中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
招商本是渠道建設(shè)的一種有效手段，卻屢屢導(dǎo)致涂料企業(yè)“中箭落馬”，個(gè)中原因數(shù)不勝數(shù)，但歸結(jié)到底是一個(gè)對(duì)招商的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。很多涂料企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，成功的招商依賴于一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)、一次成功的信息傳遞、一本招商手冊(cè)、一個(gè)廣告專題片的簡(jiǎn)單疊加。這些僅僅停留在表象的認(rèn)知，往往導(dǎo)致涂料企業(yè)兵敗招商之局。
有的涂料企業(yè)在投入巨額媒體廣告招商費(fèi)用之后看不到收獲，接不到電話，得不到反饋，在自己的產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)就已經(jīng)巨虧，因此銷聲匿跡。其實(shí)不是招商太難，而是企業(yè)對(duì)于招商的認(rèn)知存在許多誤區(qū)，導(dǎo)致自己招商失敗。
第一個(gè)誤區(qū)是缺乏整體規(guī)劃。缺乏整體規(guī)劃，是目前國(guó)內(nèi)不少涂料企業(yè)面臨的，當(dāng)涂料企業(yè)要將自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行招商時(shí)，沒(méi)有明確招商的目的，準(zhǔn)備招多個(gè)經(jīng)銷商，一期招多少，如果招不上來(lái)二期招多少經(jīng)銷商，招商期多長(zhǎng)時(shí)間，如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，如何將產(chǎn)品盡快上市等沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商規(guī)劃。有的涂料企業(yè)內(nèi)部還沒(méi)有準(zhǔn)備完畢，就已在媒體上發(fā)布招商信息，與經(jīng)銷商洽談時(shí)總是缺資料（如沒(méi)有廣告片、只有樣品、沒(méi)有成品、企業(yè)產(chǎn)品本身的合法性不建全），企業(yè)招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商。
第二個(gè)誤區(qū)是不舍得投廣告。有一些涂料企業(yè)只是安排大量的營(yíng)銷人員在底下來(lái)回摸底盤(pán)查確定自己的經(jīng)銷商，從來(lái)不投廣告。不投廣告的結(jié)果造成經(jīng)銷商認(rèn)為該涂料公司沒(méi)有實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品和公司容易產(chǎn)生不信任。所以需要適量的廣告投入來(lái)配合涂料企業(yè)成功進(jìn)行招商。
第三個(gè)誤區(qū)，招商模式單一。很多涂料企業(yè)只是看到了一兩種招商方法，而系統(tǒng)執(zhí)行，通過(guò)各個(gè)方面的配合成功完成招商的少之又少。有的某種涂料產(chǎn)品的招商，從幾年前開(kāi)始，招商版本沒(méi)有換過(guò)，賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)、整個(gè)市場(chǎng)舉動(dòng)的規(guī)劃沒(méi)有變更，還是和當(dāng)初一模一樣，而不能夠立體全面把企業(yè)的形象、實(shí)力和各方面進(jìn)展展示給經(jīng)銷商。這種方式非常值得招商企業(yè)警惕。
第四個(gè)誤區(qū)，缺乏溝通平臺(tái)。很多時(shí)候涂料企業(yè)只是夠通過(guò)招商廣告、招商信息、招商新聞傳遞企業(yè)的招商信息，沒(méi)有去與經(jīng)銷商坐到一起對(duì)話。經(jīng)銷商也沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，去深刻了解涂料產(chǎn)品的背景、功效和企業(yè)實(shí)力與保障。涂料招商是個(gè)需要雙方深度溝通的過(guò)程，如果沒(méi)有這個(gè)作為支撐的話，盲目決策選擇一個(gè)產(chǎn)品是非常有風(fēng)險(xiǎn)的。涂料企業(yè)招商時(shí)有必要提供一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)同經(jīng)銷商對(duì)話，加深彼此的理解。選擇和知名的涂料行業(yè)平臺(tái)合作是不錯(cuò)的主意，這些涂料平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，信譽(yù)口碑等都靠得住。
第五個(gè)誤區(qū)，一招鮮吃遍天。很多涂料企業(yè)第一次招商成功后，第二次卻失敗了，因?yàn)樗麄兦捌诔晒α耍偸窍牒竺嬲猩谭绞胶颓捌谝粯觼?lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)環(huán)境是在不斷進(jìn)行變化的，當(dāng)初成功并不能代表環(huán)境變化后能成功。而多數(shù)的涂料企業(yè)都陷入這個(gè)僵局不能自拔，后序招商肯定是不理想的。中國(guó)新型涂料網(wǎng)作為專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站，可以為您提供專業(yè)的招商方案，避免一招鮮的招商方式。
涂料企業(yè)進(jìn)行招商時(shí)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，吸取經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)調(diào)整招商策略，這樣才能長(zhǎng)久的招商。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要成功進(jìn)行招商，需要考略方方面面。以上幾點(diǎn)是大多數(shù)涂料企業(yè)招商時(shí)需要加以注意和解決的地方。
