中國(guó)新型涂料網(wǎng)：在多樂士的擴(kuò)張拼圖中，渠道是最重要的一塊。所謂“成也蕭何敗蕭何”，也正是渠道管理的混亂，或可讓多樂士數(shù)十年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形象，轟然坍塌，直墜谷底。近日，被本網(wǎng)曝出的多樂士武漢專賣店售假事件，可謂注解。
兩年前，楊鑫等人跟多樂士終止了經(jīng)銷代理協(xié)議。
在多樂士業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“快速列車”上，楊鑫是被“甩下”的那一批。和楊鑫一樣被“甩下”的，還有此前負(fù)責(zé)河北某地多樂士涂料產(chǎn)品經(jīng)銷的雷明等，因?yàn)?a href="http://www.yiyexingchen.cn/news/list.php?catid=279" target="_blank">涂料行業(yè)惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓這些經(jīng)銷商帶著惋惜最終選擇了退出，與多樂士終止了經(jīng)銷代理協(xié)議。
但諸多問題，還是楊鑫們頗為不解，比如加盟多樂士渠道代理的門檻之低。
“只要你壓了50萬(wàn)元的貨，廠家（多樂士）就會(huì)給你代理授權(quán)，廠家就是想把渠道的攤子擴(kuò)大，至于所謂的資質(zhì)審核，在實(shí)際操作中根本就不可能實(shí)現(xiàn)。”楊鑫對(duì)本網(wǎng)記者說道。
事實(shí)也確如楊鑫所言，作為多樂士的母公司阿克蘇諾貝爾，自2011年8月從英國(guó)ICI（英國(guó)帝國(guó)化學(xué)工業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)稱）收購(gòu)多樂士以來(lái)，頻頻公開宣稱，要加快多樂士的渠道建設(shè)。
搗真桶售假漆猖獗
而所謂的專賣店，亦不過是多樂士為經(jīng)銷商售假提供了一張紙質(zhì)擔(dān)保證明。
“價(jià)格太透明，利潤(rùn)太低了。市面上在售的多樂士，尤其是工程渠道領(lǐng)域，作假更甚，因?yàn)椴蛔骷倌阗嵅涣隋X。”楊鑫頗為無(wú)奈地告訴記者。
“以前我的店，如果正常代理多樂士產(chǎn)品，一個(gè)月做完13、14萬(wàn)的任務(wù)后，利潤(rùn)也就五六千元，還不夠我開店的成本？”對(duì)于多樂士對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的侵軋，雷明亦印象深刻。
“如果售假的話，一個(gè)月我最少能保證兩三萬(wàn)的利潤(rùn)，你說應(yīng)該選擇哪種？”雷明說。
在代理多樂士產(chǎn)品無(wú)利可圖的情況下，很大一部分經(jīng)銷商將獲利途徑鎖定為“真桶灌假漆”。所謂的“真桶灌假漆”，就是用多樂士的真桶，灌上其他涂料小廠生產(chǎn)的雜牌漆。
據(jù)雷明介紹，假漆來(lái)源主要有兩種，一是有些專賣店會(huì)將用剩的二手漆裝入真桶中賣給消費(fèi)者，還有一種情況是，專賣店從一些小作坊買進(jìn)雜牌漆或低價(jià)漆，然后裝入回收來(lái)的真桶中魚目混珠。
對(duì)于真桶灌假漆的玄機(jī)，雷明是這樣告訴記者的：“一桶假漆，成本估計(jì)最多五六十元。但是如果用原裝的多樂士桶，可以賣到至少200元以上，而原裝的桶完全可以通過油漆工渠道回購(gòu)。”他還告訴記者，現(xiàn)在回收一個(gè)多樂士的真桶，很多經(jīng)銷商的開價(jià)已經(jīng)超過30元，但就是這樣，仍有人樂此不疲。
此外，真桶灌假漆有一個(gè)直接的優(yōu)點(diǎn)是桶身編碼仍能在多樂士的客服上查詢到。多樂士稱產(chǎn)品采用先進(jìn)的防偽條碼標(biāo)貼系統(tǒng)；該防偽系統(tǒng)不僅提供詳盡的產(chǎn)品生產(chǎn)日期、產(chǎn)品編號(hào)、產(chǎn)品合格證等重要信息，更擁有獨(dú)特的高科技防偽功能。
不過一般的消費(fèi)者如果不做檢測(cè)，即便使用了防偽查詢，也很難得知真假。此前，記者從多樂士客服人員了解到：“編碼是廠家生產(chǎn)線上自動(dòng)生成，獨(dú)一無(wú)二，有記錄的都能查詢到。但不能百分百肯定里面的油漆是真品，要做產(chǎn)品檢測(cè)才知道。”
“經(jīng)銷商都這么做，多樂士也懶得去管，這么好的一個(gè)牌子都給砸了。”雷明無(wú)奈地嘆息起來(lái)，我們不愿昧著良心做事，只好選擇了退出。
