近期記者通過(guò)國(guó)內(nèi)某知名調(diào)查公司獲悉中國(guó)涂料行業(yè)從2010年開(kāi)始全面的走向了復(fù)蘇的道路。1～9月，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值4.68萬(wàn)億元。比去年同期有了很大幅度上的增長(zhǎng)。從品牌上來(lái)看，雖然洋品牌依然占據(jù)著大部分的涂料市場(chǎng)，但是國(guó)內(nèi)的一些民族涂料品牌也不甘示弱，成績(jī)較去年來(lái)說(shuō)又有了很大程度上的提高。從各地市場(chǎng)的消費(fèi)情況來(lái)看，品牌和價(jià)格對(duì)于不同市場(chǎng)的影響是很大的。在一二線市場(chǎng)上，200元-300元價(jià)位的產(chǎn)品銷售量占當(dāng)?shù)厝夸N量的50%，而500元以上的涂料產(chǎn)品銷售情況也很可觀：占據(jù)32%銷售量的銷售業(yè)績(jī)，讓低端產(chǎn)品和其它中高端(300-500元)產(chǎn)品銷售者羨慕不已，后者總共占據(jù)銷售總量的 14%。這說(shuō)明在一二線市場(chǎng)上，更多的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比。低端涂料產(chǎn)品沒(méi)有令消費(fèi)者放心，有實(shí)力的消費(fèi)者還是會(huì)選擇質(zhì)量、品牌皆占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
從記者今年十一黃金周期間對(duì)全國(guó)各大涂料批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查采訪來(lái)看，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的鋪貨渠道與往年相比沒(méi)有太大差異。經(jīng)銷商仍是涂料企業(yè)首選的產(chǎn)品銷售途徑。其次是直營(yíng)店面。作為中國(guó)涂料十強(qiáng)品牌之一的一品迪邦漆的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們覺(jué)得兩者相結(jié)合的方式可以讓涂料產(chǎn)品獲得靈活性與快速深入市場(chǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)。為了能夠增加產(chǎn)品的銷量，一品迪邦漆首先在國(guó)內(nèi)采用了網(wǎng)絡(luò)渠道這一新的銷售渠道模式。雖然說(shuō)5%的銷售份額對(duì)于一品迪邦漆這樣的大廠家來(lái)說(shuō)并不成什么“氣候”，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及年輕新一代80后90后買房裝修數(shù)量的不斷增加，事實(shí)證明越來(lái)越多的消費(fèi)者都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成了一定的購(gòu)買力。一品迪邦漆的銷售商張先生告訴記者，他原先經(jīng)營(yíng)著一些國(guó)外的涂料品牌，但是隨著國(guó)內(nèi)物價(jià)的上漲，他發(fā)現(xiàn)國(guó)外的品牌性價(jià)比越來(lái)越差。隨即轉(zhuǎn)念想代理國(guó)內(nèi)的涂料品牌，但是國(guó)內(nèi)的涂料品牌眾多，讓他覺(jué)得有點(diǎn)眼花繚亂，不知道選哪個(gè)品牌比較好。于是在兒子的幫助下，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索到了一品迪邦漆。通過(guò)調(diào)查他發(fā)現(xiàn)僅2010年迪邦涂料實(shí)業(yè)有限公司便榮譽(yù)不斷。先是旗下“一品迪邦”、“世紀(jì)金彩”共同榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”，接著在一系列全國(guó)涂料行業(yè)組織的各項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)中又先后榮獲“設(shè)計(jì)師最喜愛(ài)的涂料品牌”、“涂料行業(yè)最受信賴的十大品牌”、“最具潛力涂料品牌”、“‘誠(chéng)信中國(guó)七星獎(jiǎng)’2010中國(guó)涂料行業(yè)十大信用企業(yè)”、“建材下鄉(xiāng)在行動(dòng)重點(diǎn)推薦單位”、“首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)單位”等一系列榮譽(yù)。這些無(wú)一例外的都證明了一品迪邦漆在行業(yè)內(nèi)的影響力，代理這樣的品牌才真正的讓人放心，安心！
為了能讓更多有意向創(chuàng)業(yè)加盟的經(jīng)銷商了解更為詳細(xì)的相關(guān)細(xì)節(jié)記者還專門詢問(wèn)了一品迪邦漆的經(jīng)銷程序。
1經(jīng)銷意向聯(lián)系 電話咨詢，與經(jīng)銷商深度溝通，了解客戶綜合情況。
2 客戶實(shí)力調(diào)查 公司派專職人員到經(jīng)銷商處進(jìn)行考察、評(píng)估，填寫意向客戶評(píng)估表，初步達(dá)成合作意向。
3 企業(yè)實(shí)地考察 公司邀請(qǐng)經(jīng)銷商到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。
4 簽訂經(jīng)銷合同 雙方深度洽談協(xié)商，簽訂經(jīng)銷合同。
5 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 經(jīng)銷商協(xié)同公司區(qū)域經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)研。
6 隊(duì)伍組建 依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展需要及合同要求，招聘并組建員工隊(duì)伍
7 跟蹤服務(wù) 協(xié)助制定銷售政策及做好客戶與銷售團(tuán)隊(duì)的管理等系列工作
從經(jīng)銷程序可以看出一品迪邦漆不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且對(duì)于經(jīng)銷商也是照顧頗周，從早期的實(shí)地查看現(xiàn)場(chǎng)情況，到中期的洽談，以及后期的隊(duì)伍組建和跟蹤服務(wù)充分體現(xiàn)了民族涂料大品牌的風(fēng)范。銷售商張先生向記者感嘆以前做生意是宣傳在前銷售在后，自從經(jīng)銷了一品迪邦漆以后宣傳這步都可以省了，因?yàn)楣驹谄刚?qǐng)了騰格爾做代言人以后很多的消費(fèi)者都是慕名而來(lái)，再加上公司大范圍的廣告宣傳讓他真正的體驗(yàn)了第一桶金帶來(lái)的快樂(lè)！
