中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：、
十八大報(bào)告中，“美麗中國(guó)”成為社會(huì)各界關(guān)注的新詞，同時(shí)，這也是全國(guó)黨代會(huì)報(bào)告首次明確提出“推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”。 綠色、環(huán)保、低碳，這是“美麗中國(guó)”的核心關(guān)鍵詞，而眾所周知，傳統(tǒng)油漆能揮發(fā)大量有毒有害物質(zhì)，顯然已成為“美麗中國(guó)”和低碳發(fā)展的最大殺手之一。在當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越注重環(huán)保的今天，高VOC的油漆也越來(lái)越被人們所排斥。而水性漆，這個(gè)歐美地區(qū)早在幾十年前就已熱推的環(huán)保產(chǎn)品，在中國(guó)，卻還只是起步階段。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，水性漆在歐洲的使用率已達(dá)到80%～90%，并且從2004年4月1日起，歐盟已禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用高揮發(fā)性的油性漆。但在國(guó)內(nèi)，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)透露，水性漆的使用率還非常低，北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)也不足25%。中國(guó)的木器漆涂料工業(yè)其實(shí)同樣也是這樣一個(gè)目標(biāo)，就是減少VOC的排放。水性木器漆雖然現(xiàn)在在中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)用還是不太成熟，但是宏泰環(huán)保認(rèn)為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的趨勢(shì)是一種全球趨勢(shì)，我們堅(jiān)信-水性木器漆的應(yīng)用在未來(lái)是不可避免的。
國(guó)家十二﹒五規(guī)劃意見(jiàn)明確提出，要重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)無(wú)毒無(wú)味，不燃不爆，杜絕污染物排放的水性漆，讓水漆取代油漆，真正達(dá)到節(jié)約能源、低碳生活的環(huán)保目的。
最近的銷(xiāo)售會(huì)議上，主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一，做好水性木器漆的深耕推廣。相比油性家具漆，水性涂料最大的優(yōu)勢(shì)在于其環(huán)保性能。由于品質(zhì)技術(shù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，發(fā)展成熟的油漆在產(chǎn)品和性能上比水性涂料穩(wěn)定，但水性漆主要以水為稀釋劑，相比傳統(tǒng)油漆，更環(huán)保、更綠色、更健康，這是油性涂料無(wú)法相提并論的。因此，加深家具企業(yè)對(duì)水性漆的了解，讓他們?nèi)魏嗡约揖咂岬沫h(huán)保性能，加強(qiáng)家具漆的市場(chǎng)推廣顯得十分重要。
第二，通過(guò)檢測(cè)依據(jù)建立市場(chǎng)對(duì)水性木器漆產(chǎn)品性能的信心。目前市場(chǎng)對(duì)水性家具漆的熟悉度較低，家具企業(yè)大都通過(guò)產(chǎn)品的檢測(cè)依據(jù)來(lái)了解水性漆產(chǎn)品的性能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，因此通過(guò)提供好的產(chǎn)品檢測(cè)依據(jù)，對(duì)于增加家具企業(yè)的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多數(shù)是環(huán)保，但柔韌性不高，我們宏泰的水性漆既環(huán)保又有柔韌度的水性漆，環(huán)保性能高，可當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住，而且抗沖擊性能和彈張性能優(yōu)異，不黃變。我們會(huì)提供一系列的檢測(cè)依據(jù)，來(lái)建立企業(yè)對(duì)水性漆的信心。
第三，注重產(chǎn)品應(yīng)用效果。一方面，通過(guò)專業(yè)分析，讓水性家具漆與傳統(tǒng)油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的環(huán)保功能;另一方面，要解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。作為綠色涂料企業(yè)，環(huán)保是追求的，利潤(rùn)也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)，或者批量生產(chǎn)后預(yù)想效果不佳，家具企業(yè)對(duì)水性涂料的接受度就受動(dòng)搖。因而，宏泰在未來(lái)會(huì)十分注重產(chǎn)品的應(yīng)用效果，盡可能讓家具企業(yè)放心。
第四，加強(qiáng)產(chǎn)品試驗(yàn)及完善售后服務(wù)。目前，水性涂料在我國(guó)還處于摸索階段，因而加強(qiáng)產(chǎn)品試驗(yàn)及完善售后服務(wù)是很重要的。目前，水性漆多是與家具企業(yè)進(jìn)行少批量生產(chǎn)以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)這些家具成品要放到市場(chǎng)上使用了才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)積極進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，使企業(yè)和消費(fèi)者無(wú)后顧之憂。
第五，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)降低價(jià)格成本.雖然為水性木器漆的市場(chǎng)推廣應(yīng)用做足了功夫，但是，同比于油漆的價(jià)格，是很多涂料企業(yè)和家具企業(yè)不愿意提及的!過(guò)去，一些無(wú)良的涂料廠家，尤其很多大的涂料企業(yè)對(duì)于水性木器漆的關(guān)注更多的是停留在口頭上，水性木器漆已成為一些企業(yè)在當(dāng)下提升品牌形象、打造高社會(huì)責(zé)任感企業(yè)的墊腳石。這些企業(yè)頂著“水性木器漆”光環(huán)，卻在大賺油漆木器漆的錢(qián)，可謂“名利雙收”!
最后，是服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。面對(duì)新型產(chǎn)品的水性家具漆，涂料企業(yè)更需從單純的技術(shù)品質(zhì)服務(wù)向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)變，形成合理的戰(zhàn)略模式，在廣告聯(lián)盟、與家具企業(yè)的交叉管理、提供個(gè)性化服務(wù)上努力。
水性木器漆推廣市場(chǎng)現(xiàn)狀：
全身心推廣水性木器漆的是中小企業(yè)
水性木器漆市場(chǎng)應(yīng)用雖然還遠(yuǎn)未成熟，但是進(jìn)步有目共睹，這當(dāng)然離不開(kāi)行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)的努力。這里筆者想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：真正全身心推廣水性木器漆的其實(shí)是那些中小企業(yè)，他們大多專注于水性木器漆領(lǐng)域。
日前一位國(guó)內(nèi)知名水性木器漆企業(yè)的水性木器漆工程師在其文章中提到：“現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)水性木器漆的推廣熱情又回到了過(guò)去”。對(duì)此筆者也有同感，從2012年3月東莞家具展會(huì)家具漆展館的情況看，真正重點(diǎn)推廣水性木器漆的其實(shí)只有兩家，而且都是中小企業(yè)。
據(jù)中國(guó)涂料行業(yè)協(xié)會(huì)專家介紹，2008年歐洲油性漆開(kāi)始取締，眾多歐盟國(guó)家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項(xiàng)發(fā)展跡象表明，我國(guó)也將是全球水性漆非常重要的發(fā)展市場(chǎng)之一。水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡(jiǎn)便、節(jié)能等幾大特征博得了眾多好評(píng)，與傳統(tǒng)油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的無(wú)異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強(qiáng)、等特點(diǎn)也使得此類(lèi)產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢(shì)之一。水性漆最大的優(yōu)勢(shì)在于環(huán)保健康指標(biāo)，但此前一直困擾于品質(zhì)的提升，產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應(yīng)全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品，油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重，家庭消費(fèi)者需要價(jià)格合適，色澤、豐滿度和耐水性好等等。
據(jù)專家介紹，顯然這些是水性漆真正市場(chǎng)化的品質(zhì)提升要求，如果實(shí)現(xiàn)不了這些僅訴諸健康無(wú)異于紙上談兵。2012年4月初，重慶三峽油漆向國(guó)家發(fā)改委提交5萬(wàn)噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項(xiàng)目申請(qǐng)，其投資額將達(dá)5000萬(wàn)元，產(chǎn)值將達(dá)到10億元，預(yù)計(jì)將在今年上半年獲批。無(wú)獨(dú)有偶，不到兩個(gè)月的時(shí)間，另一個(gè)消息傳來(lái)，國(guó)內(nèi)最大的萬(wàn)噸級(jí)無(wú)毒水性漆生產(chǎn)線宣布在合肥奠基。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著技術(shù)上的完善和人們對(duì)生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高，水性漆替代傳統(tǒng)油性漆已是必然趨勢(shì)。而萬(wàn)噸級(jí)水性漆項(xiàng)目的相繼上馬，不難看出未來(lái)2-3年水性漆市場(chǎng)大有可為。
根據(jù)2013年和十八大最新的政策和未來(lái)的趨勢(shì)，中小型涂料廠家搶灘水性木器漆市場(chǎng)有這樣幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1)通過(guò)廣告的力量在消費(fèi)者之中擴(kuò)大水性木器涂料的知名度，改變消費(fèi)行為：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央視加以廣告支持，2009年春季在全國(guó)各地專賣(mài)店推廣，打開(kāi)了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復(fù)先前通過(guò)廣告戰(zhàn)贏得乳膠漆市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，但想改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為想通過(guò)一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏這場(chǎng)廣告戰(zhàn)，需要曠日持久的廣告投資，而這勢(shì)必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)份額創(chuàng)造機(jī)會(huì)。從管理立邦總體的盈利的角度來(lái)說(shuō)，大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益最大化的行為。事實(shí)也證明立邦在過(guò)去的半年沒(méi)有進(jìn)一步加大對(duì)水性木器漆的投資。
2)從油漆師傅入手，消減水性木器漆市場(chǎng)阻力：嘉寶莉是中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)水性木器漆開(kāi)發(fā)最盡力的涂料企業(yè)。在過(guò)去的三年打造的，嘉寶莉全國(guó)百個(gè)城市開(kāi)展“環(huán)保水性漆百萬(wàn)培訓(xùn)工程”的水性漆普及運(yùn)動(dòng)，試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場(chǎng)消費(fèi)，用心不可謂不良苦。但消費(fèi)者對(duì)性能要求高于環(huán)保的情況下，想通過(guò)改變油漆師傅行為創(chuàng)造需求將是一條漫長(zhǎng)的道路。
3)市場(chǎng)細(xì)分，找到對(duì)水性環(huán)保最能吸引的消費(fèi)者：嘉寶莉，面面佳等企業(yè)在產(chǎn)品上走得都是這條路線，上市兒童水性木器漆。這不失為一個(gè)很有針對(duì)性的產(chǎn)品，但將一個(gè)需求很小的產(chǎn)品更加細(xì)分，兒童水性木器漆的市場(chǎng)潛力不大。
4)多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是這個(gè)思路。這個(gè)產(chǎn)品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個(gè)都不大的各類(lèi)水性涂料需求總和起來(lái)，提高一款產(chǎn)品銷(xiāo)量。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，這是很聰明的策劃。但是，從涂料開(kāi)發(fā)的角度來(lái)說(shuō)，水性木器漆，墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會(huì)使得涂料性能受到損失，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)單一底材的涂料。
5)借力當(dāng)前政策利好，全面響應(yīng)“建材下鄉(xiāng)”和“家具以舊換新”政策，在環(huán)保、低碳方面做足宣傳，總體而言，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段不少，也可謂費(fèi)盡心思，但收效不大。我們一年前曾多方考證中國(guó)水性涂料市場(chǎng)的份額。根據(jù)目前收集的資料，總體水性木器漆市場(chǎng)在木器涂料市場(chǎng)5%左右，這已經(jīng)包括了工業(yè)涂料，家裝用水性木器漆的市場(chǎng)還應(yīng)該更小一些。
