時(shí)下，有很多的涂料企業(yè)非常熱衷于開招商定貨會(huì)，你方唱罷我登場，在全國上下、大江南北不時(shí)的輪番上演。銷售方案做殫精竭慮，會(huì)議開的轟轟烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主題，如學(xué)習(xí)研討會(huì)、明星代言會(huì)、答謝酒會(huì)、新品牌上市新聞發(fā)布會(huì)、旅游培訓(xùn)會(huì)等等，也有的會(huì)是各種名堂組合在一起的�；与m然多，但目的往往只有一個(gè)，就是招商定貨，說的再白一點(diǎn)，就是回款。
會(huì)議召開的多了，但效果如何呢?做過的，和正做的都深有體會(huì)：那就是越來越難如人意，隨著市場的發(fā)展，招商定貨會(huì)反而面臨越來越多的尷尬。
尷尬一、客戶邀約難
組織過會(huì)議的都知道，要確保會(huì)議成功，現(xiàn)場的客戶數(shù)量一定要有保障，否則客戶的質(zhì)量再高，也很難榨出多少油水來。此外出現(xiàn)冷場，會(huì)議很可能變成一場獨(dú)角戲，或者流產(chǎn)。因?yàn)椋麄儼l(fā)現(xiàn)，事過境遷，現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷商早已不比從前守著夫妻小店或小批發(fā)部的小老板了，至少在意識(shí)上他們比以前有了很大的變化。經(jīng)過無數(shù)的廠家的影響教育培訓(xùn)，或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙騙的歷練，他們中的大多數(shù)早已是見多識(shí)廣的“老江湖”了。如果組織會(huì)議的廠家沒有什么影響力，沒有新鮮的賣點(diǎn)，沒有讓他們感到心動(dòng)的政策，往往是你包食宿，報(bào)銷路費(fèi)，他們還可能嫌耽誤時(shí)間，不想?yún)⒓印?/p>
尷尬二、參會(huì)定貨難
這些參會(huì)的經(jīng)銷商，一到會(huì)場，立即被涂料廠家奉若上賓，關(guān)懷備至。聽完廠家的政策，看完勁歌熱舞，吃完山珍海味，喝足美酒佳釀，參觀完當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E之后，到了最為關(guān)鍵的定貨之時(shí)，卻是該出手時(shí)不出手，匆匆忙忙想開遛。一場會(huì)議做下來，定貨量少的可憐，有時(shí)候廠家可能連費(fèi)用都保不住。
