中國涂料行業(yè)經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，截止2010年，產(chǎn)量已突破1000萬噸，位居世界第一。我國涂料企業(yè)眾多，但大企業(yè)不多，產(chǎn)值上億的企業(yè)屈指可數(shù)，可以說涂料產(chǎn)量大國的地位完全是由中小涂料企業(yè)支撐起來的。眾多企業(yè)，分布不均，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)方面更是參差不齊，多數(shù)企業(yè)都處在高成本、低收益的低端市場的重復(fù)運(yùn)營中。特別是近幾年，眾多國際涂料巨頭接踏而致，他們通過入股、兼并、收購等方式大量吞食中國涂料市場，使本來就處在激烈競爭中的民族中小涂料企業(yè)更是雪上加霜。停業(yè)、并購、轉(zhuǎn)行的消息不絕于耳。為什么我國中小涂料企業(yè)在逐漸的被邊緣化？中小涂料企業(yè)如何在激烈的競爭中生存？除了被迫停業(yè)、并購、轉(zhuǎn)行外還有沒有其他的路可走？…
出于對(duì)行業(yè)的熱愛，很多同仁都在探索民族涂料行業(yè)的出路，交流會(huì)、研討會(huì)、學(xué)習(xí)、論壇、評(píng)選等活動(dòng)此起彼伏，在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、塑造品牌等方面的確也起到一定的推動(dòng)作用。但是我覺得這些活動(dòng)都很難實(shí)現(xiàn)我們的“涂料強(qiáng)國”之夢。必須有個(gè)根本的變革（機(jī)制變革）。
一、涂料企業(yè)做起來容易，做大做強(qiáng)很難。
1、我們的涂料企業(yè)多數(shù)從低端入手，進(jìn)入比較容易。
在我國之所以涂料企業(yè)眾多，是因?yàn)槲覈?a href="http://www.yiyexingchen.cn/news/list.php?catid=279" target="_blank">涂料行業(yè)門檻太低，一個(gè)攪拌機(jī)、幾個(gè)大缸就可以開張。員工看到老板賺到錢了，馬上另起爐灶自己單干。特別是以前，還沒有環(huán)保等相關(guān)法律法規(guī)的約束，涂料廠遍地開花。在實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)量的同時(shí)也付出了巨大的環(huán)境代價(jià)和資源代價(jià)。
2、高端領(lǐng)域很難進(jìn)入。
涂料的門檻很低，主要是指低端的涂料。而高端市場，其門檻并不低，現(xiàn)在主要還是由外資企業(yè)把控，我們想從他們那里得到技術(shù)或原料，很不容易。特別是原料領(lǐng)域，“高端市場要用進(jìn)口原料”似乎是個(gè)規(guī)則。我們的涂料高端市場的高額利潤都為外資企業(yè)所擁有。
3、我們的企業(yè)有被賣掉的風(fēng)險(xiǎn)。
低端市場領(lǐng)域容易進(jìn)入，有思路的企業(yè)也容易成長做大，這主要和我們的市場剛性需求有關(guān)�？纯次覀兊钠髽I(yè)，很多都是通過規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)能提升做起來的，真正通過高科技、高附加值做大的不是很多。我們的企業(yè)都是民營企業(yè)，通過能源和產(chǎn)能疊加起來而做大的企業(yè)，企業(yè)命運(yùn)也掌控在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)人手里。當(dāng)這一個(gè)人或這幾個(gè)人經(jīng)受不了外來的誘惑或壓力時(shí)，企業(yè)隨時(shí)有可能被賣掉。很多人說我們沒有“品牌”，沒有企業(yè)文化，都是企業(yè)所有制機(jī)制不合理所致。
二、目前的行業(yè)活動(dòng)改變不了我們落后的格局。
很多業(yè)內(nèi)同仁也認(rèn)識(shí)到我們這個(gè)行業(yè)所面臨的問題，也做過一些積極的探索，但是十分艱難，歸結(jié)如下：
1、技術(shù)性座談會(huì)，改變不了這個(gè)落后格局。
我們的行業(yè)組織、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)很多，各種交流會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)也很多，這些活動(dòng)可能在提升我國涂料技術(shù)水平上是有一定作用，但是，與會(huì)的代表多來自不同的企業(yè)，出于不同的利益訴求，談的都是膚淺的，核心東西不可能搬出來的。很多外資企業(yè)也參加這些會(huì)議，但多是介紹產(chǎn)品，拓展市場的。有人說通過會(huì)議可以向與會(huì)的外資企業(yè)學(xué)習(xí)，不是很好嗎？好的技術(shù)買都買不到，人家怎么可能無償?shù)陌岢鰜砟兀?
說到學(xué)習(xí)，從1840年就開始學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在我們還是不及人家。你在進(jìn)步、人家也在進(jìn)步，速度比你還快，你怎么能趕上或超越呢？更有甚者，有的活動(dòng)主辦者為了利益，已經(jīng)成為少數(shù)企業(yè)特別是外資企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具，這可能還會(huì)對(duì)我們的自主創(chuàng)新有負(fù)面影響。所以單純的技術(shù)性會(huì)議改變不了這個(gè)民族涂料工業(yè)落后的格局。
2、我們的營銷創(chuàng)新不夠，就算是再多一些花樣，也是是些治標(biāo)不治本的。
有人把我們的落后歸結(jié)于營銷水平跟不上，我覺得這也是不全面的。什么是營銷，營銷就是為了讓產(chǎn)品賣的更多，賣的價(jià)格更高。營銷方式也沒有什么“營銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的保護(hù)，很容易被其他企業(yè)模仿而成為習(xí)以為常的手段，從我們的“禮品積分營銷”、“油工會(huì)議營銷”、再到“明星代言”、“公益事件營銷”，能想到的，咱們的策劃人員都想到了，但這些營銷手段都是階段性的，并沒有持續(xù)的為企業(yè)帶來良好的效益。這些營銷手法很容易被外資強(qiáng)勢企業(yè)學(xué)會(huì)，而且可能做的更好。我們中小企業(yè)很難通過這些所謂的“營銷創(chuàng)新”手段來凸顯自身的優(yōu)勢。
還有的認(rèn)為我們是沒有品牌、不懂戰(zhàn)略。中國人2000多年前就在研究兵法，怎么可能不懂戰(zhàn)略呢？很多企業(yè)也制定了戰(zhàn)略，只是由于種種原因沒有堅(jiān)持走下去而已。說道“品牌”，我也不懂品牌，那些天天嚷嚷著要搞品牌戰(zhàn)略的人，也未必十分精通。我認(rèn)為：“品牌”只是一個(gè)用于識(shí)別的符號(hào)，一種產(chǎn)品或服務(wù)的代表。很多消費(fèi)者都不懂涂料，只是聽說立邦、多樂士的多些，感覺可靠，所以選立邦、多樂士。如果是我們這些行業(yè)內(nèi)的人裝修，同等價(jià)格應(yīng)該不會(huì)選立邦。所以，“品牌”是在信息極度不對(duì)稱的情況下的產(chǎn)物。 隨著信息的發(fā)展，“品牌”對(duì)終端銷售的影響力會(huì)弱化。
更何況，立邦、多樂士等外資企業(yè)，通過多年的投入，已經(jīng)建立了品牌形象。我們現(xiàn)在還去和人家比品牌，而且是一對(duì)一的比品牌。這就好比，小米加步槍的游擊隊(duì)和正規(guī)軍打陣地戰(zhàn)，那能有多少勝算呢？我們一定要走出外資企業(yè)為我們劃定的“品牌誤區(qū)”，不能和他們硬碰硬。一個(gè)企業(yè)在央視上一年投一個(gè)多億的廣告，想和那些外資品牌拼一下，結(jié)果并不樂觀。但此舉也告示我們，不要單純?cè)谄放粕献鑫恼隆?/span>
三、我們要縱觀全局，找到我們的優(yōu)勢。
8000多家(其實(shí)更多)中小涂料企業(yè)看似混亂，里面卻蘊(yùn)藏著巨大的潛能。
1、8000多家中小企業(yè)所含的技術(shù)資源。
涂料行業(yè)特別是建筑涂料行業(yè)，由于門檻低，用量大，所以企業(yè)多而小。眾多小企業(yè)，多是由行業(yè)內(nèi)部分化出來的，有的是國有企業(yè)改制，分化出來的；有的是科研院所的骨干力量轉(zhuǎn)化為企業(yè)主的；有的是從事涂料研發(fā)生產(chǎn)多年的工程師、技術(shù)人員自己辦廠；……當(dāng)然，也有少數(shù)是其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)變過來的。這些企業(yè)及其帶頭人，經(jīng)過多年的實(shí)踐，已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家，有的精通水性、有的精通油性；有的精通墻體涂料、有的精通工業(yè)涂料等等。我國乃至世界范圍內(nèi)，對(duì)涂料的需求，無論是檔次還是領(lǐng)域上，都是多種多樣的。我國中小涂料企業(yè)的實(shí)際技術(shù)實(shí)力如果能疊加起來，是可以滿足這種多層次、多領(lǐng)域的需求的。所以，理論上說我們中小企業(yè)的涂料產(chǎn)品應(yīng)該有巨大的應(yīng)用市場。
2、8000多家中小涂料企業(yè)所含的業(yè)務(wù)資源。
我們的市場經(jīng)濟(jì)不是單純的市場經(jīng)濟(jì)，也是“人情經(jīng)濟(jì)”，“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”。很多涂料業(yè)務(wù)，不是靠市場手段，而是“人情”、“關(guān)系”談成的。這些中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人都是有“關(guān)系客戶”的，或者可以通過關(guān)系挖掘“潛在客戶”的。這也是中國的特點(diǎn)，我們比外來的“和尚”精通。8000多家涂料企業(yè)通過“人情”、“關(guān)系”，了解或掌控著巨大的市場資源，特別是工程市場和工業(yè)漆市場。各自掌控的市場信息，如果自己做不了，可以通過與同行間的產(chǎn)品交換或信息交換達(dá)成合作。這就是資源整合的具體方式之一。此外，我們?cè)诩夹g(shù)、施工、服務(wù)等方面通過交換實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。我們中小企業(yè)四通八達(dá)的關(guān)系網(wǎng)，為我們提供了足夠的業(yè)務(wù)資源。
3、商場不是戰(zhàn)場，決定戰(zhàn)事的不是對(duì)手而是消費(fèi)者。
商場不是戰(zhàn)場，我們不能僅僅用戰(zhàn)爭的理念做市場。戰(zhàn)爭的勝負(fù)不僅決定于戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，更決定于敵我雙方力量的對(duì)比。而市場競爭，決定戰(zhàn)事的不是對(duì)手而是消費(fèi)者的選擇，我們的中小企業(yè)最熟悉我們的客戶，最了解我國的“人情世故”，我們的產(chǎn)品更能滿足國內(nèi)用戶的個(gè)性化需求，給他們更多選擇的空間。所以，我們不必懼怕那些外資企業(yè)，他們對(duì)我們沒有任何的決定作用。
4、選擇品牌是信息不對(duì)稱的結(jié)果，一味的追求外國貨，是民族不自信的體現(xiàn)，這些正在改變。
隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，消費(fèi)者了解的信息越來越多，外資企業(yè)在華發(fā)展所產(chǎn)生的問題也有所凸顯。外資產(chǎn)品或品牌華麗的面紗在被一層層的揭開。除了品牌包裝和高價(jià)格外，他們的產(chǎn)品沒有多少實(shí)質(zhì)的區(qū)別，這是有利于我們產(chǎn)品銷售的�？纯醇译娦袠I(yè)、數(shù)碼產(chǎn)品等，我們國貨產(chǎn)品所占的比例在日益增加。這是個(gè)很好的例子。
當(dāng)前，國際風(fēng)云時(shí)有變換，國人的民族責(zé)任感有所增強(qiáng)，“支持國貨、支持民族工業(yè)”的呼聲日益擴(kuò)大，正在改變大家的消費(fèi)選擇，“民族品牌、中國創(chuàng)造”正在崛起。
2008年金融危機(jī)以后，中小企業(yè)的發(fā)展問題引起了全社會(huì)的關(guān)注，一些系關(guān)中小企業(yè)的扶持政策相繼出臺(tái)。
綜上所述，我們中小涂料企業(yè)面臨的實(shí)際困難不少，但機(jī)會(huì)更多。我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，有所作為。
