中國新型涂料網(wǎng)訊：
雖然近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，涂料招商不在局限于展會，但是不少涂料企業(yè)還是習(xí)慣于展會招商。在各大企業(yè)的競爭也是愈發(fā)激烈，招商成了頭等大事，企業(yè)間為爭奪更多的代理商，各種吸引人的涂料招商政策紛紛出爐，但如何才能成功招商，這其中有一些致勝要點告訴大家。
首先要堅守堅守聚集型市場開發(fā)戰(zhàn)略。現(xiàn)在涂料企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴峻，許多企業(yè)都面臨著市場競爭的考驗。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。涂料企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對性地解決招商難題。避免一昧的追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道涂料招商代理工作欲速則不達，它是一個不斷積累，逐漸完善的過程。因為部分涂料企業(yè)實力不強，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，涂料企業(yè)要嚴格堅守聚集型市場戰(zhàn)略，即先以某地為營地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革命的根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放�，在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴大，這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場盡可能的成功。
然后極其重要的就是涂料企業(yè)必須生產(chǎn)滿足市場差異化的產(chǎn)品。俗話說得好：人無我有，人有我優(yōu)。這才是涂料企業(yè)的成功之道。商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要，因而涂料招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費者需求，讓自己商品的獨特賣點能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢，涂料企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。
