“撩客”？節(jié)前經(jīng)銷商做好“抓錢”準(zhǔn)備

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
“撩客”技能一：搭訕
       打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺和消費(fèi)環(huán)境很重要，這是門店是否動(dòng)銷的重要的一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性;如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，涂料企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓門店的涂料產(chǎn)品動(dòng)銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。

“撩客”技能二：美妝
       這里所說的美妝主要指的是涂料經(jīng)銷商學(xué)會(huì)包裝自己，包裝的美了這樣才能激起消費(fèi)者的興趣。涂料的包裝銷售環(huán)節(jié)，不可或缺的就是策劃活動(dòng)�；顒�(dòng)的主要作用，既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣，又要能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。促銷活動(dòng)要有四個(gè)條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者;二是讓消費(fèi)者買后感覺實(shí)在;三是針對(duì)很長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)銷的商品;四是拿來做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴。這種有針對(duì)性的特價(jià)產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

“撩客”技能三：衣裝
       “人靠衣裝馬靠鞍”說的一點(diǎn)都不假，人長(zhǎng)得再漂亮穿著不得體也不靠譜。于積壓滯銷的涂料產(chǎn)品，涂料經(jīng)銷商可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意;或結(jié)合某一事件，像馬上到來的春節(jié)，集中陳列促銷系列商品，營(yíng)造一個(gè)特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售。

“撩客”技能四：脫光
       說白了就是讓把價(jià)格虛構(gòu)部分脫光。在購買的過程中，消費(fèi)者最為看重莫過于產(chǎn)品和價(jià)格，中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇，因?yàn)?ldquo;比較安全”，是一個(gè)“折中”的辦法。便宜的商品說不定質(zhì)量有問題，最貴的那種則有虛抬價(jià)格的嫌疑，取一個(gè)合適的價(jià)格，能讓消費(fèi)者感到放心。

“撩客”技能五：需求
       在多數(shù)人的消費(fèi)觀念中，實(shí)用性是一個(gè)不可忽視的特點(diǎn)。想要讓消費(fèi)者購買你家的涂料，應(yīng)該清楚地交代它擁有什么實(shí)用之處，例如從耐擦洗性、美觀性、環(huán)保性和功能性等方面作介紹。