中國新型涂料網(wǎng)訊:
招商是資源整合,合作共贏的大好事。代理商做的是終端市場,招商做的是渠道,他們是點和面的關(guān)系,市場是點,招商是面。只有把點和面結(jié)合起來才能實現(xiàn)利益最大化,代理商如果做的不好,甚至賠錢了,那為了商家是持平,沒有賠錢也沒有賺多少,如果代理商賺錢了,但商家賺的是大錢。
招商難?
招商難嗎?
是的,招商很難,招商“很受傷”,真的,招商很受傷。
對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻。以前的涂料行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”,處于塔尖的是涂料生產(chǎn)廠家,位于中間的是涂料經(jīng)銷商和代理商,最龐大的塔底是眾多的消費者,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講就是涂料市場是供不應(yīng)求,換言之需求旺盛,所以招商工作相當(dāng)?shù)娜菀。再來看現(xiàn)在的市場行情,“漏斗”,情況剛好相反,涂料生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部,銷售商、代理商位于中間,而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們涂料招商人員現(xiàn)在面臨的問題是:廣告費越來越高,收視率越來越低,行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格,消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致涂料招商工作越來越難做。
招商不難?
上面我們分析了涂料行業(yè)的現(xiàn)狀,得出涂料招商難的結(jié)論,現(xiàn)在又說招商不難,豈不是矛盾了嗎?
我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
A、涂料市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊,各地發(fā)展的同時,必然離不開建筑業(yè),離不開涂料。涂料市場的需求并沒有改變,市場有需求,涂料市場就會有商機(jī),有商機(jī)招商就不難。
B、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式。由涂料行情的“漏斗狀”,我們知道消費者越來越不買賬導(dǎo)致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮,而是消費者對涂料的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式,這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求,重新建立消費者對涂料的信任度。只要創(chuàng)新就有市場,涂料招商工作就會相對容易很多。
網(wǎng)絡(luò)招商利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢,可以保障招商的高效性,是順應(yīng)大時代背景的。掌握好網(wǎng)絡(luò)招商,讓涂料招商不再難!