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長(zhǎng)期以來(lái)，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率低。
問(wèn)題出在哪里？就營(yíng)銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡(jiǎn)單的廣告制作和發(fā)布，根本無(wú)深度服務(wù)和增值營(yíng)銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。
同樣，對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，重視學(xué)習(xí)、選對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品、注重品種發(fā)展和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)是持續(xù)成功的關(guān)鍵。但實(shí)際情況卻是：區(qū)域的代理商忙于終端而疏于管理和培訓(xùn)；信息有限使產(chǎn)品選擇面窄；注重產(chǎn)品線上下延伸卻不能把握終端相同跨行業(yè)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)；與廠家談判處于被動(dòng)；產(chǎn)品機(jī)會(huì)選擇周期長(zhǎng)；決策力弱，決策支援體系限于朋友和親人。由于雙方信息不對(duì)稱，相互之間缺乏溝通平臺(tái)與信任基礎(chǔ)，解決企業(yè)招商困境成為企業(yè)最為關(guān)注的話題。
首先缺乏整體規(guī)劃：招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。
其次廣告依賴性太強(qiáng)或不投一分廣告：要不相信只有廣告才能完成自己的擴(kuò)張，完成自己的跨越，廣告是唯一的手段。這個(gè)目前在各個(gè)企業(yè)里面是比較普遍的，找不到更好的方法之前，只能用廣告的辦法去解決。也有很多企業(yè)派了大量的營(yíng)銷人員在底下來(lái)回摸底盤(pán)查確定自己的經(jīng)銷商，從來(lái)不投廣告。任何事情走向極端都不是好事情，過(guò)多依賴廣告和不打廣告都是錯(cuò)誤的。廣告依賴性太強(qiáng)自己就不會(huì)玩別的，不打廣告營(yíng)銷方法就沒(méi)辦法掌握。
第三招商模式非常單一：我們很多企業(yè)只能看到一種、兩種、三種招商方法，但是當(dāng)成系統(tǒng)舉動(dòng)，通過(guò)各個(gè)方面的配合完成，現(xiàn)在比較少。
第四招商沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：有很多企業(yè)招商處于投機(jī)行為，他認(rèn)為我的經(jīng)銷商只要完成我的資金回籠，把我的貨物從我的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里面就萬(wàn)事大吉高枕無(wú)憂了。這種招商模式留下的后患非常大，當(dāng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)上不能完全銷售的話，帶來(lái)的影響也是致命的。這種企業(yè)寧愿相信是投機(jī)行為，而不是企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，更不是我們提倡的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。
第五缺乏跟進(jìn)指導(dǎo)：很多時(shí)候我們只能夠通過(guò)招商廣告、招商信息、招商新聞知道企業(yè)的一種情況，大家我們沒(méi)有辦法去跟企業(yè)坐到一起對(duì)話，我們經(jīng)銷商更沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，去深刻了解產(chǎn)品的背景是不是他所說(shuō)的，產(chǎn)品的功效是不是那么顯性，企業(yè)實(shí)力是不是所說(shuō)的一打一個(gè)億的廣告。同時(shí)如果后續(xù)跟進(jìn)不行，培訓(xùn)、管理都沒(méi)有，那么市場(chǎng)肯定作不起來(lái)。
