常辛亭，華隆涂料寧夏石嘴山經(jīng)銷商。曾是工廠一名技術(shù)工人，名副其實(shí)的打工仔。2002年初偶然機(jī)會(huì)通過(guò)親戚接觸到涂料這一行業(yè)，在一個(gè)月的充分了解之后，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)前景無(wú)限好、投資不算大、收益還可觀，且市場(chǎng)的連續(xù)性非常好，常辛亭覺(jué)得這充滿著挑戰(zhàn)性，立即辭工回鄉(xiāng)，開(kāi)店至今。近日，常辛亭為我們講述他的創(chuàng)業(yè)故事
記者：您目前從事涂料經(jīng)營(yíng)有多少年了？是從哪年開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？
常辛亭：還未進(jìn)入涂料行業(yè)的時(shí)候，曾在外打工2年，在工廠當(dāng)一名普通的技術(shù)工人，2002年選擇涂料的銷售代理，到目前已有十年。
記者：選擇加盟華隆涂料是緣于它哪些地方吸引您？你覺(jué)得您經(jīng)營(yíng)華隆單品牌的優(yōu)勢(shì)有哪些？
常辛亭：選擇加盟華隆，緣于華隆的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，并且華隆不斷研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量與品種的更新?lián)Q代讓我感受到華隆與其他品牌不同的活力。此外，華隆涂料廠領(lǐng)導(dǎo)的人情味很重，讓我感覺(jué)到溫暖。
記者：您所代理的華隆涂料在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所占份額有多少？您認(rèn)為目前石嘴山的涂料市場(chǎng)環(huán)境怎樣？
常辛亭：目前，華隆涂料在石嘴山所占的市場(chǎng)份額大約有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的七分之一。目前石嘴山的涂料市場(chǎng)呈漸萎縮態(tài)勢(shì)，壁紙和工廠化家具對(duì)涂料市場(chǎng)的沖擊較嚴(yán)重。
記者：2012年，您的店銷售情況如何，與往年相比有哪些突破？針對(duì)2012年的涂料市場(chǎng)，您有什么樣的收獲與感受與我們分享？
常辛亭：銷售情況一般，與往年相比沒(méi)有突破。2012年的市場(chǎng)較清淡，但越是這樣，涂料廠家和涂料經(jīng)銷商就更要相互支持及時(shí)溝通，找出增加銷量的辦法，而不能上壓下等。
記者：您在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何運(yùn)作的？是工程做得好還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)得好，還是小區(qū)推廣較好？請(qǐng)您與我們分享下您是如何做好這項(xiàng)工作的？
常辛亭：因當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目墊資較大，且拖欠工程款現(xiàn)象較嚴(yán)重，家裝市場(chǎng)業(yè)主購(gòu)買建材產(chǎn)品的獨(dú)立性不強(qiáng)（尤其是涂料產(chǎn)品），所以石嘴山的涂料市場(chǎng)運(yùn)作基本上還是靠做好木工、油工的隊(duì)伍建設(shè)。而做好隊(duì)伍建設(shè)工作是一項(xiàng)日積月累的事，禮貌、熱情、周到、福利缺一不可。市場(chǎng)上的工人數(shù)量是有限的，而各涂料經(jīng)銷商都在極力籠絡(luò)人心，故工人流動(dòng)性、隨意性強(qiáng)。我們只有多抓住“活量較多、工藝較好”的工人，來(lái)增加產(chǎn)品的銷售量及擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑，同時(shí)也不能放棄其他工人，盡量做到其樂(lè)融融的氛圍。“不以物喜、不以已悲”地堅(jiān)持做下去。
記者：您認(rèn)為你獲得成功最重要的因素是什么？您最希望涂料廠家給到經(jīng)銷商什么支持？
常辛亭：因我們每年銷量是有限的，故成功是談不上的，只是多點(diǎn)心思，腳踏實(shí)地的去做罷了。華隆涂料廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常不錯(cuò)的，希望華隆涂料全面加大投入全國(guó)性宣傳媒體，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度。目前我們經(jīng)銷商的利潤(rùn)較低，市場(chǎng)上待開(kāi)發(fā)的后勁略顯不足，所以希望華隆涂料廠家能夠整合廣告宣傳資源，在全國(guó)重量媒體廣告上下功夫，繼續(xù)堅(jiān)持下去，“面熟”了，消費(fèi)者也就更會(huì)心甘情愿的接納你。
記者：在石嘴山的涂料市場(chǎng)，您認(rèn)為您做大做強(qiáng)還缺乏哪些方面的條件？您下一步有什么計(jì)劃與目標(biāo)？
常辛亭：就石嘴山的涂料市場(chǎng)而言，我覺(jué)得還缺乏涂料產(chǎn)品知名度的宣傳及當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性及連續(xù)性。下一步想選擇性的接觸一下工程項(xiàng)目，碰到大的、風(fēng)險(xiǎn)性低的項(xiàng)目也希望涂料廠家能夠提供較大支持，共同去做，即增加銷量，也能將風(fēng)險(xiǎn)降到最底，互惠共贏。
