中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
近年來(lái)，隨著行業(yè)日漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，涂料招商成為了大家占據(jù)市場(chǎng)的有力工具。然而，招商的難度卻讓不少企業(yè)苦不堪言。即使招商成功，涂料企業(yè)面對(duì)的大多數(shù)也是中小型經(jīng)銷商。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，全國(guó)90%經(jīng)銷商都是中小型經(jīng)銷商。對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小經(jīng)銷商如何才能脫穎而出？
中小經(jīng)銷商的突圍之路何在？
中國(guó)新型涂料網(wǎng)小編認(rèn)為，可以從以下幾點(diǎn)著手。
1.不要全面開(kāi)花，要選準(zhǔn)一點(diǎn)突破。 細(xì)分策略要求中小經(jīng)銷商不要試圖占領(lǐng)每個(gè)產(chǎn)品所有的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要試圖代理各種各樣的產(chǎn)品、進(jìn)入所有流通渠道，而要在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用最經(jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給最需要的消費(fèi)者，最大限度降低成本。
2.尋找空白市場(chǎng)，以獲取利潤(rùn)新增點(diǎn)。 對(duì)中小經(jīng)銷商而言，未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)就在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。由于縣鄉(xiāng)、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)分散、節(jié)點(diǎn)多、覆蓋面大、配貨小批量大頻率、退換貨多等，使三四級(jí)市場(chǎng)的物流成本高，前期投入大，大廠商常望而卻步無(wú)暇顧及。但難點(diǎn)就是盲點(diǎn)，即空白點(diǎn)、即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中小經(jīng)銷商大都以三四級(jí)市場(chǎng)為基點(diǎn)，具有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)補(bǔ)缺者迅速切入，專心開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，避開(kāi)大企業(yè)大經(jīng)銷商鋒芒，會(huì)獲取意想不到的成果。
3.策略聯(lián)盟，借勢(shì)做大市場(chǎng)。 中小經(jīng)銷商應(yīng)該著眼于共同的利益，協(xié)商一致，謀劃多方聯(lián)合的緊密合作，共同做大。借助對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源，進(jìn)行互利合作、品牌互補(bǔ)，尋求多方聯(lián)合發(fā)展的道路，捆綁成為規(guī)模較大的經(jīng)銷商來(lái)共同享受廠家政策，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
4.做專做強(qiáng)，獲得專業(yè)化生存空間。 不少中小經(jīng)銷商往往代理多種品牌，以避免把“雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，但常使自己樣樣不精，淪為平庸。要做專做強(qiáng)，對(duì)專一品牌的精心經(jīng)營(yíng)會(huì)贏得當(dāng)?shù)亟K端賣場(chǎng)和廠家的認(rèn)同與支持，還可以將這個(gè)品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能、品牌運(yùn)營(yíng)及品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念有全面的了解，容易和企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上吻合，為做好代理經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。
5.重新定位，從經(jīng)銷商到物流提供商。 中小經(jīng)銷商可以以專業(yè)物流企業(yè)、社會(huì)化配送中心及兩者混合的物流配送企業(yè)的形式存在。以信息術(shù)快速反應(yīng)為手段，為上游制造商和下游零售商提供高效率的專業(yè)服務(wù)，使商品在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)增值，也使自己為此獲利，避免以往的單一買賣風(fēng)險(xiǎn)。
中小型經(jīng)銷商成功找到自己的定位，也能做大市場(chǎng)。涂料廠家在招商時(shí)不要忽視這些小的經(jīng)銷商，只要營(yíng)銷策略正確，一樣可以大放異彩。
