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涂料企業(yè)招商工作是涂料企業(yè)產(chǎn)品能否成功順利進(jìn)入市場的先決條件，是涂料企業(yè)盤活資金的有效途徑，在中小型涂料企業(yè)招商工作尤為重要，所以建立以營銷中心為核心的涂料企業(yè)招商組織，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的招商體系規(guī)劃，在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分定性定量的分析基礎(chǔ)上推出差異化的招商政策，并能有效持久的貫徹執(zhí)行，那么涂料企業(yè)資源的有效匹配將能得到極大的核裂變作用。
一、招商項(xiàng)目以市場為導(dǎo)向，以互動共贏為中心
市場競爭的最高境界回歸涂料企業(yè)原點(diǎn)，所謂原點(diǎn)即是根據(jù)涂料企業(yè)的目標(biāo)資源在適宜的吸引力市場進(jìn)行有效的產(chǎn)品開發(fā)，市場開發(fā)，在遵守市場規(guī)則的游戲中，對消費(fèi)群體的需求，欲望進(jìn)行深度溝通，挖掘，并與投資商建立資源共享的信息服務(wù)平臺，使增值、超值的共贏模式得到超額利潤回報。
二、樣板市場啟動，吹響全面進(jìn)軍市場的號角
新品上市，涂料企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品屬性的目標(biāo)市場進(jìn)行渠道的資源共享，但在市場競爭中因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別及市場的區(qū)割層次，使許多產(chǎn)品不能共享同一資源，所以許多涂料企業(yè)開始意識到創(chuàng)建樣板市場進(jìn)行精耕細(xì)作的重要性，樣板市場創(chuàng)建的基本程序?yàn)椋菏袌龇治�、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)入目標(biāo)市場、占領(lǐng)目標(biāo)市場、防御目標(biāo)市場、開發(fā)細(xì)分市場、全面開發(fā)市場。
三、招商退貨保障，預(yù)計與兌現(xiàn)流程
涂料企業(yè)在招商中因物料搬運(yùn)，交通運(yùn)輸，自然損耗等現(xiàn)象致使產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，作為招商涂料企業(yè)在處理退貨保障中應(yīng)建立一套基于物流管理體系的控制系統(tǒng)，其基本原則為，網(wǎng)絡(luò)信息收集對分銷商資信狀況有大致輪廓描述；產(chǎn)品配送及時、合理；運(yùn)輸成本以經(jīng)濟(jì)迅速為主，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用；客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品為主，并建立詳細(xì)數(shù)據(jù)登記，存貨嚴(yán)格安全控制；對缺損貨品進(jìn)行回收、補(bǔ)救生產(chǎn)；嚴(yán)格退貨產(chǎn)品財務(wù)收支的損益平衡，并建立以計算機(jī)為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)。
四、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產(chǎn)品的快速流通
涂料企業(yè)招商的信息傳遞一般是通過專業(yè)信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息等方式發(fā)布傳輸，因營業(yè)推廣方式的差異性所以客戶的直接溝通與客戶的后續(xù)追蹤極為需要，涂料企業(yè)招商前一般會確定招商的目標(biāo)、范圍、策略及運(yùn)作模式，許多涂料企業(yè)在與客戶溝通中往往以信函、電傳、網(wǎng)絡(luò)、傳真、人員拜訪等方式建立起互動發(fā)展的利潤方程，從而使招商工作得以成功，另一部分潛在意向客戶往往是在猶豫、觀望中因涂料企業(yè)招商的污染嚴(yán)重從而做出舍棄決策，類似這種現(xiàn)狀，招商涂料企業(yè)后續(xù)追蹤工作的最直接、最有效的方法就是將信息失真進(jìn)行重新編碼，以樹立投資者信心。
五、招商合同簽約及跟進(jìn)服務(wù)，使招商工作落到實(shí)處
制定縝密、完善的招商合同是保障雙方利益的前提，具有有法可依、有法必依的有效憑證，涂料企業(yè)招商合同、違約條款的設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)雙方共贏的主旨，在違約責(zé)任、仲裁方式、利潤分配、雙方責(zé)權(quán)、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應(yīng)公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質(zhì)，以達(dá)到涂料企業(yè)擴(kuò)張運(yùn)營業(yè)績的目的。此外，在招商合同確定之后，涂料企業(yè)需要為經(jīng)銷商提供進(jìn)一步的跟進(jìn)服務(wù)，在產(chǎn)品供應(yīng)、促銷策略、市場支持、銷售體系等方面予以積極合作。只有在確保經(jīng)銷商利益的情況下，涂料企業(yè)才能維持與經(jīng)銷商的長期合作，才能為涂料企業(yè)謀取更大的發(fā)展空間。
