中國新型涂料網(wǎng)訊：
四、組建聯(lián)合體，改變發(fā)展模式（聯(lián)合模式、資源整合、股份制改造）。
1、 改變所有制結(jié)構(gòu)，防止被賣掉、被分化，實(shí)現(xiàn)利益的有效分配。
我們的涂料企業(yè)門檻底，容易進(jìn)入。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)，上下齊心，積極進(jìn)取，發(fā)展很快，等企業(yè)做到一定規(guī)模時(shí)（3000萬-8000萬），就成老板一個(gè)人的了，情況也就變了。老板已經(jīng)有了“成就”，忙于各種應(yīng)酬。老板視自己為企業(yè)的所有者，為了一時(shí)之利或自認(rèn)為更大的“發(fā)展”，或置企業(yè)于不顧或索性賣掉。為了一時(shí)之利為他人做嫁衣。 員工呢，由于原始訴求難以兌現(xiàn)，也于老板有了隔閡，或另立門庭或跳槽出局，這是我們很多中小企業(yè)做不起來或沒有品牌價(jià)值的一個(gè)“根本原因”�？纯茨切┩赓Y大企業(yè)，有幾個(gè)是一人獨(dú)裁的？很多企業(yè)的老板經(jīng)常嘆息沒有人才或員工不忠心，從來沒有找過機(jī)制的原因。如果機(jī)制不改變，不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與全體成員共享，我們只能是“大而不強(qiáng)”。所以，我們整合的第一個(gè)原則就是：改變所有制結(jié)構(gòu)，防止被賣掉、被分化，實(shí)現(xiàn)利益的有效分配。
2、幾種整合思路：
我們的中小涂料企業(yè)整合涉及到利益分配、發(fā)展理念、人際關(guān)系等各個(gè)層面。也沒有很多其他領(lǐng)域的整合經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能是共同摸索、逐步展開，我覺得可以從以下幾種方式入手：
橫向整合：① 一部分產(chǎn)品互補(bǔ)的企業(yè)可以先聚集起來，各自原有的品牌可以不變，然后相互代理，營造出市場規(guī)模效應(yīng)。等到一定時(shí)間后可以統(tǒng)一為一個(gè)牌子，其它牌子為輔�？梢怨餐M建新的股份制公司（單個(gè)企業(yè)占股不大于50%），實(shí)現(xiàn)利益共享。逐步取消各自原有的公司。② 原料企業(yè)、事業(yè)單位、媒體、銷售公司都可以實(shí)現(xiàn)上述的整合。以各個(gè)銷售公司為例，可以組成聯(lián)合體或股份制企業(yè)，可以學(xué)習(xí)蘇寧或國美，改變原有的代理模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化；媒體之間更有整合的必要。
縱向整合：① 現(xiàn)在很多企業(yè)標(biāo)榜是科工貿(mào)一體化，很多是沒有做到的。可以實(shí)現(xiàn)科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)單位、貿(mào)易企業(yè)等上下游之間的相互整合。不是簡單的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或產(chǎn)品代理，而是互占股份。“科技創(chuàng)新，貿(mào)易開道，生產(chǎn)保障”，實(shí)現(xiàn)合理分工。② 貿(mào)易公司與媒體也可以融合，可以實(shí)現(xiàn)：“信息+貿(mào)易+服務(wù)”的新模式。③ 涂料生產(chǎn)企業(yè)與原料生產(chǎn)企業(yè)也可以融合，以減少中間環(huán)節(jié)。我們涂料行業(yè)的強(qiáng)大必須以本土原料產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大為基礎(chǔ)。
3、建立統(tǒng)一的實(shí)體，通過股份合作，在全國范圍內(nèi)整合。
① 我們可以成立一個(gè)公司——“***聯(lián)合涂料有限公司”（名稱待議，以下先簡稱“聯(lián)合公司”），該公司為集體共有，各方股份不超過5%。外聘專職職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作。實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分開，保證不會(huì)被個(gè)別人所賣掉。
② 該公司在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，通過入股、收購等方式不斷兼并其他中小企業(yè)，使其他中小企業(yè)統(tǒng)一到“聯(lián)合公司”旗下。各地的小企業(yè)可以成為分部，大家成為一體，兼顧公平與效益。
③ “聯(lián)合公司”可以有一個(gè)品牌也可以有多個(gè)品牌，我們要把品牌當(dāng)做武器或手段。一時(shí)間各地聯(lián)動(dòng)，打破外資品牌封鎖。
五、建立全國性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立管理和監(jiān)管體系。
我們所要建的聯(lián)合體，不是簡單的合作，也不是湊份子開個(gè)公司。是從所有制結(jié)構(gòu)、市場運(yùn)營、科研技術(shù)、對外關(guān)系等各個(gè)方面進(jìn)行探索和變革。在此過程中，新舊利益矛盾、聯(lián)盟內(nèi)外矛盾、新舊企業(yè)矛盾、分配矛盾等問題都會(huì)出現(xiàn)，可能比我們想象的更加困難（簡簡單單就可以獲得的成就是沒有價(jià)值的）。我們必須建立一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。把所有的工作都納入這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的直接或間接領(lǐng)導(dǎo)之下。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是：中小涂料企業(yè)聯(lián)合會(huì)(簡稱“涂聯(lián)”)。
“涂聯(lián)”是由具有致力于民族涂料工業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)或個(gè)人，按照一定的原則組成，是實(shí)現(xiàn)民族涂料工業(yè)強(qiáng)大的核心力量，不是誰想進(jìn)就進(jìn)的一般性行業(yè)組織。
“涂聯(lián)”，不僅僅是協(xié)調(diào)和服務(wù)會(huì)員企業(yè)，“涂聯(lián)”要領(lǐng)導(dǎo)成員企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)各內(nèi)部聯(lián)合體；要領(lǐng)導(dǎo)“聯(lián)合公司”完成大范圍的整合工作。 “涂聯(lián)”和“聯(lián)合公司”為全體成員共同所有，是中小涂料企業(yè)的靈魂和精神支柱；通過參股、控股去整合其他中小企業(yè)或聯(lián)合實(shí)體。唯有這樣，我們的涂料企業(yè)及聯(lián)合體，才能不被賤賣、不被分化、不被個(gè)別人或外資企業(yè)利用。
聯(lián)合公司屬“涂聯(lián)”所有，服從“涂聯(lián)”的絕對領(lǐng)導(dǎo)，為“涂聯(lián)”提供資金保障。“涂聯(lián)”要吸納技術(shù)、營銷、管理、金融等方面的優(yōu)秀人才加入，制訂獎(jiǎng)懲機(jī)制和組織機(jī)制，已達(dá)到“人盡其才、物盡其用”。“涂聯(lián)”要成立科研部門、服務(wù)部門，為“聯(lián)合公司”及所有成員實(shí)體的發(fā)展保駕護(hù)航。
“涂聯(lián)”任務(wù)重大，要不斷完善自身的建設(shè)，實(shí)行“民主集中制”原則，防止過度集中或分散；事務(wù)公開、公平、公正，接受全體成員的監(jiān)督，防止形式化和各類腐敗。以上是我對我們涂料行業(yè)發(fā)展模式的個(gè)人見解，很多細(xì)節(jié)還要具體分析、探討。
四、組建聯(lián)合體，改變發(fā)展模式（聯(lián)合模式、資源整合、股份制改造）。
1、 改變所有制結(jié)構(gòu)，防止被賣掉、被分化，實(shí)現(xiàn)利益的有效分配。
我們的涂料企業(yè)門檻底，容易進(jìn)入。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)，上下齊心，積極進(jìn)取，發(fā)展很快，等企業(yè)做到一定規(guī)模時(shí)（3000萬-8000萬），就成老板一個(gè)人的了，情況也就變了。老板已經(jīng)有了“成就”，忙于各種應(yīng)酬。老板視自己為企業(yè)的所有者，為了一時(shí)之利或自認(rèn)為更大的“發(fā)展”，或置企業(yè)于不顧或索性賣掉。為了一時(shí)之利為他人做嫁衣。 員工呢，由于原始訴求難以兌現(xiàn)，也于老板有了隔閡，或另立門庭或跳槽出局，這是我們很多中小企業(yè)做不起來或沒有品牌價(jià)值的一個(gè)“根本原因”�？纯茨切┩赓Y大企業(yè)，有幾個(gè)是一人獨(dú)裁的？很多企業(yè)的老板經(jīng)常嘆息沒有人才或員工不忠心，從來沒有找過機(jī)制的原因。如果機(jī)制不改變，不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與全體成員共享，我們只能是“大而不強(qiáng)”。所以，我們整合的第一個(gè)原則就是：改變所有制結(jié)構(gòu)，防止被賣掉、被分化，實(shí)現(xiàn)利益的有效分配。
2、幾種整合思路：
我們的中小涂料企業(yè)整合涉及到利益分配、發(fā)展理念、人際關(guān)系等各個(gè)層面。也沒有很多其他領(lǐng)域的整合經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能是共同摸索、逐步展開，我覺得可以從以下幾種方式入手：
橫向整合：① 一部分產(chǎn)品互補(bǔ)的企業(yè)可以先聚集起來，各自原有的品牌可以不變，然后相互代理，營造出市場規(guī)模效應(yīng)。等到一定時(shí)間后可以統(tǒng)一為一個(gè)牌子，其它牌子為輔�？梢怨餐M建新的股份制公司（單個(gè)企業(yè)占股不大于50%），實(shí)現(xiàn)利益共享。逐步取消各自原有的公司。② 原料企業(yè)、事業(yè)單位、媒體、銷售公司都可以實(shí)現(xiàn)上述的整合。以各個(gè)銷售公司為例，可以組成聯(lián)合體或股份制企業(yè)，可以學(xué)習(xí)蘇寧或國美，改變原有的代理模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化；媒體之間更有整合的必要。
縱向整合：① 現(xiàn)在很多企業(yè)標(biāo)榜是科工貿(mào)一體化，很多是沒有做到的。可以實(shí)現(xiàn)科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)單位、貿(mào)易企業(yè)等上下游之間的相互整合。不是簡單的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或產(chǎn)品代理，而是互占股份。“科技創(chuàng)新，貿(mào)易開道，生產(chǎn)保障”，實(shí)現(xiàn)合理分工。② 貿(mào)易公司與媒體也可以融合，可以實(shí)現(xiàn)：“信息+貿(mào)易+服務(wù)”的新模式。③ 涂料生產(chǎn)企業(yè)與原料生產(chǎn)企業(yè)也可以融合，以減少中間環(huán)節(jié)。我們涂料行業(yè)的強(qiáng)大必須以本土原料產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大為基礎(chǔ)。
3、建立統(tǒng)一的實(shí)體，通過股份合作，在全國范圍內(nèi)整合。
① 我們可以成立一個(gè)公司——“***聯(lián)合涂料有限公司”（名稱待議，以下先簡稱“聯(lián)合公司”），該公司為集體共有，各方股份不超過5%。外聘專職職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作。實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分開，保證不會(huì)被個(gè)別人所賣掉。
② 該公司在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，通過入股、收購等方式不斷兼并其他中小企業(yè)，使其他中小企業(yè)統(tǒng)一到“聯(lián)合公司”旗下。各地的小企業(yè)可以成為分部，大家成為一體，兼顧公平與效益。
③ “聯(lián)合公司”可以有一個(gè)品牌也可以有多個(gè)品牌，我們要把品牌當(dāng)做武器或手段。一時(shí)間各地聯(lián)動(dòng)，打破外資品牌封鎖。
五、建立全國性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立管理和監(jiān)管體系。
我們所要建的聯(lián)合體，不是簡單的合作，也不是湊份子開個(gè)公司。是從所有制結(jié)構(gòu)、市場運(yùn)營、科研技術(shù)、對外關(guān)系等各個(gè)方面進(jìn)行探索和變革。在此過程中，新舊利益矛盾、聯(lián)盟內(nèi)外矛盾、新舊企業(yè)矛盾、分配矛盾等問題都會(huì)出現(xiàn)，可能比我們想象的更加困難（簡簡單單就可以獲得的成就是沒有價(jià)值的）。我們必須建立一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。把所有的工作都納入這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的直接或間接領(lǐng)導(dǎo)之下。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是：中小涂料企業(yè)聯(lián)合會(huì)(簡稱“涂聯(lián)”)。
“涂聯(lián)”是由具有致力于民族涂料工業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)或個(gè)人，按照一定的原則組成，是實(shí)現(xiàn)民族涂料工業(yè)強(qiáng)大的核心力量，不是誰想進(jìn)就進(jìn)的一般性行業(yè)組織。
“涂聯(lián)”，不僅僅是協(xié)調(diào)和服務(wù)會(huì)員企業(yè)，“涂聯(lián)”要領(lǐng)導(dǎo)成員企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)各內(nèi)部聯(lián)合體；要領(lǐng)導(dǎo)“聯(lián)合公司”完成大范圍的整合工作。 “涂聯(lián)”和“聯(lián)合公司”為全體成員共同所有，是中小涂料企業(yè)的靈魂和精神支柱；通過參股、控股去整合其他中小企業(yè)或聯(lián)合實(shí)體。唯有這樣，我們的涂料企業(yè)及聯(lián)合體，才能不被賤賣、不被分化、不被個(gè)別人或外資企業(yè)利用。
聯(lián)合公司屬“涂聯(lián)”所有，服從“涂聯(lián)”的絕對領(lǐng)導(dǎo)，為“涂聯(lián)”提供資金保障。“涂聯(lián)”要吸納技術(shù)、營銷、管理、金融等方面的優(yōu)秀人才加入，制訂獎(jiǎng)懲機(jī)制和組織機(jī)制，已達(dá)到“人盡其才、物盡其用”。“涂聯(lián)”要成立科研部門、服務(wù)部門，為“聯(lián)合公司”及所有成員實(shí)體的發(fā)展保駕護(hù)航。
“涂聯(lián)”任務(wù)重大，要不斷完善自身的建設(shè)，實(shí)行“民主集中制”原則，防止過度集中或分散；事務(wù)公開、公平、公正，接受全體成員的監(jiān)督，防止形式化和各類腐敗。以上是我對我們涂料行業(yè)發(fā)展模式的個(gè)人見解，很多細(xì)節(jié)還要具體分析、探討。
