聚焦涂料市場(chǎng) 外資品牌穩(wěn)占一線市場(chǎng)

       呂梁，位于山西中部西側(cè)，因呂梁山脈縱貫全境而得名。東與太原、晉中相鄰，西隔黃河與陜西相望，南與臨汾接壤，北與忻州為鄰。面積2.1萬(wàn)平方公里，轄1區(qū)10縣2縣級(jí)市，人口360萬(wàn)。呂梁涂料市場(chǎng)以綠色家園建材市場(chǎng)、龍鳳裝飾城、美麗家園建材市場(chǎng)、開源市場(chǎng)等4大市場(chǎng)為主。

       進(jìn)入?yún)瘟壕硟?nèi)，涂料市場(chǎng)有了變化。摩天涂料、亮龍漆，晉龍涂料店面遍地開花，相比之下，立邦漆、多樂士漆、華潤(rùn)漆等為之遜色。據(jù)藍(lán)天裝飾有限公司亮龍涂料、美涂士漆代理商惠剛總經(jīng)理介紹，單呂梁離石區(qū)亮龍涂料年銷售過(guò)400萬(wàn)，依目前呂梁房地產(chǎn)開發(fā)量，明年的市場(chǎng)會(huì)變好。

      “我90年就開始賣油漆了，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)油漆、墻紙、窗簾等。目前代理的美涂士漆主要做內(nèi)墻工程，年銷售大概60萬(wàn)，而外墻工程一般都選擇摩天涂料、亮龍，工程外墻一年能做到400-500萬(wàn)的樣子。如果工地需要真石漆施工的話，我們一般會(huì)選擇廣東品牌，如墻藝、華圖、華藝的產(chǎn)品”。

       太原，古稱晉陽(yáng)，亦稱“龍城”。九朝古都，2500多年建城史，是山西省省會(huì)，政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。亦是北方著名的軍事、文化重鎮(zhèn)，世界聞名的晉商都會(huì)，中國(guó)最重要的能源、重工業(yè)基地之一。面積6988平方公里，轄區(qū)6區(qū)3縣1縣級(jí)市，人口420萬(wàn)。本報(bào)記者在當(dāng)?shù)刈咴L太原現(xiàn)代裝飾大世界，聚寶彭建材市場(chǎng)，東興裝飾城等3個(gè)建材市場(chǎng)。

       太原涂料市場(chǎng)以立邦漆、多樂士漆、摩天涂料、亮龍涂料、華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆、美涂士漆等品牌為主流。據(jù)華潤(rùn)漆太原服務(wù)中心工作人員介紹，今年由于公司狠抓家裝、工程渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)，銷量增長(zhǎng)明顯。加之太原城市規(guī)劃建設(shè)量大，公司看好明年的涂料市場(chǎng)行情。

       記者走訪太原聚寶彭建材市場(chǎng)時(shí)，美涂士漆山西總經(jīng)銷范榮總經(jīng)理介紹：今年業(yè)務(wù)量較去年有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)業(yè)務(wù)這一塊還是美涂士漆在山西發(fā)展的“短板”，專業(yè)性人才的匱乏明顯阻了公司發(fā)展。范榮總經(jīng)理希望通過(guò)涂飾商情報(bào)/網(wǎng)的渠道招聘大區(qū)經(jīng)理，為美涂士漆的市場(chǎng)擴(kuò)容做準(zhǔn)備。

       忻州，古稱“秀容”，位于山西北中部，春秋為晉，戰(zhàn)國(guó)屬趙。自唐宋以來(lái)，有“晉北鎖鑰”之稱，歷代為兵家必爭(zhēng)之地。面積約2.5萬(wàn)平方公里，轄1區(qū)12縣1縣級(jí)市，人口310萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口約95萬(wàn)，農(nóng)業(yè)人口215萬(wàn)。忻州涂料市場(chǎng)以新欣三利市場(chǎng)、瑞新裝飾城、三友裝飾城等為主。

      忻州建材市場(chǎng)頗多，記者走訪5-6個(gè)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)涂料品牌不多，立信涂料、亮龍漆兩山西本土品牌絕對(duì)是忻州市場(chǎng)的佼佼者。“立邦漆、多樂士漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆、啄木鳥漆、富亞健康漆等多個(gè)品牌年銷量加在一起都“干不過(guò)”立信涂料和亮龍漆兩個(gè)品牌“。某品牌總代理介紹。

      “現(xiàn)在有不少顧客到店看產(chǎn)品價(jià)格，記產(chǎn)品代碼，網(wǎng)購(gòu)后聯(lián)系當(dāng)?shù)毓と耸┕�，并補(bǔ)貼一部分網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體店差價(jià)給工人，工人也認(rèn)可這樣的方式。但施工的質(zhì)量和后期的服務(wù)就沒有相關(guān)的責(zé)任劃分。不過(guò)忻州這地方2-3/年就會(huì)重新裝飾，問(wèn)題不大，只要當(dāng)時(shí)質(zhì)量做好，顧客可以接受”。

      “假如我們也做電商，首先產(chǎn)品降價(jià)銷售，客戶才會(huì)愿意網(wǎng)購(gòu)。我們一出貨，油木工就知道貨源出處，就會(huì)上門要回扣。如果不給，以后就別想在這行業(yè)混了，對(duì)我們外地人到忻州做來(lái)說(shuō)，我們也主要依靠當(dāng)?shù)氐挠湍竟�。這樣一來(lái)，我們的利潤(rùn)就沒有保障。如果利益問(wèn)題能解決，我們?cè)敢庾鲭娚?span>”。某總代分享。

       朔州，位于山西省西北部，桑干河上游，西北毗鄰內(nèi)蒙，南扼雁門關(guān)隘，東接北京。山西省地級(jí)市，以煤電為主導(dǎo)的能源重化工基地、中國(guó)農(nóng)區(qū)最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生產(chǎn)基地。全市面積1.07萬(wàn)平方公里，轄2區(qū)4縣，人口約172萬(wàn)。

       豪德家居廣場(chǎng)、居然金地建材市場(chǎng)、現(xiàn)代裝飾城、金源泰裝飾城、德威裝飾城是朔州主要的建材市場(chǎng)，其中豪德家居廣場(chǎng)、居然金地建材市場(chǎng)、德威裝飾城涂料品牌相對(duì)集中。

     “我們進(jìn)10萬(wàn)塊錢的貨賣了2年，你看到現(xiàn)在還有5-6萬(wàn)的貨沒賣出去。小區(qū)我們也去跑業(yè)務(wù)，但效果不好，油工師傅不推就沒量。我們從河南到朔州做生意，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣不太知道，當(dāng)初給油工100，結(jié)果沒人推薦，后來(lái)漲到200，真沒想到給油工的回扣那么高”。某品牌經(jīng)銷商的無(wú)奈。

      “剛開始代理該品牌時(shí)，廠家業(yè)務(wù)員承諾朔州代理就我們一家，可沒過(guò)多久又在我們店旁邊開了一家，導(dǎo)致2家殺價(jià)做市場(chǎng)，結(jié)果市場(chǎng)都沒做起來(lái)，品牌在市場(chǎng)上“名聲”也受到影響。我們以前沒有從事過(guò)涂料銷售，對(duì)這一塊業(yè)務(wù)不熟悉，廠家對(duì)我們這樣的經(jīng)銷商也沒有針對(duì)性的培訓(xùn)”。

       大同，位于山西省北部大同盆地中心，歷史上北方中心城市，素有“三代京華，兩朝重鎮(zhèn)”之稱。東鄰河北省張家口市、西南與朔州市相接，北鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布盟。面積14176平方公里，轄4區(qū)7縣，人口331萬(wàn)。本報(bào)記者今日走訪了大同金牛裝飾城、云城裝飾大世界、現(xiàn)代裝飾城。

       我們品牌在市場(chǎng)這幾年做的不好，原因有2方面：1環(huán)境因素，市場(chǎng)大環(huán)境不好;2人為因素，公司派駐大區(qū)經(jīng)理“能力不夠”、“情商不高”，與山西各級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系相處不好，甚至有點(diǎn)“僵”。作為業(yè)務(wù)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)相關(guān)人員的基本素質(zhì)不足是品牌在山西發(fā)展缺乏動(dòng)力的“硬傷”。和現(xiàn)代裝飾城的某品牌大同總代理聊天時(shí)分享。

      “亞士漆今年大同市場(chǎng)做的不好，前兩年還能做上2-300萬(wàn)，可今年已經(jīng)下滑到100多萬(wàn)。這兩年我們面對(duì)的市場(chǎng)整體環(huán)境不好，以前沒遇過(guò)，廠家也沒針對(duì)這樣的情況進(jìn)行培訓(xùn)，或是給經(jīng)銷商一些預(yù)防性的建議，讓我們做到心中有數(shù)，有應(yīng)對(duì)方法”。亞士漆大同總代理張玉呈經(jīng)理分享。

       大同，位于山西省北部大同盆地中心，歷史上北方中心城市，素有“三代京華，兩朝重鎮(zhèn)”之稱。東鄰河北省張家口市、西南與朔州市相接，北鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布盟。面積14176平方公里，轄4區(qū)7縣，人口331萬(wàn)。本報(bào)記者今日走訪了大同金牛裝飾城、云城裝飾大世界、現(xiàn)代裝飾城。

       我們品牌在市場(chǎng)這幾年做的不好，原因有2方面：1環(huán)境因素，市場(chǎng)大環(huán)境不好;2人為因素，公司派駐大區(qū)經(jīng)理“能力不夠”、“情商不高”，與山西各級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系相處不好，甚至有點(diǎn)“僵”。作為業(yè)務(wù)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)相關(guān)人員的基本素質(zhì)不足是品牌在山西發(fā)展缺乏動(dòng)力的“硬傷”。和現(xiàn)代裝飾城的某品牌大同總代理聊天時(shí)分享。

     “亞士漆今年大同市場(chǎng)做的不好，前兩年還能做上2-300萬(wàn)，可今年已經(jīng)下滑到100多萬(wàn)。這兩年我們面對(duì)的市場(chǎng)整體環(huán)境不好，以前沒遇過(guò)，廠家也沒針對(duì)這樣的情況進(jìn)行培訓(xùn)，或是給經(jīng)銷商一些預(yù)防性的建議，讓我們做到心中有數(shù)，有應(yīng)對(duì)方法”。亞士漆大同總代理張玉呈經(jīng)理分享。

       北京，位于華北平原，毗鄰渤海灣，上靠遼東半島，下臨山東半島，3000余年建城史、850余年建都史，中華人民共和國(guó)首都、中央直轄市、中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育和國(guó)際交流中心。面積約1.64萬(wàn)平方公里，人口約2018.6萬(wàn)。

       北京涂料市場(chǎng)代表性市場(chǎng)：十里河建材市場(chǎng)、四惠橋建材批發(fā)市場(chǎng)、京開五金建材批發(fā)市場(chǎng)、玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)、回龍觀建材市場(chǎng)、八里橋建材市場(chǎng)、通廈小營(yíng)建材城等，其代表性品牌有：立邦漆、多樂士漆、華潤(rùn)漆、紫荊花漆、大孚漆、德國(guó)都芳漆、芬蘭芬琳漆、藝人涂料、富亞健康漆。北京涂料市場(chǎng)屬于立邦漆、多樂士漆的天下，幾乎每一個(gè)店面都有立邦漆、多樂士漆的販賣，而四惠橋建材市場(chǎng)就更甚，約50家涂料店面門頭都以立邦漆、多樂士漆為主。這是外資涂料品牌的盛宴?還是國(guó)產(chǎn)涂料品牌的悲哀?

      “今年北京涂料市場(chǎng)的原裝進(jìn)口涂料大幅上升，源于裝飾高端市場(chǎng)對(duì)于環(huán)保性涂料的需求量增大，為什么是原裝進(jìn)口呢?其根本原因在于國(guó)內(nèi)涂料品牌的環(huán)保性能得不到高端市場(chǎng)的認(rèn)可造成。今年原裝進(jìn)口德國(guó)都芳漆僅北京通州區(qū)年漆銷售高達(dá)300多萬(wàn)，而PPG大師漆相對(duì)增幅稍小一些”。八里橋建材市場(chǎng)德國(guó)都芳漆通州區(qū)總代理負(fù)責(zé)人分享。據(jù)其介紹，今年德國(guó)都芳漆供不應(yīng)求，4月至7月，原裝進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)德國(guó)都芳漆都賣斷貨了.

       從山西跨入河北直達(dá)北京的路上，我們似乎能夠清晰看到太行山并不僅僅只是完成了平原與高原之間的過(guò)渡，它區(qū)分了兩個(gè)非常明顯的經(jīng)濟(jì)地帶，一個(gè)已經(jīng)被外資侵蝕的慘不忍睹，民族品牌苦苦支撐;另一個(gè)則漸有“外敵”入侵，但由于民族品牌的負(fù)隅頑抗，未能形成氣候。但是，隨著立邦、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、艾仕得、紫荊花、美涂士、嘉寶莉、三棵樹等國(guó)內(nèi)外知名品牌涂料企業(yè)通過(guò)或擴(kuò)廠或并購(gòu)等一系列資源整合完成新一輪的勢(shì)力擴(kuò)張，我們可以預(yù)見今后涂料市場(chǎng)戰(zhàn)況只會(huì)更加激烈。外資品牌欲占領(lǐng)更廣闊中國(guó)市場(chǎng)的“狼子野心”已然昭然若揭，民族品牌能否絕地反擊，完成逆勢(shì)擴(kuò)張?水擊三千，誰(shuí)主沉浮?也許時(shí)間將會(huì)告訴我們答案。