涂料招商工作需要多元化發(fā)展，對(duì)癥下藥

       涂料行業(yè)發(fā)展從出現(xiàn)至今，一路走來(lái)艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進(jìn)了涂料行業(yè)的成熟度。企業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷模式跳出傳統(tǒng)模式，進(jìn)入多元化發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調(diào)整招商策略成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。

       涂料招商策略需多元化

       國(guó)內(nèi)的大多數(shù)涂料企業(yè)招商最經(jīng)常采用的就是舉辦各種涂料招商會(huì)議、營(yíng)銷峰會(huì)、采購(gòu)會(huì)等......雖然叫法不同，卻都是為了在涂料經(jīng)銷商和消費(fèi)者面前展示品牌形象，希望能夠吸引他們前來(lái)代理自己的涂料品牌或者購(gòu)買產(chǎn)品，不同的地方在于舉辦地點(diǎn)是在會(huì)議室還是建材市場(chǎng)，內(nèi)容是以討論涂料行業(yè)發(fā)展為主還是展示涂料產(chǎn)品為主。

       除此之外，新興的網(wǎng)絡(luò)招商隨之興起。網(wǎng)絡(luò)招商可以滿足一切的涂料招商需求，網(wǎng)絡(luò)招商利用了信息傳播快，受眾面廣，成本低的宣傳優(yōu)勢(shì)，可以把投資者所要了解的信息，圖文并茂的，完整的展示出來(lái)，并且可以讓全世界的投資者都輕松的查看到，而且傳播速度還快，效率較高，幾分鐘內(nèi)便可在網(wǎng)絡(luò)上完成信息的咨詢和交流，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)招商的便利性和優(yōu)越性是傳統(tǒng)的招商渠道所無(wú)法比擬的。

       解決招商難題需對(duì)癥下藥

       雖然招商是涂料企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來(lái)說(shuō)，涂料企業(yè)招商有產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)和銷售隊(duì)伍拓展能力三大問(wèn)題，這是循環(huán)的：產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)就無(wú)法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實(shí)力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)能見(jiàn)度低，并影響最終銷售。

       而解決涂料招商難題，最好的方法當(dāng)然是對(duì)癥下藥：讓產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)瞬間秒殺客戶、將產(chǎn)品放在最適合的市場(chǎng)里銷售、提高企業(yè)銷售隊(duì)伍的招商技巧。同時(shí)涂料企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí)不能在一條路上死磕到底，招商工作需要多元化發(fā)展。