外資企業(yè)涌入市場 民營涂料企業(yè)何去何從？

       外資企業(yè)的大量涌入進一步壓縮了民營涂料企業(yè)的生存空間，對于它們來說，這是真正的“狼來了”的故事。然而“狼來了”是一個不可逆的過程，民營涂料企業(yè)們必須學會在這種“陰影”下生存。那么，民營涂料企業(yè)的路在何方?在愈演愈烈的金融危機陰云籠罩下，民營涂料企業(yè)下一步應該怎么去走?

       在經(jīng)濟持續(xù)低迷的情況下，企業(yè)要謀求發(fā)展，改革、采用新的技術和管理策劃模式勢在必行。而當前形勢下大數(shù)據(jù)模式或許能成為民營涂企進一步發(fā)展的新途徑。

      “大數(shù)據(jù)”一詞首次被提出，是在2011年MGI發(fā)布的研究報告《大數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競爭和生產(chǎn)力的下一個新領域》之中。這份報告研究了數(shù)字數(shù)據(jù)和文檔的狀態(tài)，同時講解了處理這些數(shù)據(jù)能夠釋放出的潛在價值。大數(shù)據(jù)指的是，通過海量的數(shù)據(jù)分析，從而對過去進行反思，對現(xiàn)狀進行調(diào)節(jié)，對未來進行規(guī)劃。而大數(shù)據(jù)模式主要的作用在于——規(guī)避風險，動態(tài)調(diào)節(jié)，實時監(jiān)控。
      目前國內(nèi)涂料行業(yè)的銷售模式還普遍處在單獨依靠業(yè)務人員進行工程公關和門店銷售這樣的初級狀態(tài)。在激烈的市場競爭中，這樣的古老模式無疑有點先天不足;尤其是在涂料行業(yè)轉型升級呼聲越來越高的今天，依靠傳統(tǒng)模式的生存已經(jīng)開始顯得吃力。新的銷售模式呼之欲出。

      隨著信息化的不斷普及，各類社交網(wǎng)絡用戶數(shù)量的增長，民眾對信息的共享程度達到了一個空前的高度。因此，現(xiàn)在的消費者在選擇產(chǎn)品的時候，對網(wǎng)絡的依賴性越來越強。特別是新生代的80后、90后消費者，更是推動銷售行為網(wǎng)絡化的主力軍。

      此時，企業(yè)對于網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)的收集和分析顯得尤為重要。有研究顯示，在美國公司，數(shù)據(jù)智能化每提高百分之十，產(chǎn)品和服務質(zhì)量就提高百分之十四點六。比如在零售領域，沃爾瑪已經(jīng)開始利用各個連鎖店不斷產(chǎn)生的海量銷售數(shù)據(jù)，并結合天氣數(shù)據(jù)、經(jīng)濟學、人口統(tǒng)計學進行分析，從而在特定的連鎖店中選擇合適的商家產(chǎn)品，并判斷商品減價的時機。

       沃爾瑪?shù)倪@一做法就屬于“大數(shù)據(jù)模式”的范疇。它對我國市場的銷售領域是否存在借鑒意義?我認為答案是肯定的。在我國，幅員遼闊，各地的氣候以及風俗習慣都具有很大的差異性。這時，通過海量的數(shù)據(jù)分析正對性的對各地推出特定的產(chǎn)品能夠達到更好的銷售目的。