中國新型涂料網(wǎng)訊：
宜賓杜威漆吳燈亮：除了五糧液，宜賓還有杜威漆
杜威漆宜賓經(jīng)銷商吳燈亮以前是做土建工程、工裝市場這一塊的，有時候也要跟油漆打交道，而結(jié)緣杜威漆也是由于一次偶然的機(jī)會，吳燈亮說，“有一次我做一個工程，工程漆想用一個外資品牌，后來發(fā)現(xiàn)其工程漆檔次不好，于是一個客戶推薦我用杜威漆品牌，沒想到用了之后，質(zhì)量還不錯”，正是有了這次經(jīng)歷，使杜威漆給吳總留下了一個初步的良好印象。
從2011年開始，在土建工程領(lǐng)域征戰(zhàn)多年的吳燈亮，發(fā)現(xiàn)宜賓城市建設(shè)開始加快，西環(huán)線竣工通車、西環(huán)線南一段、南二段、天池大橋南連接線已經(jīng)全線貫通、機(jī)場建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，同時《宜賓市“十二五”城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》、《臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》、《中心城區(qū)2011年棚戶區(qū)改造工程實(shí)施方案》等先生通過市政府審批，而這將對工程涂料市場產(chǎn)生巨大需求，于是他產(chǎn)生了想創(chuàng)業(yè)做涂料代理商的念頭。
據(jù)吳燈亮介紹，為什么之前很長一段時間宜賓的城市建設(shè)都沒有什么起色？宜賓街道也幾乎沒有變化，唯有幾段濱江路，似乎讓宜賓人找到一點(diǎn)點(diǎn)自信。比起南充、自貢、樂山、內(nèi)江自然領(lǐng)先宜賓，乃至于資陽、瀘州和達(dá)川也非宜賓所能比擬。主要原因還得跟宜賓在GDP上的“養(yǎng)尊處優(yōu)”有關(guān)系。事實(shí)上，人們對宜賓的印象和記憶，大多是因?yàn)橐速e的幾件“寶貝”：竹海、長江之頭、五糧液之類，以及以五糧液為代表的工業(yè)企業(yè)所支撐的GDP�？梢赃@樣說，人們談到宜賓在四川的地位，無不談到宜賓的GDP；談到宜賓的GDP，無不談到宜賓的五糧液。
但問題的吊詭之處恰恰在于此：即宜賓的城市建設(shè)的落后，從某種程度上亦與宜賓在財政收入和GDP業(yè)績上的養(yǎng)尊處優(yōu)有關(guān)系。川內(nèi)許多GDP排名宜賓之后的城市，無不在城市的規(guī)劃和建設(shè)上大展拳腳，目光超前。 以至于有坊間傳出有四川省領(lǐng)導(dǎo)視察宜賓，批評宜賓的城市建設(shè)落后于周邊城市至少5至8年。
城市建設(shè)的緩慢、亂象深深刺痛了宜賓人。從2011年起，宜賓城市建設(shè)開始加快，2011年1至6月，宜賓市城鄉(xiāng)建設(shè)投資完成87.2億元，為目標(biāo)數(shù)的54.5%；建成區(qū)面積增加7.6平方公里，為目標(biāo)數(shù)的51%；城鎮(zhèn)化率提高1.1個百分點(diǎn)，為目標(biāo)數(shù)的55%。
2012年，經(jīng)過了多次親赴廣東中山杜威漆廠家的考察與恰談，吳燈亮正式拿到杜威漆在宜賓的總經(jīng)銷代理權(quán)，3月份，他的杜威漆宜賓旗艦店在江北建材市場隆重開業(yè)，整個店面寬敞、明亮、大氣，店面面積70多平米左右。據(jù)吳燈亮表示，他在考察品牌的時候主要考慮了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、廣告扶持這幾個因素，質(zhì)量是否穩(wěn)定，品牌名稱是否大眾化、大氣，廠家對廣告的投入等等，而這些，杜威漆都比較符合他的要求。
在談到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌�，吳表示，宜賓目前有三家比較大的建材市場：一是南岸西區(qū)的博美正和裝飾城；二是西郊的九家村建材城；三是內(nèi)宜高速路口的江北建材城。三家建材市場各有千秋，博美主打高端品牌，九家村高中低品牌都有，而我們杜威漆座落的江北建材市場則主打中高端品牌。
涂料品牌方面，宜賓涂料市場競爭激烈，目前華潤涂料占了30%的市場份額，多樂士、立邦占了另外30%，剩下的還有嘉寶莉、大寶、美涂士、巴德士、杜威等品牌的激烈競爭，因此，作為后來者，杜威已經(jīng)做好了“長期抗戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
回顧2012年，得益于城市建設(shè)的發(fā)展，宜賓的涂料用量還是比較大的，面對新的2013年，各大涂料品牌都在摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，杜威漆也不例外，我們將在三個方面做好工作：1、營銷推廣上，戶外廣告的投入、小區(qū)內(nèi)軟性廣告的投入等；2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，開拓更多的分銷商客戶；
3、油木工資源。我相信，只要有恒心，杜威漆一定能在宜賓打下一片天地，“不僅有五糧液，還是杜威漆”。
寧波志成漆業(yè)袁祖木：
加強(qiáng)廠商合作，走特色經(jīng)營之路
2013年1月11日，在志成漆業(yè)以“走向輝煌，與你同行”為主題的年度經(jīng)銷商會議上，總經(jīng)理袁祖木表示，“2012年，在復(fù)雜多變的大環(huán)境下，志成漆業(yè)依然取得了不凡的銷售業(yè)績，全年銷售增長500萬元的目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)”，一分耕耘，一份收獲，作為涂料行業(yè)首屈一指的規(guī)模企業(yè)，志成漆業(yè)究竟有何市場運(yùn)營法寶？為此我們特別采訪到了志成漆業(yè)總經(jīng)理袁祖木先生。
記者：袁總您好，請問一下目前志成漆業(yè)代理的涂料品牌都有哪些？
袁總：目前我們志成漆業(yè)經(jīng)營著:聚脂漆、內(nèi)外墻乳膠漆、聚胺脂漆、家具漆、各類工業(yè)用漆五大系列300多個種類。品牌包括：立邦、多樂士、巴德士、千色花、光輝、紫荊花、鴻邦、A087等。
記者：據(jù)我們了解，2012年志成漆業(yè)取得了不錯的成績，并提前完成“全年銷售增長500萬元的目標(biāo)”，在此表示祝賀，你對志成漆業(yè)去年的總體表現(xiàn)有何評價？
袁總：謝謝，在此我要感謝志成漆業(yè)所有的合作伙伴們，如紫荊花、巴德士、鴻邦、長江、千色花、阿里大師等企業(yè)，志成漆業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，離不開各經(jīng)銷商的緊密跟隨、全體員工的辛苦努力和合作廠家與行業(yè)同仁的大力支持與幫助。
記者：2012年取得良好成績的同時，據(jù)您觀察，有沒有新的突破？
袁總：當(dāng)然有。客戶網(wǎng)絡(luò)增加、單個客戶的銷售量也得到相應(yīng)提高；忠誠、優(yōu)質(zhì)客戶不斷涌現(xiàn)，這些，都給了我很大的驚喜。
記者：近年來，志成漆業(yè)取得快速發(fā)展的良好勢頭，受到了行業(yè)媒體及企業(yè)的廣泛關(guān)注，你覺得成功的因素主要表現(xiàn)在哪些方面？
袁總：志成漆業(yè)自創(chuàng)始以來，一直曲折中前進(jìn)，磨礪中發(fā)展，在市場運(yùn)營過程中，我們始終堅(jiān)持：1、堅(jiān)持客戶第一的經(jīng)營宗旨、走志成漆業(yè)特色經(jīng)營之路；2、堅(jiān)持品牌與市場并舉，走多品牌經(jīng)營之路；3、注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、注重客戶服務(wù)、建立志成漆業(yè)加盟體系。
記者：現(xiàn)在壁紙這一塊涂料企業(yè)也比較關(guān)注,特別對像80后、90后這樣的年輕的消費(fèi)群體，他們比較青睞，你是怎么看的，會不會威脅到涂料這一塊?
袁總：壁紙這一塊雖然很受年輕人歡迎,便我覺得并不會威脅到涂料,畢竟各有各的特長,市場份額還要看在各自領(lǐng)域的發(fā)揮.
記者：現(xiàn)在很多涂料大企業(yè)都在進(jìn)軍水性木器漆行業(yè),你對水性木器漆在浙江市場的推廣及未來發(fā)展前景你有什么看法?
袁總：我覺得水性木器漆在全國大面積推廣很難，局部的像高端市場可能會占領(lǐng)一定的份額，因?yàn)樗阅酒髌嵩诩夹g(shù)，價格，服務(wù)等方面的瓶頸還在。
記者：最近國務(wù)院“新國五條”出臺，遏制房價快速上漲，有專家表示，“新國五條對遏制房價快速上漲打了一劑退燒針”。你怎么看2013年的房地產(chǎn)裝修市場？對涂料有何影響？
袁總：總體上我對寧波房地產(chǎn)涂料需求持樂觀態(tài)度，雖然國家政策依舊是調(diào)整，可未來幾年國家城鎮(zhèn)化建設(shè)是一大發(fā)展熱點(diǎn)，買房的人不多，裝修的卻依然不少。我認(rèn)為剛必性需求的買房者會越來越多，特別是寧波地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民再建住宅、重新裝修的概率也越來越高，這些都是我們信心的來源。
