中國新型涂料網訊:
隨著經濟發(fā)展,環(huán)境的變化,位于二級城市最大的涂料經銷商,面對建材市場的飛速發(fā)展和日趨成熟,涂料市場的地位受到了嚴重的邊緣化商店,生活空間變得越來越越小。為實現(xiàn)這些目標在三個市場的經銷商,目前的情況是,充其量也只是“山雨欲來風”,只要仔細和全面地致力于建設終端網絡覆蓋全縣,藝術環(huán)保涂料一方面完成從簡單到下游客戶提供產品的下游客戶的變化,仍然可以采取一個非常有利的位置,能找到自己的生存和發(fā)展,逐步實現(xiàn)過渡和變化的進程空間。
三,四線漆經銷商提出四點:
首先,能力不斷提高管理
與大經銷商相比,小型靈活的油漆經銷商的經營機制的同時,市場更加銳利的嗅覺,因為它的“缺點”,大多陷入生存困境,從而導致的疲軟狀態(tài),但一些市場知識的缺乏,低標準作業(yè)的現(xiàn)象尤為突出。
二,小說,積極推廣和營銷
雖然制造商將全球范圍內做宣傳,廣告,宣傳工作。但是,由于很多經銷商,各地相差很大的情況。當然是需要考慮的方面不能。經銷商應結合本地實際相結合,他們搞宣傳,推廣,花小錢,辦大事。例如:人力營銷,市場營銷關系,聯(lián)合營銷,互補營銷,團隊營銷
三,產品利潤分配
經銷商的利潤來自產品周轉率的利潤。對于與經銷商的利潤,不希望看到的差異有多高的產品,但要看到產品的盈利能力有多強;颊呙抠10元,賣萬一年賺了 10萬,如果每個賺6美元,銷售20,000一年或以上,他們的利潤可以是相同的嗎?啊,甚至使盡可能多的錢,市場占有率,隔熱涂料品牌知名度和品牌價值是不一樣的,高毛利產品的未來奠定了基礎產品的生命力將會更長,賺錢的能力也將持續(xù)更長的時間。
第四,維護品牌
代理品牌產品的分銷商所遇到的許多“竄貨”的情況。為了避免這種情況,我們必須團結起來,珍惜,關懷代理的品牌,沒有同一品牌的分銷點區(qū)域供應。只有這樣,所有經銷商的長遠利益才能得到保證。低成本的競爭對手,市場為紅色,送其親屬購買價格低廉的產品,一方面,被切斷的電源制造商,使競爭對手退出。
總之,只要油漆經銷商提高他們的業(yè)務技能,管理能力,能夠執(zhí)行各種技術與自己的實際情況繼續(xù)使用組合發(fā)揮,將能夠實現(xiàn)銷量突破。