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首先，為何要加盟？企業(yè)一定要明白這個(gè)問題。利潤，這是經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題，甚至是直接關(guān)系選擇或不選擇的問題。產(chǎn)品類型不同，銷售網(wǎng)點(diǎn)不同，銷售區(qū)域不同以及品牌訴求不同，都可能影響利潤問題。如何針對性的解答并提供可信的說明，能夠有效提升經(jīng)銷商的信心。
有了利潤，那么這利潤能維持多久?其實(shí)這問題直接指向的是，你的產(chǎn)品能活多久?它直接帶出的其他詢問包括，你的產(chǎn)品能有多大的銷售扶持?它有多少宣傳扶持?它的市場區(qū)域你是否明確?它的品牌輸出點(diǎn)你是否已經(jīng)營造?它的內(nèi)容也就是本質(zhì)如何?經(jīng)銷商需要了解這些，那就真誠而可靠的告訴他。
如果我選擇你的產(chǎn)品，能有哪些保障?所有人都會知道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，你的經(jīng)銷商也不例外。是給予價(jià)值的回報(bào)?還是給予廣告的支持?還是提供促銷的保障?以及供貨的及時(shí)，誠信的保障等等。既然直接面對戰(zhàn)場的是經(jīng)銷商，那就要免除他們的后顧之憂。
這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計(jì)劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂。
幫助經(jīng)銷商分析不利因素。那么不利因素來自于哪里?來自于產(chǎn)品?那么是產(chǎn)品沒有知名度?產(chǎn)品是新型概念?還是產(chǎn)品缺乏市場認(rèn)知?找到不利因素，并解決不利因素。企業(yè)可以通過全新的策劃，去引發(fā)媒體報(bào)道提高產(chǎn)品的知名度、含金量，展示出產(chǎn)品優(yōu)越的市場前景。同時(shí)需要你給予經(jīng)銷商更多的承諾。包括，給予高利潤、高利潤、低風(fēng)險(xiǎn)、持久穩(wěn)定的回報(bào)。
與此同時(shí)，也要幫助經(jīng)銷商解決營銷難題。不能期待經(jīng)銷商一己之力便獲得市場，需要和經(jīng)銷商共同為戰(zhàn)。組織精英團(tuán)隊(duì)赴市場一線和經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)，以“傳、幫、帶”的形式，幫助經(jīng)銷商建立一支合格營銷團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商加盟完就不管了？不，緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系才是一個(gè)企業(yè)能夠不斷招商的穩(wěn)定保障。為經(jīng)銷商提供專業(yè)周到的售后服務(wù)，免除后顧之憂，這樣才會有更多的加盟商不斷加入。
總之，招商工作雖然簡單，但是它卻是直接反應(yīng)一家企業(yè)各個(gè)部門是否成熟的鏡子。同時(shí)，必須意識到，招商是在為企業(yè)尋找發(fā)展合作者，不應(yīng)該將經(jīng)銷商視為對立方，否則即使招到了商，在今后也會出現(xiàn)非常多的矛盾。誠信、互利是招商之本，細(xì)致、周到是招商所需。要將招商做好，就要把它看做是企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中重要的一個(gè)步驟，要將它提升到發(fā)展戰(zhàn)略的高度，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤的根，從渠道發(fā)力。
