嘉樂士渠道下沉 上半年業(yè)績增長超30％

中國新型涂料網(wǎng)訊：2012年以來，廣東順德嘉樂士涂料有限公司的銷售告捷：西安店、溫州店、衡陽店、廣州店、蘭州店、南昌店、南陽店、宜昌店、北海店、�？诘甑鹊缺椴既珖�的嘉樂士專賣店，銷售全線飄紅。同時(shí)，烏魯木齊店、麗水店、臺(tái)州店等旗艦店的全新開業(yè)，為品牌的發(fā)展增添了無限的動(dòng)力。至此，2012年上半年，集團(tuán)公司銷售增長超過30%，尤其是河南和山東，取得了翻番的增長業(yè)績。 時(shí)至銷售淡季，恰逢房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，公司卻逆勢飄紅，取得了如此驕人的成績。這離不開公司全體營銷人員和經(jīng)銷商的努力，公司執(zhí)行總經(jīng)理羅敏先生常說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場！”正是在市場不景氣的時(shí)候，更要做好布局和謀篇工作。無論是業(yè)績的全線飄紅，還是從氣勢恢宏的西安會(huì)議到轟動(dòng)全國的新品促銷，再到十大品牌、全國質(zhì)量誠信企業(yè)等榮譽(yù)的獲得，嘉樂士的品牌建設(shè)在2012年的上半年都交出了令人滿意的答卷。 銷售渠道下沉，是嘉樂士涂料2012年一個(gè)新的戰(zhàn)略選擇。董事會(huì)分析認(rèn)為，隨著一線城市的競爭白熱化，三四線城市的消費(fèi)水平日益提高、購買力不斷加強(qiáng)，三四線城市對(duì)嘉樂士涂料而言將是一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇。 在立足產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)的基礎(chǔ)上，公司歷年的營銷重心都一向堅(jiān)守北京、廣州、杭州、長沙、西安等一二線城市，取得了不俗的成就。然而，由于種種因素，始終難以得到質(zhì)的突破。近幾年來，公司調(diào)整營銷策略，堅(jiān)決走“農(nóng)村包圍城市”的道路，切實(shí)精耕三四級(jí)市場。近兩年來，負(fù)責(zé)全面營銷工作的羅總更是親力親為，走進(jìn)了千千萬萬的農(nóng)家，了解農(nóng)村市場和農(nóng)村需求。從陜西大荔縣的埝橋鄉(xiāng)，到湖南衡陽的西渡鎮(zhèn)，再到宿遷的洋河鎮(zhèn)，公司決策層的步履遍布中國的三四級(jí)市場。 “銷售重心從以前的一二線城市漸向三四級(jí)市場轉(zhuǎn)移，并逐步向廣大的農(nóng)村市場輻射。”這是嘉樂士涂料清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)線路圖。由此可見，嘉樂士銷售下沉的最終落腳點(diǎn)是“縣鎮(zhèn)級(jí)市場”！ 而主攻三四級(jí)市場，產(chǎn)品是關(guān)鍵。早些時(shí)候，嘉樂士涂料就推出了專供三四級(jí)市場的美麗家園系列木器漆和乳膠漆，產(chǎn)品低碳環(huán)保，性價(jià)比高，充分贏得了全國三四級(jí)市場客戶和消費(fèi)者的認(rèn)同。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)經(jīng)銷商扶持力度，推出更靈活更優(yōu)惠的營銷政策和鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)配物料，讓利給經(jīng)銷商。因此，一年多時(shí)間以來，全國各地的嘉樂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店如同雨后春筍般地開張，成為中國涂料行業(yè)的一大奇葩。