中國新型涂料網(wǎng)訊：
招商工作已經(jīng)成為不少涂料企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段，但有的涂料企業(yè)招商時(shí)卻做的是一錘子買賣。這樣的招商只能在短期取得不錯(cuò)的效果，時(shí)間一長，對企業(yè)的影響卻相當(dāng)惡劣。如何解決良性招商問題才是涂料企業(yè)需要考慮的地方，也是企業(yè)未來發(fā)展的契機(jī)。
找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)判斷提高招商有效性
隨著時(shí)代變遷，盡管展會招商效果不如從前，但不可否認(rèn)它仍是家居建材行業(yè)主要招商方式之一。尤其近年來，隨著個(gè)性化消費(fèi)理念的成熟，各大主流展會也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業(yè)及參展商，以求突出行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢或品牌個(gè)性，從而為參展企業(yè)提供更多商機(jī)。此種情況下，涂料企業(yè)若能準(zhǔn)確把握不同展會的特點(diǎn)，并以此來探尋新的發(fā)展方向或合作伙伴，無疑事半功倍。急需拓展市場的涂料企業(yè)，可以考慮以“區(qū)域招商會”為主題元素的“小展會”，以便達(dá)到精準(zhǔn)招商、特色宣傳、時(shí)效性強(qiáng)的效果；處于宣傳期的涂料企業(yè)，不妨考慮選擇以“健康環(huán)保”“水性涂料”等為特點(diǎn)的涂料展會，這樣利于涂料企業(yè)更好的打響品牌。
做好細(xì)節(jié)準(zhǔn)備工作 贏得經(jīng)銷商好感
通過展會招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現(xiàn)場與經(jīng)銷商交流時(shí)間還不夠充足。這就要求涂料企業(yè)需要提前找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實(shí)際需要，對涂料品牌進(jìn)行適度包裝。同時(shí)制定合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。讓來訪者在極短的時(shí)間內(nèi)對企業(yè)及產(chǎn)品的定位、優(yōu)點(diǎn)、未來規(guī)劃等有適當(dāng)?shù)牧私�，才能保證雙方的進(jìn)一步合作。
當(dāng)然，涂料品牌包裝不僅包括制定招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計(jì)，還包括結(jié)合待開發(fā)市場的實(shí)際情況及消費(fèi)者喜好進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、售后服務(wù)等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。同時(shí)需要突出項(xiàng)目的可操作性，切實(shí)從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營品牌、宣傳推廣、渠道建設(shè)等方面的各種需求，才能確保招商的順利進(jìn)行。
利用新媒體 增加新老客戶關(guān)注度
涂料企業(yè)在去參加展會之前，應(yīng)提前對新老客戶進(jìn)行梳理，并進(jìn)行有必要的甄選及邀約。展會現(xiàn)場，新吸引來的經(jīng)銷商一般不會當(dāng)場決策，涂料企業(yè)可以對意向客戶進(jìn)行分類，并在會后根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況及時(shí)聯(lián)系。讓其了解公司最新動態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進(jìn)現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。
同時(shí)涂料企業(yè)可以通過官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會期間的企業(yè)活動，甚至通過一些涂料行業(yè)網(wǎng)站等專業(yè)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會及參觀展會，以達(dá)到更高的招商效果。
總的來說，涂料招商不是一錘子買賣，涂料企業(yè)要做到良性招商才能長久。
