么涂料經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強的企業(yè)，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持。如糯米圖糯米植物涂料，它的“整店輸出模式”為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、門店設(shè)計、選址、運營管理、人員培訓(xùn)、終端推廣等全方位保姆式服務(wù)，并提供周密而有效的執(zhí)行方案。幫助經(jīng)銷商快速回本、盈利。同時，線上與線下結(jié)合，終端促銷與地面活動推廣結(jié)合，公關(guān)與硬廣結(jié)合。持續(xù)而統(tǒng)一、單一而集中的聚焦宣傳推廣“糯米圖”植物涂料產(chǎn)品“植物原料、不含甲醛和VOC、無污染室內(nèi)空氣”的獨特銷售主張，在消費者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米圖”品牌已成為植物涂料的代表，成為消費者購買植物涂料的首選。
團隊分析，對于做大區(qū)域代理的涂料經(jīng)銷商，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將涂料加盟店運作起來的，更難談風(fēng)生水起。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商在做涂料代理前沒有建立自己的團隊，糯米圖糯米植物涂料可幫助經(jīng)銷商組建團隊，其總部的“糯米圖涂料學(xué)院”將全面負責(zé)所有專賣店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、涂料產(chǎn)品知識、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)。
商場如戰(zhàn)場，這里沒有狼煙的彌漫，更沒有火炮的轟鳴，但卻處處充斥著風(fēng)險。如何趨利避害，于商海之上悠然泛舟，筆者堅信面對涂料品牌選擇，只有選對了品牌，涂料加盟商離成功的彼岸就在咫尺之間。
在涂料行業(yè)發(fā)展道路上，經(jīng)銷商要對涂料企業(yè)負責(zé)更要對自己負責(zé)，未來發(fā)展涂料經(jīng)銷商任重道遠！
